Как мы взорвали продажи инфопродукта про холестерин для доктора.(и потратили почти 7 млн рублей на рекламу)
Секреты контекстной рекламы, которые работают даже в медицинской нише. Спойлер: Яндекс.Директ — не мертв!
«Как продать курс о холестерине, если все боятся врачей?»
Клиент Х — известный врач, учёный и видеоблогер с клиникой в Москве.
Его проблема:
- Инфопродукты (вебинары, курсы) не продавались, хотя контент — огонь.
- Целевая аудитория: люди 35+, которые гуглят «как снизить холестерин без таблеток», но не верят рекламе.
Задача:
- Запустить направление «Холестерин» с ценой заявки ≤ 200 ₽ и ROI ≥ 135%.
- Не нанять бабушку с метлой для зачистки негатива из комментариев.
Цифры, от которых у маркетологов мурашки:
- Бюджет: 6 969 002 ₽ (да, это не опечатка).
- Лиды: 42 103 человека.
- Стоимость лида: 165 ₽ (как чашка кофе).
- Продажи: 12+ млн ₽.
- ROI: 170%+ (клиент не просто в плюсе — он купил бы нам шампанское).
И это за 9 месяцев Карл!
Как мы это сделали: 4 шага к успеху
1. Изучили ЦА лучше, чем их мама
- Боли аудитории: Страх перед таблетками, недоверие к «чудо-средствам», желание решить проблему без походов в клинику.
- Фишка: Не «купите курс», а «узнайте, как снизить холестерин за 2 недели без врачей».
Пример объявления:
«Холестерин 8.5? Не спешите пить статины! Доктор Н. раскрыл метод, который аптеки скрывают 20 лет. Бесплатный вебинар →»
Статины — это основной класс лекарственных препаратов, используемых для снижения уровня холестерина в организме. Они работают, блокируя фермент в печени, который отвечает за производство холестерина.
2. РСЯ и Мастер-кампании — наше всё
- Почему не любой другой канал трафика? В медицинской нише РСЯ даёт лиды за 150-200 ₽, а поиск — 500+ ₽.
- Лайфхак: Первые 7 дней не трогаем кампании — пусть Яндекс.Директ «учится». Отключаем только объявления дороже 300 ₽ за клик.
3. Оптимизация — это не спорт, это искусство
- Каждую неделю:Чистим запросы-паразиты (типа «холестерин у кота»).Убиваем объявления, где продаж меньше, чем подписчиков у моего кота в Телеграм. Добавляем UTM-метки, чтобы отслеживать, откуда приходят деньги.
Результат: Стоимость лида упала с 250 ₽ до 165 ₽, а продажи выросли в 3 раза.
4. Премия за рост бюджета (да, так бывает)
- Условия: Если ROI ≥ 135% — увеличиваем бюджет. Если нет — клиент не платит за наши ошибки.
- Фишка: Мы не просто сливаем деньги в рекламу — мы ежедневно сверяемся с отделом продаж.
Результаты, ради которых стоит жить
- Трафик: С 70 000 ₽/мес до 700 000+ ₽/мес.
- ROI: 170% и выше (как у Starbucks на продаже кофе).
- Лидогенерация: 42 103 человека, которые готовы платить за знания.
Секрет: Мы не просто запустили рекламу — мы построили воронку, где каждый рубль приносит 1.7 ₽ прибыли.
Что вынесли мы:
- Медицина ≠ скучно. Даже про холестерин можно говорить с юмором (но без шуток про инфаркты).
- РСЯ жив! Если не работает — вы просто не умеете его готовить.
- Доверяйте данным, а не интуиции.
- УТМ-метки и Excel — лучшие друзья маркетолога.
P.S. Если ваш инфопродукт всё ещё пылится на полке — Пишите мне в личку я превращу его в золотую жилу. Ну, или хотя бы в серебро
Подписывайте на мой телеграм канал
Статья была интересна? Полезна? Бом бом Подпишитесь на TG-канал.
И помните: даже если ваш продукт сложнее, чем учебник по квантовой физике, его можно продать. Главное — найти тех, кому это реально нужно. А я знаю, кому нужно, Синкэбаут!
История о том, как я спас бизнес своего клиента и снизил стоимость лида до 490 рублей!
За последние несколько лет я открутил порядка 15 миллионов рублей рекламного бюджета. Работал с самыми разными клиентами: от локальных мелких бизнесов до крупных e-commerce брендов, которые входят в топ 30 России, в рамках одного из них, я смог привлечь более 100.000.000₽ за 2 месяца.
Забирайте секретный ингредиент, за который платят хорошим копирайтерам
Знакомая ситуация? Каждый месяц сливаете по 500 000 рублей на рекламу, а в клинике все равно пусто. Я через это проходил со своим клиентом — стоматологической клиникой премиум-класса в Москве. Спойлер: мы не только сократили рекламный бюджет с 500 000 до 150 000 рублей, но и увеличили поток пациентов на 40%.
Маркетинг без понимания целевой аудитории — это как стрелять из пушки по воробьям: громко, дорого, но бесполезно. Если ты не знаешь, кому продаёшь, готовься тратить бюджет на школьников, которые «просто смотрят», и пенсионеров, которым твой продукт вообще не нужен. Давай разберёмся, как нащупать свою аудиторию и бить точно в цель.
Что делать, если ваша реклама не покрывает расходы за первые 2 месяца и постоянная оптимизация не даёт результата?
В этом кейсе расскажу о первой медийной рекламе в TG Ads для пластического хирурга: о проделанной работе и текущих результатах.
Владелец частной клиники обратился ко мне с проблемой: при ежемесячных вложениях в 800 тысяч на рекламу количество пациентов падало. Такая ситуация сразу показалась нетипичной – обычно при подобных бюджетах медицинские центры не испытывают недостатка в клиентах.
На примере ifeelgood, платформы для здорового образа жизни, мы покажем, как можно получить качественные лиды при перенасыщенном рынке и массовом продукте. В кейсе расскажем, какие использовали подходы и креативы, чтобы пробиться через конкуренцию и получить 120 целевых лидов за 416 рублей через посевы в telegram. А еще решим, стоит ли делать 2 целе…
Сейчас все трубят о «росте цен на рекламу», «невыносимой конкуренции» и необходимости «работать с базой». Но за этим скрывается простая схема:
Реклама – это как поход в бар. Можно спустить кучу денег и проснуться утром с головной болью, а можно грамотно вложиться и уйти с хорошими результатами. Если вам ближе второй вариант, то читайте дальше – расскажу, как не сливать бюджет, но при этом привлекать больше клиентов.
Лиды по 130р - мое почтение.
Вот это жир подъехал, а пикчи — просто кликбейт прям, хороший кейс, побольше бы таких, на них можно будет равняться и работать с клиентами.
Офигенный кейс, результаты просто огонь 🔥
А клиент в итоге отправил шампанское? За такие результаты он должен вам целую бочку! 🍾