Сэкономил стартапу 3 млн и 1.5 года разработки. Выступали перед Путиным, золото за дизайн, привлечение инвестиций. Хочу еще, но не знаю как.
Сначала придумал нейминг, сделал дизайн, как подрядчик, а потом стал продактом, нашел разработчиков, вместо тех, которые за 3 года не могли запустить проект и сделал релиз за пару месяцев. Теперь этот стартап входит в топ-10 из 35 000 других. А я пытаюсь найти применение этому опыту.
Вот краткое содержание, о чем пойдет речь в статье:
— Что за проект: про идею самого приложения.
— Что я сделал как подрядчик: нейминг, брендинг, дизайн.
— Проблемы с запуском: как и почему не релизились.
— Как я включился: нашел разработчиков и сделал релиз на ВК.
— Привлечение инвестиций: про форум и выступление перед Путиным.
— Ключевая мысль: как нам найтись с такими стартапами, чтоб я и им помог с digital?
Вот. Будет интересно, так что погнали :)
Что за проект?
EASY — приложение для профориентации подростков. Но не просто из разряда: пройди тест и мы скажем, на каком заводе ты будешь работать до 80 лет.
А нормальное приложение, которое сотрудничает с другими компаниями, по типу Mail.ru, Моторика, Сколково, Киностудия Горького, Архитектурное бюро, СЗАГС и всякими другими.
Суть в чем: пользователю (подростку) предлагается пройти «кейс», подготовленный реальной компанией. В игровом формате он узнает что за профессия, например «Робототехник», выполняя задания пройдет имитированный рабочий день такого сотрудника и если ему зайдет + он хорошо справится, то его добавят в чат с представителем компании, где он сможет попасть на экскурсию или стажировку.
Если интересно детальнее: загуглите «EASY профориентация». Там есть и их лендос, и детальный кейс у меня на сайте. Ссылки не прикрепляю, чтоб не отлететь в бан на VC.
Что я сделал как подрядчик?
Пришли ко мне за дизайном ещё в году 2019-20. Но учитывая, что это стартап — оказалось, что нет ни названия, ни лого, ни фирстиля.
Поэтому помог сделать вообще всё. И интерфейсную составляющую, и брендинг, нейминг, иллюстрации — короче, большая работа проделана.
Сюда подробно писать не буду, статья не об этом. Вот на VC детально рассказывал про работу над приложением:
После 9 и 11 класса школьники сталкиваются с тяжелым выбором — на кого пойти учиться и стоит ли выбрать работу, вместо образования. Этот вопрос легко бы закрывала грамотная профориентация, которой в современном образовании уделяют крайне мало времени. Мобильное приложение EASY — про грамотную профориентацию и углубленные знания в digital-сфере.
Проблемы с запуском: как и почему не релизились
Сделал всё, что касается дизайна. Разработчики у них были из другого агентства. Поэтому я остался на неком сопровождении: отвечал на вопросы по макетам, если возникали, консультировал разработчиков.
Закончили рисовать мы в 2020 году и сразу передали всё разработчикам.
Только вот проходил месяц, два, три, полгода, год, полтора, два, два с половиной, три — а приложение всё ещё не релизилось. А я регулярно спрашивал: ну что там, как успехи? И всегда были какие-то отговорки от разработчиков.
То в сторы не пускают, то что-то не получается. Потом разработчиков поменяли, они че-то переделывали за предыдущими. В итоге тоже не доделали до конца и не довели до релиза.
Потом показывали другим и они говорили: «ну тут всё сжечь и переделать надо».
Короче, ситуация тупиковая. Спустили много миллионов рублей, три года, но по итогу рабочего приложения всё ещё нет, а другие разработчики не хотят браться, либо хотят переделать, оценивая ещё в 2+ млн и полгода-год, которые не факт, что доведут до конца.
Как я включился: нашел разработчиков и сделал релиз
Ближе к середине 2023 года — мне написала напрямую владелица этого стартапа.
Честно говоря, переживаю по этому поводу, уже весной должен был выход быть и снова откладывается, я понимаю нужен ещё руководитель проекта, который выведет уже в работу проект…. Скажи, пожалуйста, тебе было бы интересно? Ты знаешь наш проект с самого начала)) Ты дал название Easy приложению, даже символично было бы)) В общем-то я давно думала предложить тебе. Что скажешь?
На этом этапе они пришли ко мне, чтобы скорректировать экраны приложения под мини-апп ВК, т.к. было принято решение выпускать релиз там. Но разработчики снова косячили. Плюс предложенные новые не вызывали доверия.
Они боялись просто снова потратить много денег, а что самое главное — времени, ибо проект в разработке больше 3-х лет.
Для этого нужен был человек, который:
— знает рынок digital-разработки;
— сможет найти разработчиков под любой стек и платформу;
— понимает по стоимости и не даст обмануть с ценником;
— занимается управлением проектами (а у меня в этом больше 10 лет опыта);
— погружается в проект и выступает идеологом (а тут я и название придумал, и весь дизайн сделал, 100500 встреч прошел и так далее).
В общем, всё сошлось. Я подумал, что реально, столько сил, денег, времени вложено, у ребят сложная ситуация и надо вписаться и помочь. Этому стартапу нужен был герой, и я им стал))
Они знали, что я в хороших отношениях с AGIMA (топ-1 агентство) и попросили меня предложить им разработку. Я сходил, пообщался с ребятами, понял, что это как идти на лесозавод, чтоб наточить карандаш.
Ценник был большой, да и в целом с таким проектом надо идти в агентства, которые не специализируются исключительно на крупных проектах.
Из опыта работы с другими агентствами предложил задачу нескольким, чтоб они подготовили оценки. Сравнил сметы, поговорил с ребятами, и выбрал студию Amiga (дочка AGIMA). С ними за несколько месяцев и относительно небольшой бюджет разработали приложение. И выкатили в продакшн.
Не за 3-4 года, а за пару месяцев. И не за 3-5 млн, а сильно дешевле :)
А потом ещё подали работу на Workspace Digital Awards и заняли почетное первое место, забрав золото в категории образование:
Привлечение инвестиций: про форум и выступление перед Путиным
После релиза приложение наполнилось реальными кейсами от компаний. Я помог с написанием кейса от Mail.ru по дизайну. Всё шло хорошо.
А ребята параллельно искали инвестиции, участвуя в различных акселераторах, форумах и прочем. Я со своей стороны помогал им с презентациями, докладами, идеями.
Но вот ко мне приходят и говорят:
Мы прошли из 35 000 стартапов в топ-10 на форуме «СИЛЬНЫЕ ИДЕИ ДЛЯ НОВОГО ВРЕМЕНИ». Ты знаешь приложение как никто другой — надо выступить перед Путиным на этом форуме, ответить на вопросы, чтобы получить инвестиции / господдержку
Мое лицо после этого сообщения примерно:
Сначала офигел. Потом успокоился. Взвесил всё. Согласился. Пошел готовится, сделал презу. Прогнал выступление. Уже собирался лететь в Москву, но по итогу решили, что выступит другой человек — короч, подробнее кому интересно вот тут.
В итоге стартап запитчили, задавали много вопросов и из всех 10 выступавших, именно наше приложение отметили и попросили задержаться после мероприятия, для обсуждения.
Ключевая мысль: как нам найтись с такими стартапами, чтоб я и им помог с digital?
Вот много же стартапов наступают на грабли из-за незнания digital-рынка. Всаживают свои или инвесторские деньги, делая по оверпрайсу или вот не доводя даже до релиза за 3-4 года разработки, меняя разные команды.
А можно же привлечь человека со стороны, который 10+ лет в рынке, знает компании с разным стеком, знает ценообразование, может ещё и всю аналитику, дизайн, коммуникации закрыть полностью.
Чтоб вы понимали, я участвовал в разработке ~300 проектов и это не какие-то лендосы, а корпоративные порталы на 70 000 сотрудников, b2b-личные кабинеты для лидеров рынка, крупнейший еком, огромные мобильные приложения, тендерные платформы, сервисы и даж интернет-банкинг для одного из топовых банков РФ.
И вот как нам найтись с такими стартапами? Тут же конкретный вин-вин. Прост я даже не знаю, что это за должность «сторонний консультант по digital» или что)
И где такие стартапы искать — на конференциях ходить и говорить:
Привет, я шарю в диджитал лучше чем вы, поэтому давайте лучше сберегу вам несколько лет и миллионов, чтоб вы запустили норм продукт?
Ну, если не утрировать и перефразировать, то может это где-то и сработает, но ходить так по мероприятиям и искать... не знаю.
Я хоть и люблю нетворкать, но наверняка есть другие способы найти компании, у которых есть запрос на такого человека или тоже есть проблемы с разработкой / дизайном.
Я ж могу многим компаниям помочь, сэкономить кучу денег, времени, нервов и прочего. А вот как? Посоветуйте в комментах. Учитывая, что мы на сайте «Стартапы и Бизнес» — думаю, тут есть те кто знают :)
А если «Цукерберг позвонит», то будет вообще прекрасно, ахахах)
Такая вот история. Больше про меня, бизнес, дизайн и лайв тут: