Как ИБП APC by Schneider превратились в Systeme Electric – с полным сохранением технологий, качества и надежности
До 2022 года структура российского рынка источников бесперебойного питания (ИБП) отличалась весьма высокой стабильностью. Его безусловным и безоговорочным лидером являлся бренд APC (American Power Conversion), принадлежащий с 2007 года крупному европейскому инженерно-машиностроительному холдингу Schneider Electric. Доля бесперебойников АПС в России по итогам 2021 года превышала 50%. Остальные производители, коих насчитывалось около десятка, довольствовались позициями догоняющих. Причем не только в плане объемов продаж, но и в плане технологического лидерства, надежности, качества. После событий начала 2022 года ситуация, на первый взгляд, изменилась. Появился ряд новых игроков российско-китайского и чисто китайского происхождения. Доли производителей некоторым образом перераспределились.
Однако старые добрые бесперебойники AПС никуда не исчезли и все равно остались в лидерах отечественного рынка. Просто теперь – точнее, еще с середины 2022 года – они предлагаются под другим брендом: уже не APC by Schneider Electric, а Systeme Electric.
Systeme Electric – это, собственно, официальный преемник Schneider Electric в России. По сути, та же компания, но под новой вывеской. Портфолио Systeme Electric включает те же позиции, что были у ушедшей из РФ Schneider Electric. От пускорегулирующей аппаратуры и решений для промышленной автоматизации до легендарных розеток и, конечно, источников бесперебойного питания (ИБП). Для потребителей – как частных, так и корпоративных – не поменялось вообще ничего. Только название.
Ситуация примерно та же, что была с McDonalds: эта сеть ресторанов не исчезла, не изменилась, а просто превратилась во «Вкусно – и точка!». Schneider Electric, в свою очередь, превратилась в РФ в Systeme Electric. Поставки продукции при этом не прекращались. Они оставались и остаются бесперебойными (и точка).
…
Меня зовут Игорь Холопов, я – директор по маркетингу компании Systeme Electric по рынку «ИТ-решения». В этой статье я расскажу о том, как обстоят дела с рынком ИБП в России, коснусь превращения Schneider Electric в System Electric (в том числе – превращения ИБП Schneider Electric в Systeme Electric) и затрону тему дешевых китайских бесперебойников, которые с 2022 года пытаются «штурмовать» российский рынок.
Для начала – щепотка истории. Американская компания APC (American Power Conversion) была основана в 1981 году и сразу же занялась разработкой ИБП. Ей удалось стать самой известной и наиболее успешной в своей области. В девяностых годах APC принадлежало около 80% мирового рынка бесперебойников. Эти три буквы де-факто стали синонимом аббревиатуры ИБП – как в мире, так и в России. И по сей день бесперебойники AПC – нарицательное имя ИБП. Как «ксерокс» в случае копировальных аппаратов, «джип» в случае внедорожников или «покетбук» в случае электронных книжек. В 2007 году американскую компанию APC поглотила европейская Schneider Electric. Это крупная корпорация, выпускающая оборудование для управления, распределения и автоматизации энергетики – коммутационные аппараты, низковольтные шкафы, трансформаторы и так далее. Бесперебойники APC к тому времени – 2007 году – имели окончательно закрепившийся легендарный статус. Поэтому проводить ребрендинг и интегрировать их в продуктовую линейку Schneider Electric не стали: ИБП Schneider Electric на рынке так и не появились. Вместо этого задействовали новый бренд – в продажу запустили ИБП APC by Schneider Electric.
В 2022 году корпорация Schneider Electric со всеми своими брендами официально ушла из РФ из-за санкционной политики отдельных государств. Но уход стал де-факто формальным. Потому что все активы Schneider Electric в России были не заморожены и не ликвидированы, а переданы в управление топ-менеджменту российского подразделения этой корпорации. Как следствие, заводы, сервисные партнеры, персонал, промышленное оборудование и технологии Schneider Electric остались в РФ и работают. Но уже под «вывеской» Systeme Electric. Сменилось только имя, а суть осталось прежней.
Systeme Electric продолжает выпускать и электроустановочные изделия (розетки и выключатели), и промышленное электрооборудование, ранее известное в РФ под брендом Schneider Electric. А еще – всю гамму продуктов и решений для ИТ-инфраструктуры, предлагавшуюся в прошлом под брендом APC by Schneider Electric. У наших клиентов и заказчиков есть возможность реализовывать комплексные проекты с использованием железа и ПО Systeme Electric – так же, как раньше в случае APC by Schneider Electric.
ИБП APC by Schneider Electric, разумеется, тоже присутствуют на российском рынке. Их поставки были и остаются бесперебойными. Просто с 2022 года они продаются под брендом Systeme Electric. И продаются крайне успешно!
При этом в продаже до сих пор встречаются и те самые «старые» бесперебойники AПC – по совершенно неадекватным ценам (о них чуть ниже). Это результат деятельности «серовозов». Они еще в 2022-2023 годах поставили в РФ ряд партий ИБП APC by Schneider Electric классических линеек через третьи страны по схемам параллельного импорта. Эти устройства, повторюсь, все еще можно найти в продаже в РФ. Хотя сегодня это чаще всего уже классика, почти утратившая актуальность. А иногда – не просто «классика», но еще и «упрощенка». Т. е. особые модели ИБП «Шнайдер», разработанные исключительно для продаж в странах «третьего мира» и не самым лучшим образом соответствующие запросам российских потребителей. В обоих случаях, к слову, не приходится рассчитывать на гарантию: дадут максимум 2-3 месяца, и только «от продавца».
В результате сложилась следующая картина: хотите именно знаменитый ИБП APC by Schneider (чтобы на корпусе устройства были выгравированы именно эти слова) – готовьтесь заплатить в полтора-два раза больше, чем в каком-нибудь 2021 году. Просто потому, что «серовозы» тоже хотят кушать, и вам придется их накормить. Причем можно нарваться на устаревшее или неисправное устройство, а то и на откровенную подделку.
Однако «хотеть именно знаменитый бесперебойник АПС» нет никакого смысла. Потому что Systeme Electric предлагает устройства ровно того же технологического уровня, но с 2-летней официальной гарантией, официальной же поддержкой и характеристиками/схемотехникой уже 2024-2025 гг. Разработка ИБП Systeme Electric происходит под контролем ровно той же команды, которая работала над ИБП в Schneider до ухода компании с рынка РФ. Производство бесперебойников Systeme Electric, в свою очередь, осуществляется в том числе на тех же фабриках в Китае, что выпускают ИБП APC by Schneider Electric.
Причем – это стоит подчеркнуть отдельно – на тех же китайских фабриках топ-класса. К этому вопросу я вернусь чуть ниже. А сейчас предлагаю сравнить трехфазный ИБП Systeme Electric современной линейки Uniprom 2025 года и классический ИБП APC by Schneider серии Easy. Они изготовлены на одной фабрике.
Как видите, по основным характеристикам они почти идентичны. Разница только в диапазоне частоты входного напряжения, в ряде внутренних схемотехнических решений (модели 2025 года под маркой Systeme Electric в этом плане поинтереснее, чем «классика» под маркой APC). А еще – в доступности устройств. Ведь ИБР APC by Schneider на российском рынке достать относительно сложно, а продажи ИБП Systeme Electric – абсолютно… бесперебойны. Как и сервисное обслуживание от Systeme Electric, а также официальная гарантия в течение двух лет. Для сравнения: «серовоз», предлагающий прежние модели APC, даст максимум два-три месяца. А если с устройством что-то случится, его ремонт может оказаться невозможным – из-за отсутствия запчастей. И это уже не говоря о том, что классический Easy будет стоить российскому покупателю раза в полтора дороже, чем современный Uniprom от Systeme Electric. Скажем, 5 млн рублей вместо 3,5 млн.
Теперь давайте вернемся к разработке и производству ИБП в Китае. Systeme Electric сегодня сосуществует на российском рынке с рядом китайских и китайско-российских брендов, предлагающих бесперебойники. При этом ИБП Systeme Electric тоже производятся в Китае. Но разница между Systeme Electric и прочими игроками рынка есть, и она принципиальна. ИБП Systeme Electric – это продукт старой доброй европейско-американской инжиниринговой школы. В Китай передано лишь контрактное производство ИБП. Причем не абы куда, а на высокоуровневые фабрики – наиболее дорогие и технологичные. С многолетним опытом.
У китайских и китайско-российских брендов, которые «штурмуют» российский рынок, все иначе. В Китае сейчас, как говорится, 100 500 производств электроники. Условно: чуть ли не каждая десятая фабрика готова производить бесперебойники на заказ по готовому техническому заданию, каждая двадцатая – еще и разработать такое устройство с нуля. Вопрос в том, что это будет за разработка, и насколько качественно ее затем воплотят в пластике и металле. Большинство нынешних игроков российского рынка ИБП упорно гонится за снижением себестоимости продукции, взаимодействуя с самыми низкотехнологичными командами разработки и производствами. Интеллектуально-инженерного багажа у них попросту нет.
Поэтому логично, что ИБП Systeme Electric с их европейско-американским инжинирингом и топовыми китайскими фабриками дороже (цифры – в таблице ниже), но и надежнее, стабильнее и «бесперебойнее» любых аналогов китайского и китайско-российского происхождения.
Простая аналогия: если Systeme Electric – как iPhone или флагманские Samsung на рынке смартфонов, то китайские и российско-китайские бренды ИБП, представленные в РФ, – как какой-нибудь недорогой Redmi или Itel. Да, пользоваться можно. Но до iPhone или Samsung – как до Луны пешком.
Приведу вот такую сравнительную таблицу – просто для наглядности:
Как видите, большинство игроков рынка ИБП предлагает шумные в работе, громоздкие и тяжелые трехфазники. Например, чтобы поднять и установить такой ИБП от Конкурента №3, который весит почти полтонны, придется задействовать минимум человек 5-7 (вместо одного-двух в случае ИБП Systeme Electric). При этом нестабильное качество сборки и комплектующих, от которых напрямую зависит работа ИБП, заставляет сомневаться в надежности и долговечности китайских и китайско-российских устройств. Доверять такому бесперебойнику сохранность дорогого и критичного оборудования бизнеса, предприятия, учреждения, ЦОДа и проч. (для которых и покупаются трехфазники) – дело весьма рискованное. Да, наш Systeme Electric Uniprom UPS 3S 40 кВА обойдется еще дороже, причем в несколько раз, – в районе 3,5 млн рублей. Но это вполне логично и оправдано. Как раз за счет в разы более высокого качества и надежности. Цена потери данных в случае крупного офиса или, скажем, среднего ЦОДа может достигать десятков и даже сотен миллионов рублей. Поэтому экономия на оборудовании, предназначенном для предвосхищения подобных издержек, неуместна. Сейчас потратишь на 2 млн меньше – через месяц потеряешь все 50 млн.
Можно привести аналогию с домашними обогревателями: дешевый китайский стоит 5 тысяч рублей, европейский от известного и уважаемого бренда – 15 тысяч рублей. Вероятность возгорания в случае «китайца» достигает 5%, в случае «европейца» – 0,5%. Квартира стоит 10 млн рублей, человеческая жизнь бесценна. Так стоит ли связываться с дешевым и опасным китайским обогревателем?..
Напоследок скажу, что мы в Systeme Electric не занимается только лишь эксплуатацией интеллектуально-инженерного багажа Schneider Electric в целом и APC by Schneider Electric в частности. Да, по наследству нам досталась очень серьезная технологическая база, в том числе связанная с ИБП «Шнайдер». Но мы не только бережем ее, но и развиваем – своими силами. Уже сейчас Systeme Electric реализует целый ряд собственных технологических решений для глубокой адаптации продуктов к потребностям российского рынка. Во времена Schneider Electric такая адаптация не проводилась, в РФ поставлялась та же продукция, что и в европейские страны. В качестве примера такого продукта – с глубокой адаптацией для России – приведу наши ИБП серии Excelente с модульной архитектурой, поддерживающие горячую (=быструю) замену силовых и батарейных модулей (как это было реализовано в ИБП APC by Schneider Electric семейства Symmetra). Кроме того, нами разработан ряд новых продуктов других категорий, например, блоки релейной защиты и автоматики, электронные расщепители и пр. Они уже включены в реестр Минпромторга РФ, что, как вы знаете, означает подтверждение российского происхождения оборудования.
Инжиниринг нам вполне под силу: сказываются годы, проведенные в штате Schneider Electric. Наши специалисты много на что насмотрелись, многому научились – и едва ли уступают бывшим коллегам.
Есть у нас серьезные достижения и в области локального производства. Инвестиции Systeme Electric в развитие производства в РФ за три года достигли 2 млрд рублей. В дополнение к трем доставшимся по наследству от Schneider Electric производственным площадкам (заводы «Потенциал» в Козьмодемьянске, «ЭлектроМоноблок» в Ленобласти, «Механотроника» в Санкт-Петербурге) мы развиваем новые. Так, в ОЭЗ «Технополис "Москва"» уже запушена сборка как раз некоторых моделей ИБП Systeme Electric. Рассчитываем, что до конца 2025 года они также будут включены в реестр Минпромторга РФ.
Раз уж в этой статье есть несколько аналогий, приведу еще одну. В какой-то мере ситуацию с превращением Schneider Electric в Systeme Electric можно сравнить с отделением Honor от Huawei, наделавшим много шума несколько лет назад. Honor ушел в вольное плавание не с одним лишь названием, а с командой инженеров, технологиями, фабриками, патентами – в общем, с полным набором инструментов, необходимых для успешного самостоятельного развития на рынке смартфонов. В первые годы смартфоны Honor мало отличались от Huawei. Затем различий становилось все больше – и сегодня уже сложно сказать, какие аппараты лучше. Не исключено, что именно Honor. Вот и у нас, как мне видится, все точно так же. На первых порах Systeme Electric предлагает продукцию, ни в чем не уступающую решениям Schneider Electric, – являясь единственным преемником и наследником всей Schneider Electric в России. С теми же технологиями, старой командой, тем же уровнем сервиса и поддержки – просто с новым именем. Ну а дальше различий будет все больше. И мы еще поглядим – кто окажется круче и технологичнее спустя каких-нибудь лет пять.
Впрочем, это уже отдаленное будущее. Посмотрим. Пока же мы уверены лишь в одном: в том, что и сегодня, и завтра, и послезавтра будем снабжать российский рынок ИБП мирового уровня. Не подвально-китайского, а именно мирового. С официальной гарантией, поддержкой, обслуживанием, без пауз и каких-либо иных неприятностей для пользователей. Как вы привылки: бесперебойно – и точка!
И – да, речь-то на самом деле не только про ИБП. Речь про всю гамму продукции, которая ранее предлагалась под брендом Schneider Electric. Просто теперь она доступна (и будет доступна) в РФ под брендом Systeme Electric – де-факто той же компании, просто с другой вывеской. Это и розетки с выключателями (т. е. домашняя бытовая электрика), и куда более серьезное промоборудование – коммутационные аппараты, низковольтные шкафы, трансформаторы, преобразователи частоты и пр. Словом, все те позиции, которые ранее были известны в РФ как портфолио Schneider Electric. Для потребителя ничего не поменялось.
P. S. Все вопросы можно задать в комментариях, в том числе и каверзные. С удовольствием отвечу. А потом, вполне вероятно, продолжу развивать тему ИБП на российском рынке в следующих статьях.