Как мы потратили 60 000 ₽ на VR-маркетинг и не продали ничего. А потом вышли на заявки по 300 ₽
Реальный кейс провала и перезапуска — что пошло не так и как мы это исправили
Этой историей со мной поделился подписчик.
🚀 Часть 1: Провальный эксперимент с VR
Контекст
В 2022 году мы запускали стартап — VR-экскурсии по новостройкам для девелоперов.Идея: Застройщики покупают immersive-туры, чтобы клиенты могли «погулять» по квартире до сдачи дома.
Что сделали:
- Разработали демо-ролик в Unreal Engine (40 000 ₽).
- Купили рекламу:Таргет в FB/Instagram (15 000 ₽).Контекст в Google (5 000 ₽).
- Провели 10 презентаций для застройщиков.
Результат:
✅ 3 000 просмотров ролика.✅ 50+ лайков в соцсетях.❌ 0 продаж.
Ошибки:
- Не та аудитория: Девелоперы не верили в VR («Нам бы продажи поднять, а не в игры играть»).
- Дорого: Наш продукт стоил от 150 000 ₽, а клиенты хотели «дёшево и быстро».
- Сложность: Для использования нужны VR-очки — у застройщиков их не было.
Вывод: Мы решали не проблему рынка, а свою «крутую идею».
💡 Часть 2: Перезапуск. Как мы вышли на заявки по 300 ₽
Шаг 1. Пересмотрели гипотезу
Провели 20 интервью с риелторами и девелоперами. Узнали:
- Им нужны не VR-туры, а «убийцы возражений» (например, рендеры с мебелью, чтобы клиент представлял жизнь в квартире).
- Бюджет: до 30 000 ₽ на проект.
Шаг 2. Упростили продукт
- Заменили VR на 3D-туры (работают в браузере без очков).
- Сделали пакетные предложения:Базовый тур — 15 000 ₽.«Премиум» с мебелью — 25 000 ₽.
Шаг 3. Перезапустили маркетинг
- Контент вместо рекламы:Сняли кейс «Как 3D-тур увеличил продажи ЖК на 17%».Разместили на LinkedIn и в Telegram-каналах девелоперов.
- Холодные звонки по базе застройщиков.
- Партнёрки с риелторами (% с продаж).
Итог за 2 месяца:
- 23 заявки (стоимость — 260–350 ₽).
- 5 сделок на 120 000 ₽.
- LTV-клиента — 45 000 ₽ (повторные заказы).
📌 5 уроков, которые мы вынесли
- Тестируйте гипотезы дёшевоПрежде чем вкладывать 60 000 ₽ в VR, надо было сделать демо на 10 000 ₽ и проверить спрос.
- Говорите с клиентом на его языкеДевелоперам не нужен «инновационный VR» — им нужно «продать квартиру».
- Снижайте порог входаЕсли продукт сложный (как VR), клиенты не купят. 3D-тур — проще и дешевле.
- Маркетинг ≠ рекламаВ B2B работают личные контакты, кейсы и сарафанное радио, а не таргет.
- Не цепляйтесь за идеюМы полгода пытались «протолкнуть» VR, хотя рынок кричал: «Нам это не надо!».
🔮 Что сейчас?
- Компания вышла на 300 000 ₽/мес.
- Средний чек — 20 000 ₽.
- Заявки получаем через SEO и сарафан (рекламу не используем).
Делитесь своими провалами и успехами в комментариях.
👉 Лайк и репост, если сталкивались с подобным!
Начать дискуссию