Маркетинг И продажи. Как создать идеальный тандем в сфере недвижимости. Часть 2.

В первой части я рассказывал про причины, теперь о том, как же создать идеальный союз.

🔥 1. Общая цель — деньги, а не выяснения «кто виноват»

Маркетинг и продажи должны работать на один результат – количество закрытых сделок, а не просто генерацию лидов.

KPI – не количество заявок, а конверсия в продажу.

🎯 2. Маркетинг должен понимать, как работают продажи

Если маркетологи не знают, какие возражения закрывают менеджеры, реклама будет гнать «случайных людей».

Совместные встречи и прослушка звонков помогают маркетингу делать рекламу точнее, а продажам – видеть картину шире.

💡 3. Продажи должны работать со всеми входящими лидами, а не ждать только «горячих» клиентов

80% клиентов покупают не сразу, поэтому CRM должна напоминать менеджерам о «прогреве».

Если лид оставил заявку, но не купил – это не значит, что он плохой. Возможно, его просто нужно дожать через ретаргетинг, рассылку, или напоминание о новом старте от брокера.

⚙ 4. Автоматизация — друг, а не враг

WhatsApp-боты, автоворонки, цепочки рассылок – всё это снижает нагрузку на отдел продаж и помогает довести клиента до сделки.

Автоматизированные follow-up'ы не дадут клиенту забыть про вас, даже если он пока раздумывает.

📊 5. Аналитика и прозрачность

Маркетинг должен знать, какие источники реально приводят клиентов, а не просто собирать лиды.

Продажи должны фиксировать ВСЁ в CRM, иначе маркетинг не сможет корректировать стратегию.

Что в итоге?

Если маркетинг и продажи работают вместе, компания:

✅ Тратит бюджет эффективно, а не просто «на охват».

✅ Собирает клиентов на этапе, когда они ближе к покупке, а не просто интересуются.

✅ Закрывает больше сделок за счёт качественной работы с лидами.

Самый простой способ добиться результата - назначить одного руководителя отвечать и за маркетинг, и за продажи.

И по традиции - если есть вопросы, пишите в директ, постараюсь помочь.