Ниша в работе с пенсионерами, которая есть во Франции, но которую я не нашёл у нас
Я веду канал о корпоративной культуре «Коркуль», а в свободное от канала время являюсь основателем и CEO AcademyOcean — первой адаптивной LMS для корпоративного обучения :)
Хочу рассказать историю одного нашего французского клиента, который решил запустить "Академию пенсионерства"
2016 год (предыстория)
Всё началось четыре с половиной года назад. Тогда ещё не существовал AcademyOcean, и нам в Netpeak Group понадобился инструмент для обучения сотрудников и клиентов.
Я изучил существующие на тот момент систем управления обучением, но ни одна из них не закрыла наши задачи. Некоторые из них не подходили для задач бизнеса (имели функционал дневников, домашних заданий и другие вещи для школ и университетов), другая же часть имела устаревший интерфейс 10-ти и 15-ти летней давности.
Поэтому мы решили создать свой движок Академии. Первая версия заняла несколько месяцев. И почти сразу после запуска мы начали получать вопросы от наших клиентов и партнёров в стиле “О, а на чём это вы построили этот корпоративный университет? Мы тоже хотим сделать подобное для своей компании”. В итоге, после нескольких таких запросов, мы поняли, что надо было детальнее проанализировать эту нишу.
Дальше мы проверили гипотезу боем — пошли и напрямую спросили у наших потенциальных клиентов из США нужна ли им такая платформа и готовы ли они за это платить (как раз недавно мой партнёр Артём Бородатюк описал, как это работает).
После получения десятка положительных ответов, поняли, что создали что-то интересное. А спустя полгода упорной разработки появилась первая общедоступная версия AcademyOcean.
Сейчас AcademyOcean — это LMS платформа, с помощью которой компании запускают свои Корпоративные университеты. Причём как внутренние (онбординг и обучение сотрудников), так и внешние (обучение клиентов, партнеров и т.д).
Но запуская сервис для корпоративного обучения, я не предполагал, что через несколько лет к нам придет французская компания c очень необычным запросом.
2019 год
Это был конец 2019 года. К нам пришел запрос из Парижа. Барталамей, основатель французской компании Les Talents d’Alphonse, рассказал нам, что они уже давно создают онлайн-СМИ для пенсионеров Франции, которое читают более 60 тысяч человек.
И на Zoom-встрече он рассказал, что сейчас хочет создать академию для пенсионеров!
Он хотел помочь им найти себя после завершения карьеры, осваивать новые хобби и в целом оставаться в тонусе.
Он добавил, что их коллеги из Парижа очень рекомендовали ему AcademyOcean (для нас, кстати, Франция – один из основных рынков), поэтому он точно хотел бы попробовать построить эту академию на нашей платформе.
Идея воодушевила и меня, и всю нашу команду. Но мы предупредили Барталамея, что их кейс нестандартный – его сложно отнести к категории «корпоративное обучение».
На что получили ответ: «Нет-нет, у нас как раз корпоративное обучение пенсионеров». И когда мы услышали все детали, решили, что точно хотим в этом поучаствовать.
Французы нашли очень интересную нишу. Имея большой опыт работы с пенсионерами, они составили детальные курсы о том, как правильно выходить на пенсию. Это касалось «технических» деталей – как оформить счета, какие выплаты можно получать.
Но, помимо этой формальной части, они создали множество курсов о том:
- как находить новые хобби;
- где найти клубы по интересам;
- как держать себя в форме;
- как не унывать и оставаться энергичным и так далее.
Эти курсы они сделали платными. Но продают они их НЕ пенсионерам, а компаниям, в которых эти пенсионеры раньше работали.
Пример: представьте себе отечественный завод. Работники завода регулярно выходят на пенсию. И завод решает закупить для них «курс пенсионерства». В итоге:
- Сотрудники-пенсионеры довольны, потому что компания позаботилась о них даже после того, как они закончили карьеру.
- Сотрудники, которым скоро предстоит выйти на пенсию, тоже довольны и лояльны к компании, так как знают, что о них тоже позаботятся.
- Компания довольна, потому что она не только создает дополнительные «плюшки» для своих сотрудников, но и выполняет социальную миссию.
Вот именно такую систему и организовал Барталамей с командой для компаний из Франции.
И кстати, для AcademyOcean как для продукта этот клиент стал не только вдохновляющим кейсом, но и двумя очень интересными вызовами:
Вызов 1 – пользователи-пенсионеры
Основные пользователи «Академии пенсионерства» – это очень взрослые люди. Не все они хорошо подкованы технически. Поэтому нам было важно получить от них обратную связь.
И к счастью, движок и UI/UX обучающего портала академии прошли проверку пенсионерами. Наш французский клиент получает хорошую обратную связь, пенсионеры проходят обучение с разных устройств и могут легко разобраться в академии.
Вызов 2 – персонализация контента
В процессе работы оказалось, что пенсионеры из разных городов Франции довольно сильно отличаются друг от друга. По стажу работы, выплатам и доступным активностям в городе.
И через несколько месяцев работы Барталамей попросил нас помочь им «персонализировать» курсы. И после плотной работы над этой задачей у нас родились функции, которые теперь помогают не только французам, но и всем другим нашим клиентам.
А именно:
- «Переменные»
Эта функция позволяет персонализировать контент, подставляя в него различные параметры. Похоже на то, как вы получаете на почту рассылки с вашим именем в тексте. Только в нашем случае переменные могут быть любыми.
- «Динамический контент»
У нас получилась функция, которая стала уникальной для всей индустрии онлайн-обучения. Ее суть в том, что один и тот же курс два разных ученика могут видеть по-разному. Например, если об ученике известно, что он из Санкт-Петербурга, то ему станет доступен контент, который недоступен жителям других городов.
Таких параметров может быть сколько угодно, они могут автоматически подтягиваться из CRM- или HR-систем. Или даже формироваться благодаря ответам учеников на тесты в самой академии.
По сути, благодаря «динамическому контенту» курс каждый раз собирается под потребности каждого конкретного ученика.
Вот такая история, в которой одесситы помогают французам обучать пенсионеров.
А французы натолкнули одесситов на создание новых возможностей для корпоративного обучения.
Если вы подумываете о корпоративном обучении, можете почитать, как это уже реализовывают в Австрии, Польше и Украине. Или запросить персональное демо на нашем сайте. И наша команда расскажет, как внедрить автоматизированное обучение в вашей компании.
Надеюсь, и в СНГ когда-то появится академия, в которой пенсионерам будут рассказывать, как находить новые хобби и максимально долго оставаться активными членами общества 🙂
Комментарий недоступен
Была бы у наших пенсионеров больше пенсия, так они бы своих детей еще больше спонсировали, а не ездили по миру.
Трудно поспорить.
Но, кстати, французы рассказывали, что там в Академии много общих вещей, не привязанных к деньгам. О том, как находить новые хобби, о том, как заниматься минимальный спортом и т.д.
Не были бы они радостнее, даже с хорошей пенсией мало радостных. Конечно помогло бы им сильно решать насущные вопросы, но это другое.
Кстати, французы к счастливым тоже едва относятся, но это отличается от нашего-).
Пенсионеры - это будущий тренд у нас, на Западе давно на этом много зарабатывают напр через страховые компании, да и пенсионеры часто сами платят. У нас тяжело подобрать рабочую бизнес модель из-за металитета и финансовых возможностей, но количество пенсионеров будет только расти
ты не понял это инфоцыгане)
Вот была бы у тёти Академия, может быть добрее была бы :)
Нуууу в России когда человек становится старым (то есть после 35 хехе), ему больше ничо не надо уже - ни ентернетов этих ваших, ни обучений
на пенсию до 65 нельзя
Персонализация крутая штука!
Особенно когда её можно один раз настроить и в итоге все будут получить их личное обучение.
Искать клубы по интересам, хобби, хорошо на сытый желудок.
Все в вашей статье хорошо , но не для РФ, у нас пенсионеры выживают, а не живут.
Не совсем так.
Не буду про себя говорить (не очень характерно), но кругом полно людей после 65-75 - активных, в тонусе общественной и финансовой жизни.
В 73 в Гонконге учат студентов, и пр.
В 96 лет многостраничные перспективные планы на конкурсы представляют, с победами.
Не олигархи, а просто действуют.
На самом деле в Европе найти пенсионера который не может компом и интернетом пользовать будет довольно сложно. Там ПК с 70х годов, дома пекашки с 80, все бабули в Германии сидят в интернатах, даже очень древние.
Зачем сейчас им пользоваться компом, конда всё можно делать через телефон?
У кучи людей гораздо моложе пенсионного возраста нет дома компа, и не из-за нищеты, а просто потому что не нужен.
Телек с андроидом, приставка для игр, планшет и телефон.
ПК-шке места не нашлось🤷🏻♂️
Тут клиент скорее проводил сравнение не между "французскими пенсионерами" и "остальными пенсионерами". А между пенсионерами и молодой аудиторией :) И в таком сравнении, да, пенсионеры заметно проигрывают в технической подкованности.
Динамический контент в ниже онлайн-обучения как в вашем примере - крутая находка!
это правда. Я, как основатель компании, с удовольствием сам общаюсь с клиентами и "веду" некоторых из них. И на созвонах иногда рождаются гениальные идеи, о которых мы раньше и не думали. Это позволяет гораздо лучше понимать потребности рынка, да и в целом так интереснее выстраивать отношения с клиентами :)
Тема отличная, от сердца пишу!
Один нюанс: я не смог вообразить, что российское предприятие будет по завершению карьеры пенсионеров, массово закупать какие-то инфопродукты. У нас и бизнес преимущественно бомжацкий (и жадный), и пенсионеры не то чтобы сильно богатые.
В итоге остался ключевой вопрос, кто за это будет платить?
Спасибо. Вопрос актуальный. В случае с этой моделью, за "Академию пенсионерства" платит само предприятие.
Я не в курсе про конечную стоимость для предприятия. Но предположу, что это может быть в районе нескольких тысяч $ в год.
Часто предприятия закупают CRM-системы (тот же Hubspot или Salesforce) за десятки тысяч $ в год. А ERP системы (типа SAP) — на несколько порядков дороже.
Конечно, нельзя напрямую сравнивать системы автоматизации бизнес-процессов, и системы обучения. :) Но, тут важно правильно оценить, как наличие такой "Академии пенсионерства" влияет на компанию. Мне приходит в голову такое:
1. Польза для бывших сотрудников (об этом статья)
2. Польза для текущих сотрудников (уменьшение текучки)
3. Польза для HR-бренда.
4. Вероятный пиар для компании, которая будет инноватором в этом. Потому что "другие заводы такое не делают, а мы вот сделали, потому что мы ценим наших сотрудниеков"
Ну и мне то немного напоминает забытую, но хорошую традицию санаториев, которые были привязаны к предприятиям. Навряд ли эти санатории окупались, но неденежный эффект был значительный.
Комментарий недоступен
Есть только надежда, что есть не только "бомжацкий бизнес".
Даже если несколько компаний начнут делать что-то подобное, то это наверняка привлечёт к ним лучших кадров.
Я когда от тебя услышал эту историю, то сразу офигел с ниши. Хорошо, что ты сдалал пост - вдруг кто-то попробует и в наших широтах
такой бизнес построить.
Да, думаю, и на украинском, и на российском рынках есть минимум по несколько десятков компаний, которые легко бы это потянули. Но нужна воля руководителей этих компаний, чтобы заняться такой околосоциальной штукой. :)
Беда беда разорение я детей не могу из инета вытащить,, так еще и бабку с дедом отседова тащить...беда....беда..
Сам виноват, небось пихал планшет с мультиками ребенку с пеленок, лишь бы спиногрыз успокоился, да?
Это правда. Мне гораздо проще детей отвлечь от компьютера (благо смартфон не даём) живыми играми или делом каким-то, чем маму от смартфона.
Подарили смартфон, теперь сидит все свободное время в нем, Дзен читает.
Комментарий недоступен
Пробежался по тексту, не понял сути что это и как. Позже почитаю вдумчиво
* где найти клубы по интересам;
* как держать себя в форме;
* как не унывать и оставаться энергичным и так далее.
Все новое - хорошо забытое старое. В советское время во многих районах были Дома Культуры. В них и хобби, и клубы по интересам, и кино, и танцы и общение.
Для пенсионеров важна социализация (и лучше оффлайн, а не со смартфоном). Тогда можно научиться «не унывать, и держать в форме».
Если была бы возможность создавать такие клубы для пенсионеров.
Можно начинать с минимума. Например, клуб скандинавской ходьбы, клуб утренней зарядки в парке и так далее. Нужны только зарплаты инструкторам и тренерам и небольшие административные расходы. При хорошей организации и рекламы не нужно, так как сарафанное радио у бабушек работает лучше сайтов и директа.
Если бы администрации запустили бы такие социальные проекты, то продлили бы жизни бабушек.
Но это не выгодно, так как повышается нагрузка на пенсионный фонд и сокращаются прибыли медицины и фармацевтики...
что вы имеете против администрации?
про дома культуры классно подметили. И про современные "кружки" для пенсионеров.
Коллеги, мы все там будем. Не думали некий социальный проект доя наших родителей? С наполнением на волонтерских началах?
Антимошенечество?
Компьютеры для людей в возрасте (тех кто НЕ с детства с ним)?
То что нужно для жизни в современном обществе.
Возможно и платные курсы, если кто то хочет новую профессию.
Тоже интересная идея!
Возможно смысл для компании - выработать желание уйти на пенсию?
Вроде во Франции с трудовым правом все очень и очень непросто.
Неожиданный взгляд. Типа показать, что "смотри, там много развлечений, давай побыстрее становись пенсионером?"
А почему нельзя посмотреть систему в демо-режиме? Это же web-решение?
У многих веб-решений такой подход. Особенно там, где нельзя всё запустить в один клик.
В нашем случае мы выстраиваем такую воронку:
1. Вы смотрите/читаете. Если предварительно нравится — запрашиваете демо.
2. На демо мы выясняем потребности и делаем упор на тот функционал, который на наш взгляд был бы наиболее полезен вам.
3. Далее опциональный шаг — демо-аккаунт. Если вы хочете сами всё поизучать, мы создаём для вас временный, но полнофункциональный аккаунт.
4. И далее уже решение о переходе на реальный аккаунт :)
Но, кстати, есть вот такое 4-минутное видео, в котором я показываю, как это работает. Возможно вам будет интересно: https://www.youtube.com/watch?v=k5lo_1d5UDg
Всё ок, пенсионеры получают курс бесплатно. За всё платит их работодатель :) Это как прощальный подарок перед пенсией.
Интересная идея в целом, но нам бы востребованности для заводов, да и опыт нужен для такой идеи.
Кстати, такой вопрос: а какие еще есть решения для создания корпоративных обучающих материалов и курсов? Интересуют в первую очередь бесплатные
Интересное сочетание — и "корпоративное" и "бесплатно" :)
Из бесплатных LMS (Learning Management System) наиболее часто попадается Moodle.
Но это достаточно старый и сложный продукт. Т.е. вы не тратите деньги на его покупку, но тратите потом другие ресурсы (время, нервы) на работу с ним.
Поэтому часто к нам в AcademyOcean приходят компании и говорят "Окей, Мудл мы попробовали, поняли, что бесплатное выходит ещё дороже. Показывайте, что есть платное")
"Хорошая идея, нужно привязать госфонды и обкашлять откатики " - подумали инфоцыгане ,читая новости об очередной заморозке пенсионных накоплений.
Помните в какой то книжке писали что условным пенсионерам "деньги не дадут потому что у них никакой фантазии".
Но вот за счет заведения бюджет освоить можно на буклетиках
И тадам вот она Бизнес модель - Наглядно
классика...
Владимир, есть проект очень схожий тому, что вы привели в статье. Есть идея запартнериться с вашим клиентом. Свяжитесь со мной в тг @vlad616161, я думаю из этого может выйти хороший продукт!
да ты сам 40+ дед
Комментарий удален модератором
Эти ушлепки выбрали нам обнуленного. Пусть страдают. ЗАСЛУЖИЛИ.
не разжигай...