Все хотят «систему продаж», но мало кто понимает, что это вообще такое. Некоторые думают, что это просто CRM. Другие - что это скрипты. Третьи - что это «мотивация для менеджеров». А на деле система продаж - это как организм. Если вы уберёте хоть один орган, всё перестаёт работать как надо. Вот из чего она состоит на самом деле: 1 Найм. Если вы берёте по ощущениям, вы закладываете хаос уже на старте. Система начинается с того, кто в неё попадает. 2 Адаптация. Менеджер должен не «вливаться в команду», а проходить чёткий маршрут: где, как и чему он учится в первые 14 дней. 3 Контроль. Без контроля нет управления. Вы не сможете улучшить то, что не измеряете. 4 Мотивация. Если менеджеры продают только ради премии, они выгорают уже на второй месяц. Мотивация - это не просто деньги, это баланс целей компании и целей сотрудника. 5 Обучение. Регулярное, практическое, с обратной связью. Потому что без апгрейда навыков команда быстро скатывается к «старым привычкам», а рынок - нет. 6 CRM и воронка продаж. CRM - это не записная книжка. Это зеркало, где видно, где теряются деньги, и почему. 7 Планирование и выполнение планов. Без этого отдел продаж превращается в лотерею. «Может, получится, может нет». А должна быть предсказуемость и ответственность на каждом этапе. И когда всё это собрано - вот тогда начинается магия. Продажи становятся не усилием, а системой, которая работает даже когда вы спите. Если вы хотите, чтобы в вашем отделе тоже всё работало как часы - начните с основ. В мини-курсе «Как быстро повысить продажи» я подробно разбираю, как создать фундамент системы продаж и не утонуть в хаосе. 👉 https://dinamicaprodazh.com/