Иллюзия роста: почему 90% компаний декларируют стратегии развития, но по факту врут сами себе

В последние месяцы я всё чаще сталкиваюсь с одним и тем же парадоксом. Компании заявляют о стратегиях роста и оптимизации. Уверенно, с презентациями, диаграммами, дорожными картами. И статистика это подтверждает. В том же Forbes в свежем материале — картина та же. Цели амбициозны, а действия — из серии "не трогай, пока не сломалось".

На бумаге — бодро. В цифрах — уверенно. Но когда начинаешь копать в логику действий, становится понятно: кто-то сильно лукавит.

Только 8,4% компаний в 2025 году действительно инвестируют в автоматизацию и роботизацию.

Вдумайся: меньше одной десятой от тех, кто заявляет про рост и эффективность, на самом деле двигаются в этом направлении.

Если отойти от слайдов и заглянуть в реальные процессы, становится видно: большинство стратегий не подкреплены действием. Компании говорят про рост и оптимизацию, а делают — выживание и удержание.

Вот список глобальных проблем, которые сами бизнесы называют ключевыми:

Типовые вызовы для любой экономики в турбулентности. Но их давно не решают ручками. Сегодня это — поле для автоматизации, цифровизации, AI и пересмотра процессов. Это не модный тренд. Это необходимость.

Ну вот опять же: 8,4% компаний инвестируют, значит - адекватны. А чем остальные собираются достигать поставленных стратегий? Плугом? Киркой? Молитвой? Давайте честно посмотрим, что делает бизнес, если не идёт в автоматизацию и реализует ли он заявленную стратегию роста в действительности.

Первое, что приходит на ум управленцу — урезать персонал. Меньше людей — меньше зарплат. Выглядит логично. Только вот нагрузка растёт, процессы виснут на ключевых людях, знания теряются, система становится уязвимой.

Дальше — режем обучение, консалтинг, IT. Переводим компанию в режим "лишь бы не сломалось". Стратегия развития в этой логике превращается в стратегию выживания.

Когда деньги становятся дорогими, начинается шоу под названием «финансовая дисциплина»:

Выглядит как системный подход. А на деле — временная повязка на открытую рану. Отношения портятся, инициативы тормозятся, процессы вянут. И снова — это не про рост, это про удержаться и не рухнуть.

Каждый пятый бизнес считает это проблемой. И вот приходит управленец с "кирой и палкой":

Кирка — скидки, промо, распродажи. Цена становится единственным аргументом. Продукт — просто цифрой на бирке.

Палка — рекламный спам по всем фронтам. Без сегментации, без гипотез, без воронки. Главное — кто-нибудь же клюнет. Только потом оказывается, что клюнул не тот, не туда и не за тем.

Можно ли повлиять на покупательскую способность напрямую? Нет. Но можно — на восприятие ценности. На доверие. На приоритет. И вот тут уже нужна система, данные, автоматизация.

Первая реакция — берём кого попало. Рынок пустой, нормальные кадры не идут, план горит. Тратим ресурсы, обучаем, вкладываемся, а они уходят через месяц, если предложат +2к.

Следом — увеличиваем нагрузку на тех, кто остался. "Потерпите, ребята, потом полегчает." Не полегчает. Они тянут-тянут, потом сгорают. А с ними уходит и компетенция.

И, конечно же, “крестный принцип” — делает тот, кто не успел отвернуться. Бухгалтер идёт встречать поставку. Менеджер заменяет логиста. Продажи моют пол.

Да, задачи вроде бы закрываются. Но это не система. Это экспедиция по выживанию.

Некоторые решения выглядят логично. Даже привычно. Где-то — оправданно.

Но если их положить на стол рядом с теми самыми заявленными стратегиями, становится немного неудобно. Не потому что они плохие. А потому что не про то.

Не про движение вперёд. А про закрепиться на месте. Не про развитие. А про "ещё чуть-чуть продержаться".

Иногда бизнес и правда идёт вперёд — только это вперёд напоминает топтание на месте с видом в будущее. А будущее, как назло, не двигается навстречу.

Почему так происходит? Почему вместо роста — выживание под видом стратегии?

Причины до банальности знакомы:

В итоге живём на ручнике, пока не заклинит. Но рынок больше не даёт медленных шансов. И точно не награждает за ожидание.

Системность — единственная стратегия, которая ещё работает. Автоматизация — не хайп, а способ остаться в игре. Те, кто это понял, уже создают устойчивые компании. Не громкие. Но точно устойчивые.

Вот с чего начать:

Если в этом тексте вдруг проступают знакомые контуры — значит, всё не зря. Иногда увидеть себя со стороны — уже шаг. Пока кто-то держится за знакомое, 8,4% компаний спокойно меняют правила игры. А остальным остаются крошки — если повезёт. Выбор — не в лозунгах. А в действиях. И они начинаются не с бюджета. А с готовности смотреть на вещи честно.

Я:

Короче — перевожу стратегию из презентации в рабочую операционку.

Welcome!