Почему менеджеры по продажам мало зарабатывают?

Ранее я писал, что большинство менеджеров по продажам зарабатывают до 80к в месяц. По статистике, даже те, у кого есть несколько лет опыта, в резюме указывают зарплаты ниже 100к.

А если учесть, что цифры в резюме часто завышены, то реальная картина ещё печальнее.

Почему так происходит?

Причина №1.

Во многих компаниях система мотивации не работает на рост. Ставят маленький процент, фиксированная часть выше переменной, премии не зависят от реальных результатов. В итоге менеджер быстро перестаёт стремиться к большему и работает «на оклад».

Причина №2.

Завышенные планы.

Обратная крайность — когда планы делают нереалистичными. Руководство завышает планку, и до неё дотягиваются единицы.

Остальные вечно остаются «в должниках» и получают только оклад плюс небольшой процент. Вместо азарта это даёт разочарование и выгорание.

Причина №3.

Нет системы работы над собой.

Продажи — это профессия, где нужно постоянно качать навыки: переговоры, работа с возражениями, управление воронкой. Но большинство менеджеров ограничиваются изучением «5 этапов продаж» и дальше не идут.

В результате работают «по шаблону», а не развиваются как специалисты. Отсюда и низкие результаты: без новых навыков доход не растёт.

Причина №4.

Низкая личная активность.

Часто проблема в том, что сам менеджер делает слишком мало действий. Недостаточно звонков, встреч, касаний с клиентами. Даже при хорошем продукте доход напрямую зависит от количества попыток. Чем меньше действий, тем меньше результат.

Причина №5.

Отсутствие амбиций.

Многие просто соглашаются на средний уровень. Их устраивают стабильные 60–70 тысяч. Они не ставят цель пробить потолок в 150–200к, поэтому не ищут новые компании, не повышают планку и не борются за большее.

Есть объективные ограничения — компания и продукт. Но чаще всего потолок менеджера связан с личным подходом: активность, навыки, амбиции.

Если ты не хочешь застревать в этой ловушке и хочешь прокачать себя так и начать больше зарабатывать, подписывайся на мой Telegram-канал.

Там я разбираю реальные кейсы, даю практические приёмы и делюсь опытом, который помогает зарабатывать больше.