Собственник смотрит на цифры и думает: «Продажи не растут, хотя продукт классный!» Клиенты интересуются, но до сделки не доходят. Проблема в продажах или в продукте? Я видела это десятки раз. Вложили в разработку, упаковку, наняли менеджеров - результата нет. ❌ Обвиняют отдел продаж. ❌ Считают, что продукт никому не нужен, бросают перспективное направление. Правда обычно посередине. Предлагаю простую проверку: попробуйте продать сами. Без сценариев, просто поговорите с клиентом. Если после пяти звонков слышите «нет смысла», «мне не нужно» - возможно, рынок не готов или продукт требует доработки. Но если говорят «надо подумать», «дорого» или «скиньте на почту» и пропадают - это процесс продаж. В большинстве случаев «плохие продажи» это не отсутствие спроса, а отсутствие системы: нет воронки, скрипты не адаптированы, менеджеры не работают с возражениями. Руководителям всегда говорю: продукт можно улучшить, а продажу - выстроить. Вторая проблема часто решается быстрее, дешевле и дает реальный рост. Рекомендация: Можете продать сами - продукт нормальный, чините систему. Не можете - вернитесь к ценности, позиционированию и боли клиента. Плохие продажи лечатся обучением и структурой. Плохой продукт - честностью перед собой. Если вы руководитель или собственник и вам нужен порядок в продажах и выполненные планы - подписывайтесь. Тут много пользы. Онлайн-практикум «Как руководить отделом продаж» -> https://dinamicapro.getcourse.ru/practicum