Ошибка невозвратных затрат: почему мы продолжаем вкладываться в то, что не работает
«Я уже столько вложил(а), жалко бросать».Эта мысль знакома многим — в работе, в отношениях, в проектах. Именно она и удерживает нас, даже если отдачи уже не будет.
Почему так происходит
В психологии это называют ошибкой невозвратных затрат. Мы продолжаем держаться за прошлые вложения, хотя они уже ничего не меняют в настоящем.
Пример из бизнеса и жизни
Компания продолжает финансировать продукт, который не приносит прибыль, потому что «слишком много вложили в разработку».
В жизни мы точно так же тянем отношения, где давно нет радости, или остаёмся на работе, в которую вложено много сил и лет.
Механизм ошибки
Наш мозг устроен так, что прошлые затраты кажутся важнее будущих перспектив.
Классические исследования поведенческой экономики — Даниэля Канемана и Амоса Тверски — показали: люди чаще принимают решения, чтобы «не потерять», чем чтобы «приобрести».
Признать потерю для мозга болезненнее, чем двигаться дальше. Поэтому мы остаёмся в том, что не работает, лишь бы не признавать «пустые вложения».
Как помогает психотерапия
Задача психотерапии — заметить, что мы действуем на автомате.
- В когнитивно-поведенческом подходе мы учимся замечать и проверять автоматические мысли: «жалко бросать», «надо терпеть до конца».
- В схема-терапии речь идёт не о конкретной мысли, а о глубинной схеме («я неуспешный», «я дефективный»), которая окрашивает всё восприятие.
- В практиках осознанности мы учимся делать паузу: увидеть мысль или эмоцию со стороны и только потом решать, как действовать.
Речь идёт не о модном лайфстайле «быть в моменте», а о доказанных психологических навыках, эффективность которых подтверждена в исследованиях.
Что это даёт
— Умение вовремя остановиться в том, что не работает.— Перераспределение сил туда, где они реально принесут пользу.— Больше свободы: решение перестаёт быть автоматическим и становится осознанным выбором.
Вместо вывода
Культура упорства и доведения дел до конца полезна. Но иногда зрелость проявляется не в том, чтобы терпеть, а в том, чтобы вовремя уйти.
Мы часто реагируем, как собака Павлова — на старые сигналы, которые когда-то работали.А задача психотерапии — научиться замечать эти сигналы и выбирать новые способы поведения.
Автор: Валерия Кудинова, Клинический психолог
Больше наблюдений и разборов — в в Telegram-канале «Собака Павлова».