RASCLS - чудный зверь

Хочу добавить еще несколько моментов в тему "нетворкинга здорового человека", тк в свое время собирал очень много материала по данной теме. Есть множество подходов/книг/вебинаров и прочего, но всегда нужно искать фундамент в том или ином работе, а фундамент состоит в том, на мой взгляд, что любая коммуникация - это воздействие на личность.

Мы общаемся, чтобы воздействовать на других и получать какой-то результат. Не важно: жена/ребенок/коллега/знакомый человек/друг/незнакомый человек или даже потенциальный агент секретной службы

Изначально все технологии, в том числе и социальные появляются в военном деле, а далее адаптируются для гражданских нужд. И вот как раз фундамент, можно поискать в военной сфере.

Есть интереснейшая методология ЦРУ по вербовке шпионов - материал в открытом доступе. Модель вербовки RASCLS (Reciprocation — взаимный обмен, Authority — авторитетность, Scarcity — нехватка, Consistency — последовательность, Liking — симпатия, Social Proof — социальное доказательство). Вот интересная статья на данную тему

Каждый из этих пунктов нужно применять для установления связей и построения сети контактов. Пробежимся :

▪Reciprocation — взаимный обмен - это основа. Давайте сначала что-то людям и будьте полезны. Настанет время, когда можно будет попросить что-то взамен. Это не формате: я тебе дам вот это, а ты мне вот это. Это формат: я проинвестирую в наши отношения и не один раз, а дальше как пойдет

▪ Authority — авторитетность - это про ваши возможности. Сюда можем отнести экспертность в той или иной области, власть, которой вы обладаете. Показать это можно разными способами - от реальных знаний, до каких-то атрибутов (дорогой костюм/часы/машины/награды/дипломы и тд и тп)

▪ Scarcity — нехватка - стандартный маркетинговый прием ограниченности акции/скидки. Формируйте ощущение ограниченности и уникальности вашего предложения при общении

▪ Consistency — последовательность - люди любят быть последовательными. Что-то сказали или имеют определенные ценности - действуют согласно им. Подстраиватесь под мысли/ценности и покажите выгоду через эти параметры от коммуникации с вами и тогда будет успех

▪ Liking — симпатия - за 10-15 секунд ваш собеседник определяет нравитесь вы ему или нет. И это не только про общение мужчины и женщины, но и про общение между одним полом. Хотите, чтобы с вами "нетворкались" — понравьтесь. Соответсвующая одежда, улыбка, спрашивайте и слушайте, а не постоянно говорите про себя

▪ Social Proof — социальное доказательство - при общении показывайте выгоды от ваших коммуникаций и как общение с кем-то помогло другим. Сильная штука и работает безотказно

Сложно? Возможно. Но лучше понимать лучшие практики и пытаться применять, нежели жить как придется

Подпишись на Telegram Никита Шешин пишет...