Андрей Шапран

Умение убеждать – одно из ключевых для всех, кто ведет переговоры и продает.

Инфлюенс-маркетинг в B2B посчитать невозможно… так ли это? В контексте, таргете или холодных продажах есть метрики, конверсии и +- понятная воронка, а с блогерами как? Считать эффективность по UTM-меткам, промокодам… ждать продаж сразу или считать это инвестицией в долгосрок? Вопросов к этому каналу по части B2B у меня много, и я решил пригласить…

Новогодний выпуск шоу для продажников и управленцев уже на канале!

Три причины посмотреть:

Новый выпуск с участием Жени Ефанова, управляющего партнера компании aic (клиенты: ПИК, ВТБ, МТС, "Азбука Вкуса". Делали первую версию портала Госуслуг и сопровождали ЧМ-2018 по футболу по части CX). Интересное про Женю: - до сих пор у станка продаж, работает с клиентами, продаёт, ходит "в поля"; - открыл кофейню напротив офиса компании; - нанимае…

Мы решили взять за основу глобальную цель, звучащую так: выявление лучших практик рынка и создание опорной точки, которую компании могут использовать в качестве фундамента для построения холодных продаж в B2B.

В исследовании приняли участие: ВкусВилл B2B, Mindbox, Авито, Setters, СКБ Контур, Самолет и др.

Разобрали болезненные вопросы о зарплатах, мотивации и том, как на самом деле работают продажники

Разбираем на атомы проектные B2B продажи

Давно хотел сделать выпуск, где от лица опытного продажника, вместе с гостем, мы проживаем один рабочий день С Мишей мы пошли ещё дальше и смоделировали ситуацию, которую он не раз проходил: выход на новое место работы. По какому принципу составляется таргет-лист, где он ищет контакты, как договаривается о встречах, что говорит на встречах и пр.…

Новый гость видеопроекта "Продажник +1" — потрясающая Влада Сакина, коммерческий директор Авито Путешествия.

Руководители-практики коммерческих департаментов поделятся своим опытом, а ещё понетворкаем.

Принёс вам хорошие новости! Мы (команда B2B PORT) совместно с компанией UIS делаем новое кайфовое оффлайн мероприятие для тех, кто занимается продажами! В программе: 5 спикеров-практиков, нетворкинг, подарки, прямой коннект с коллегами по цеху, и в…

Новый гость проекта «Продажник +1» — Наташа Власкина, коммерческий директор Студии Артемия Лебедева.
3 факта, которые необходимо знать о Наташе:
— 12 лет работает в Студии Лебедева
— Посетила 37 стран и 50 городов России
— Входит в ТОП-100 коммерческих директоров по версии "Коммерсант"
Мы поговорили о том, как в Студии выстроена работа с клиентами и мот…

Как повторить такие цифры