Почему "себя" сложно продавать: разбор гештальт-коуча с практическими инструментами
Даже опытные предприниматели и маркетологи признаются: продавать свой продукт — одно, продавать себя — совсем другое. Мы входим в роль «товара» и «продавца» одновременно, и именно в этот момент включаются глубинные психологические барьеры.Как гештальт-коуч, я вижу повторяющийся паттерн: дело не в навыках продаж, а в непрожитых историях из прошлого. В этой статье — системный разбор, схема уровней сопротивления и инструменты, которые помогают снять блоки.
1. Почему продажа себя — особый случай
- Мы одновременно создатели, бренд и продавцы.
- Отказ клиента воспринимается не как «не взяли продукт», а как личное отвержение.
- Включаются автоматические реакции — тревога, стыд, самокритика.
Исследование: Согласно работе Гарвардской школы бизнеса, восприятие отказа как личной оценки снижает способность к аргументации на 27% и увеличивает вероятность занижения цены на 34%.
2. Схема "5 уровней внутреннего сопротивления"
3. Как гештальт-подход работает с этим
В гештальте ключевое — контакт: способность быть в присутствии с другим человеком, оставаясь собой. Когда мы называем цену, а внутри застревает стыд или страх — контакт ломается, и клиент это чувствует.Работа идёт в 3 шага:
- Осознать, что именно «поднимается» в момент продажи (эмоция, воспоминание).
- Прожить и назвать это — без попытки подавить.
- Найти новый способ входа в контакт без старого сценария.
4. Мини-кейс "классика"
Дизайнер-фрилансер занижал цену в 1,5–2 раза. На сессии выяснили: в детстве любая просьба о «большем» воспринималась как наглость. После работы над этим убеждением он повысил прайс на 40% и за 2 месяца получил 3 новых крупных заказа.
5. Инструменты для самостоятельной работы
- Дневник ценности — каждый день записывать 3 факта, подтверждающих вашу экспертность.
- Зеркальный диалог — 5 минут вслух рассказывать о своей работе, как будто рекламируете друга.
- Мини-тест цены — раз в месяц поднимать цену на 5% и отслеживать реакцию.
А вам легко называть цену за свою работу? Какие эмоции поднимаются в этот момент?