Сейчас мой бизнес не растёт, а выживает. Делюсь 7 пунктами переживания кризиса.
Недавно я ходила на антикризисный вебинар, который заставил меня пересмотреть стратегию моего методологического агентства. Это было не про мотивацию «поднять себя за шнурки ботинок», а про конкретные, часто жёсткие, шаги. Решила поделиться инсайтами, потому что цифры на рынке говорят сами за себя.
Возьмём для примера статистику с GetCourse:
📊 Выручка на июнь 2024 года — 95,6 млрд ₽
📊 Выручка на июнь 2025 года — 77,8 млрд ₽
Падение год к году составило 18,7%.
Это лишь один из многих сигналов. Банки говорят о закредитованности, покупательская способность падает. Я, как человек, интересующийся рынком, вижу это особенно ярко: цены растут, спрос на новое падает. Неважно, в чём именно причины — санкции, налоги или общая нестабильность. Факт есть факт: кризис наступил, и действовать нужно исходя из этого.
Главный вопрос: куда идти и что делать, если бизнес уже есть? Первое — определиться, какой у вас бизнес: «по любви» или «по расчету». Мой — однозначно «по любви». Я эксперт в своей нише, и я создала его на том, что обожаю. Поэтому моя стратегия — это всегда немного больше эмоций и личной ответственности.
Вот как я сейчас выживаю и что я делаю:
- Когда падают доходы — я убираю расходы. Я знаю, что круто было бы просто поднять доходы и не ужиматься. Но если это не получается несколько месяцев подряд, я смотрю на другую сторону уравнения. Снижать расходы — это не слабость. Это тактическая необходимость.
- Ко всем новым идеям я отношусь с огромным сомнением. Мне постоянно кажется, что я вот-вот придумаю что-то гениальное, что всех спасет. Но я научилась себя останавливать. Сначала я смотрю на то, что уже работает и приносит деньги, и я фокусируюсь на этом. Я не распыляюсь.
- Я оставляю только самое рентабельное и маржинальное. Кажется, это так логично. Но я, например, без своего финансового директора вообще не принимаю серьёзных решений. Я не верю своему чутью в цифрах — я верю только расчётам. Поэтому мы считаем. Всё. Постоянно.
- Я пересматриваю своих клиентов. Мне с вебинара советовали «полюбить любого клиента». Я с этим не согласна. Я считаю, что любой клиент может быть убыточным. Поэтому я сегментирую базу, я смотрю, кто приносит деньги, а кто — головную боль. И я принимаю решения. Брать весь подряд = верный путь к краху.
- Я работаю х2. Но не в количестве часов, а в их качестве. Я не работаю ночами. Вместо этого я провожу часы в аналитике. Я смотрю на все пункты выше. Это требует тишины и концентрации. Моя главная работа прямо сейчас — думать.
- Я убираю из команды нытиков и уставших. Звучит жёстко и грубо. Но если человек не готов переживать этот кризис со мной на одной лодке, если он не готов к временным изменениям — мне с ним не по пути. Моя задача — выжить. А в этой игре свои правила.
- Я помню: если конкуренты закрываются, их клиенты придут ко мне. Кризис — это естественный отбор. Я навожу порядок в своём бизнесе, чтобы быть тем, кто останется на рынке. И чтобы быть готовой встретить этих новых клиентов.
Вот такая стратегия. Она не о росте, она о выживании. Но только выжив, мы сможем потом снова расти.
Если вы хотите обсудить ситуацию как предприниматель с предпринимателем без продаж и других штук — пишите мне, можем созвониться и поговорить :) Ваша Даша 💚