450 тысяч за продажи в IT? Разбираем зарплаты и схемы мотивации в B2B

Разобрали болезненные вопросы о зарплатах, мотивации и том, как на самом деле работают продажники

Мы с коллегами собрались вместе - четыре практика из разных сфер, и разобрали реальные вопросы без подготовки и шпаргалок.
В команде: я (основатель B2B PORT), Сергей Полушкин из BI.ZONE, Миша Горелов из Яндекса и Дима Молчанов из юрфирмы Kelin. Четыре разных человека с большим опытом. Главное — все говорим честно, делимся реальными примерами.

Вот тут лежит видео

Первая тема — как определить уровень продажника и связать это с зарплатой. Сложный, но важный вопрос.На собеседовании сложно понять реальный уровень продажника. Лучше смотреть, кто он и зачем пришёл. А уровень определять уже по работе - какие задачи решает, за что отвечает, какие сделки закрывает.

Разобрали, что зарплата должна быть честной. Фиксированная часть - это плата за знания и компетенции. Бонус - за результат. Если младший и старший менеджеры закрыли одинаковые сделки, то и бонус должен быть одинаковым. А разница в окладе - это про уровень задач.Без чёткой системы оценки толку не будет. Нужны понятные KPI, обучение, карьерный трек. Тогда всем ясно, как расти.

Поговорили и про деньги. В IT продажах сейчас: младшие получают 120-150 тысяч руб. оклада, старшие — до 450 тысяч руб. В регионах меньше, но не всегда пропорционально - иногда хорошего продажника в регионе найти сложнее, чем в Москве.

Бонусы обычно привязаны к плану продаж, выплачивают раз в полгода или год. Могут дать до годового оклада, если хорошо поработал.

Обсуждали аутстаффинг. Тема сложная, но говорили прямо. Главное: продаёшь не просто людей, а решение проблемы клиента. Нужны быстро сотрудники? Или хочешь снизить налоговые риски? Вот это и продаёшь.

Делимся реальным опытом, цифрами, ошибками. При этом атмосфера лёгкая - можно и посмеяться.Кому стоит посмотреть? Всем, кто в B2B продажах: и новичкам, и опытным, и руководителям. Здесь нет теории - только практика. Можете сравнить свой опыт с нашим.