1000 тендеров в год, или какие лайфхаки можно внедрить B2B продажнику уже сегодня

Новый выпуск с участием Жени Ефанова, управляющего партнера компании aic (клиенты: ПИК, ВТБ, МТС, "Азбука Вкуса". Делали первую версию портала Госуслуг и сопровождали ЧМ-2018 по футболу по части CX). Интересное про Женю: - до сих пор у станка продаж, работает с клиентами, продаёт, ходит "в поля"; - открыл кофейню напротив офиса компании; - нанимает продажников, которые его раздражают. Немного из био выпуска: - обрабатывать 1000 тендеров в год — это вообще реализуемо?! - частые ошибки при работе с клиентами, и как их исправить. Тут и про входящую воронку, и про холодную. - что делать продажнику, чтобы круто продавать? - почему в aic звонки принимают руководители юнитов? Подготовил и смонтировал выпуск для вас, и теперь получить заряд от единомышленников по продажам можно тут — https://youtu.be/vjKRdz0Z4ls?si=2O06SzIWXpKcFN9t Лайки и комменты к выпуску категорически приветствуются!