Как "упаковать" себя на фрилансе, чтобы клиенты сами выстраивались в очередь.
Знакомо чувство, когда пишешь заказчику, а в ответ — тишина? Или когда конкуренты берут проекты дороже, хотя вы делаете то же самое?
Дело не только в навыках. Дело в том, как вы себя подаете.
Фриланс — это не только про работу, но и про личный бренд. Если вас не замечают, значит, вы еще не научились правильно "упаковывать" себя. Давайте это исправим.
1. Кто вы на самом деле?
Задайте себе вопрос: "Почему клиент должен выбрать именно меня?"
Не отвечайте шаблонами вроде "Я делаю качественно и быстро". Это говорят все.
Лучше так:
- 3 мои сильные стороны (например: "умею объяснять сложное просто", "нахожу нестандартные решения", "никогда не срываю сроки").
- 3 мои принципа, которые вы используете при выборе проектов(например: "не беру проекты без ТЗ", "не работаю за копейки", "не обещаю то, что не смогу сделать").
- 3 темы, в которых вы эксперт (например: "автоматизация бизнеса", "создание лендингов", "SMM для малого бизнеса").
Чем конкретнее — тем лучше.
2. Самопрезентация за 20 секунд
Представьте: вы в лифте с потенциальным клиентом. У вас есть 20 секунд, чтобы заинтересовать его. Что скажете?
Формула:
"Я помогаю [кому?] решать [какую проблему?] с помощью [чего?]."Правильно! Это и будет вашим УТП!
Примеры:
- "Я помогаю мебельным фабрикам увеличивать продажи через соцсети, через вовлекающий контент без больших бюджетов на рекламу."*
- "Я создаю конверсионные сайты для салонов красоты, чтобы они привлекали клиентов с помощью контекстной рекламы."
Если ваш ответ не вызывает "О, круто!" — переделывайте. Добавьте больше конкретики и пользы.
3. Если не можете быстро объяснить, чем занимаетесь — вы сами этого не понимаете!
Жестко? Зато правда.
Попробуйте объяснить бабушке, чем вы зарабатываете. Если она поймет — значит, и клиенты поймут.
4. Последовательность во всем
Ваши соцсети — это ваша визитка.
- Аватарка — профессиональная (не селфи в кровати).
- Шапка профиля — четко говорит, чем вы занимаетесь.
- Контент — показывает экспертность (разборы кейсов, полезные советы).
Если на VC вы серьезный специалист, а в VK — только котики и мемы, клиенты не поймут, кому верить.
5. Будьте известны за что-то одно
Не пытайтесь быть "универсальным солдатом". Лучше стать мастером в одной нише, чем середнячком в десяти.
Вместо "Я дизайнер" скажите:
"Я создаю логотипы для стартапов, которые хотят выделиться на фоне конкурентов."
Задание для прокачки навыков:
Прямо сейчас напишите в комментариях свою самопрезентацию по формуле:
"Я помогаю [кому?] достигать [чего?], используя [что?]."
Кто знает, может, ваш идеальный клиент уже читает этот пост.