Как купить квартиру в Москве: рекомендации питерского Решэлтора

В прошлых статьях я рассказывал про свое решэлторское житье-бытье в Санкт-Петербурге. Объяснял, почему не обойтись без опытного риэлтора при покупке и продаже жилья, приводил примеры того, как обманывают продавцов и покупателей нечистые на руку агенты по недвижимости, погружался в дебри расселения коммуналки со встречными покупками квартир для всех соседей. Это не выдуманные истории, а ситуации из моей личной практики. И проблемы, которые я там поднимаю, актуальны не только для Петербурга.

Абсолютно такие же схемы, подводные камни и риски существуют и на московском рынке жилья. И москвичи все чаще спрашивают меня, как купить квартиру в Москве — чтобы было безопасно, выгодно, без стресса и потрясений.

А поскольку с некоторых пор я и по Москве работаю, мне есть что рассказать на эту тему. И рекомендации дельные тоже могу дать. Я ведь не из тех классических риэлторов, которые, как привидения с портфелями, приходят на сделку только чтобы получить вожделенную комиссию, а потом исчезают в тумане. У таких все истории как под копирку: потерся возле покупателя или продавца, сделал умное лицо, что-то брякнул для солидности у нотариуса и все — гоните деньги.

Справедливости ради скажу, что типичные (плохие) риэлторы тоже продают жильё. Но способ у них один – простой до банальности: опускают цену до тех пор, пока не отыщется покупатель. Сам не отыщется. В итоге такой «стратегии» их клиенты либо теряют сотни тысяч рублей, либо просто отказываются от их услуг, когда понимают, что горе-специалиста интересует только комиссия. Это же видно становится рано или поздно.

Как-то разговорился с одним агентом. Он знал все комиссии девелоперов.

— Как ты запоминаешь-то всю эту цифирь? – спрашиваю.

— Так я же, когда объекты для своих клиентов подбираю, первым делом смотрю, какую мне комиссию заплатит застройщик.

Такие агенты по недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге не редкость. Понимаете, да? Интерес клиента, очевидно, для супер-спеца вторичен. Они продают людям не жильё, которое им лучше всего подходит, а по факту свою собственную комиссию. Где больше заплатят — те объекты и впаривают. Хапнуть побольше и побыстрее — и век бы клиента больше не видеть. Вот такое отношение.

Но лучшие риэлторы Москвы и Санкт-Петербурга подходят к делу иначе. Для тех немногих редких профессионалов, которые есть на рынке, главное — принести пользу и выгоду клиенту. Для меня, например, важна не только и не столько комиссия (она у всех риэлторов примерно одинакова), сколько результат — довольный и благодарный клиент, долгосрочное сотрудничество и репутация. Мне важно стать семейным риэлтором. Каждый второй мой клиент или приходит снова, или приводит друзей-родных-знакомых. Сарафанное радио – основной мой источник клиентов, который кормит меня годами.

При таком подходе каждая сделка, которую я заключаю, — это предмет гордости. Вот я и горжусь — выкладываю все интересные истории про то, как проворачиваю сложные сделки, у себя в телеграм-блоге. Агенты по недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге и других городах меня читают, дают обратную связь. Лучшие риэлторы Москвы и Санкт-Петербурга на меня равняются и мой подход к работе разделяют.

А суть его в том, что если клиент ко мне обратился, то я буду из кожи вон лезть, чтобы решить его задачи. В Питере меня так и прозвали — Решэлтор. Я всегда стремлюсь дать больше, чем клиент от меня ожидает. Не паразитирую на его волнении и непонимании ситуации и не прошу деньги за просто так. А берусь за сделки, от которых типовой риэлтор под кровать спрячется. Например, если есть проблемы с документами на квартиру, юридические или финансовые обременения или родственники, которые не хотят никуда съезжать, наложен арест на имущество или имеются внушительные долги за коммуналку.

Когда меня нанимает продавец, я в лепёшку разобьюсь, стараясь сделать так, чтобы сэкономленное, выбитое на лучших условиях в процессе торга и переговоров в итоге оказалось выше моей комиссии. Это известная моя фишка, от которой я получаю дикий драйв и адреналин. В итоге 85% моих сделок оказываются для клиентов фактически бесплатными с точки зрения моей комиссии. И неважно, что я продаю — элитные квартиры за десятки миллионов рублей или «хрущёвки», в которых ремонт в последний раз делали во времена Брежнева.

Как-то раз звонит мне клиентка. Хочет продать квартиру. Все агентства с неё требовали комиссию 5-6%. А денег в обрез — ей предстояло потом две квартиры покупать. Мы договорились на 3,5%. Я сделал подробный видеообзор её квартиры, чтобы попусту башмаки не стирать на показах. Оптимизировал свою работу. А потом ещё и квартиру ей сторговал почти на миллион дешевле, так что все её проблемы с покупкой жилья решились. Глубоко убеждён: именно так и должен работать настоящий профессиональный агент по недвижимости — в Москве ли, в Санкт-Петербурге, неважно.

Для кого-то железная дорога или шумный аэропорт рядом с домом — катастрофа, а других интересует, как купить квартиру в Москве дешевле. Они выберут именно этот район и будут счастливы – пофиг на шум самолетов и машин под окном! Так устроен рынок. На каждый товар найдётся свой покупатель! У меня задача — продать объект. И я его продам, несмотря ни на что. Обязательно найдётся человек, который закроет глаза даже на очевидные недостатки, поскольку именно эти вещи для него вторичны. Моя задача такого покупателя выцепить.

В прошлом году продавал квартиру, в которой умерла бабушка и разложилась, простите за подробности, до состояния киселя. Собственник снял все полы и сбил штукатурку со стен в комнате. А я нашёл покупателя, которого родословная квартиры совершенно не интересовала. Квартира была продана за нормальные, адекватные деньги.

При этом я честно информирую покупателя об особенностях жилья и даю ему возможность сделать осознанный выбор. Я не ввожу его в заблуждение. Продавец на рынке тоже ведь натирает яблочки и кладёт их так, чтобы они красивым бочком на покупателя смотрели.

Если работаю на покупателя, делаю всё возможное, чтобы сбить цену, сканирую каждый угол своими приборами — как работает электрика, вентиляция, не промерзают ли стены, в норме ли коммуникации. По соседям хожу, интересуюсь, что за жильцы в подъезде. С бабушками на лавочках лясы точу, выведывая все проблемы подъезда и дома. И если вижу малейшую зацепку, то веду переговоры, чтобы купить жильё дешевле. Погружаюсь в проблему клиента и предлагаю оптимальные варианты. Даю рекомендации, как купить квартиру в Москве и в Питере, какое жильё выбрать, а в какую недвижимость лучше не инвестировать.

Как и у других агентов по недвижимости в Москве и СПб., у меня есть услуга — полное сопровождение на всех этапах сделки, с самого начала и до получения ключей от квартиры. Вот недавно подбирал объект клиенту. Нашли мы квартиру. Комиссия составила 180 тысяч рублей. У меня первая мысль какая? Раз комиссия 180 тыс., значит, я должен опустить цену этой квартиры тысяч на двести. А если «отожму» триста тысяч, совсем хорошо. В итоге на 300 000 удалось снизить цену. И комиссию свою окупил, и клиенту 120 тысяч отторговал.

Или взять, к примеру, такую ситуацию. Собирается человек строить дом. Но земля находится в культурно-историческом месте или в престижном районе. Во многих случаях дом там строить нельзя, а к уже построенным зданиям предъявляются особые требования относительно их облика и возможности реконструкции. Все эти моменты я не только разведываю, а тщательно анализирую. Рассказывал как-то историю про одного предприимчивого гражданина, который отказался от услуг риэлтора и приобрел геморрой исторического масштаба в самом центре Питера.

Я своих клиентов от всех возможных бед оберегаю — от вонючих подъездов, от соседей-маргиналов, от тараканов, шума за стеной и ещё тысячи и одного косяка. И благодарные клиенты мои контакты сохраняют и повторно обращаются. Они знают, что на меня можно положиться, что я не подведу и не пропаду в тумане, а всегда предоставлю риэлторскую услугу высшего качества. Самое главное — дам уверенность и спокойствие на всех этапах сделки: от подбора вариантов до подписания договора. Для большинства покупка-продажа квартиры или дома — тот еще стресс.

Я как минимум отобью свою комиссию, а как максимум — и две, и три комиссии отобью. Выторгую, выжму всё, что можно выжать с объекта, и отработаю деньги, которые мне клиент заплатил, на все 100%. Вот так в моем понимании и должен работать первоклассный агент по недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге.

К покупке любой квартиры я подхожу с питерским педантизмом. Копаю, как крот, проверяя до седьмого колена историю и документы на квартиру и выясняя подноготную всех, кто связан с жильем. Анализ документов означает не только юридическую экспертизу. Нужно банально убедиться в том, что необходимые документы наличествуют, причём в полном виде. И что в будущем с ними не возникнет проблем.

Всем горе-риэлторам в Москве пора уже начинать нервничать — спокойной жизни больше не будет. Как в Питере их всех завалил, так и в Москве завалю. Ибо теперь работаю на всю катушку и в столице. Москвичи, питерский РешэлторЪ к вашим услугам!

С первичкой-то я давно уже по Москве работаю. Для меня не имеет значения, в каком городе находится жилой комплекс — в Москве или в Санкт-Петербурге. Документооборот немного разный, но это мелочи. С застройщиками в Москве я постоянно контактирую. У меня есть доступ к базе почти всех строящихся столичных объектов: актуальные данные о наличии жилья, ценах, локациях. А плюс к этому — специальные цены от девелоперов, недоступные напрямую частным покупателям. Так что я хорошо знаю, как купить квартиру в Москве на первичке, и главное — с максимальной выгодой.

А теперь официально выхожу на рынок вторичного жилья в Москве. Хочу подчеркнуть, что речь не о дистанционном сопровождении сделки. Если моего клиента интересует покупка недвижимости в столице, я прямо физически выдвигаюсь в Москву и уже там, на месте, помогаю человеку с покупкой вплоть до подписания документов. Лично сопровождаю и поддерживаю на всех этапах сделки.

Все это абсолютно реально. Ключ к успеху — точная и проверенная информация о жилом комплексе, застройщике, инфраструктуре и других важных деталях. Я знаю, как раздобыть эту информацию. За десять лет работы в сфере недвижимости досконально изучил все подводные камни, слежу за тенденциями рынка. Все выясним, все проверим, подберем самые лучшие варианты. Я сам буду в Москве, чтобы держать процесс под контролем на каждом этапе. Буду буквально вести за ручку моего клиента по всем этапам сделки.

Так что все те решэлторские услуги, которые я предлагал в Санкт-Петербурге, теперь доступны и в Москве. Мой опыт и профессиональные навыки позволяют работать максимально эффективно. Формат остаётся прежним — тесное взаимодействие с клиентом, максимум пользы и работа на результат. Работаю пока по питерским ценам — нарабатываю базу клиентов. Которая потом меня будет и в Москве кормить (см. начало поста).

И с моим телеграм-блогом настоятельно рекомендую ознакомиться. Про то, как купить квартиру в Москве, информация тоже найдется. Суть работы риэлтора и законы рынка везде одинаковы. Главное — понимать сам подход.