Мотивацию надо понять!

Перед тем как продавать квартиру или взять в работу объект, если вы агент. Поймите, зачем? Ведь продаём мы не для того, чтобы продать, а для того, чтобы решить проблему. Это и называется мотивация. Кстати, у большинства владельцев объявлений с завышенной ценой мотивация звучит так: «А сколько стоит моя квартира?». И как только собственник убеждается, что она стоит сильно дешевле его хотелок, квартира исчезает. Или про объявление забывают, это же бесплатно.

Поэтому первым делом ответьте себе на вопрос «Зачем?», в том числе если вы агент. Не берите в работу объект и не продавайте его, если вы сами для себя не получили ответ на этот вопрос. Ответы «Просто нужны деньги», «Хочу купить квартиру в городе Б» не принимаются. Важно понять всю цепочку: на что нужны деньги? Если вклад, то какой? Какая нужна квартира в городе Б? Сколько она стоит? Сколько комнат и т. д.

И когда в конце туннеля вы увидели свет в виде буквы М, пришло время построить план действий и приступать.