Как я разморозил 2 млн руб. неликвида за месяц (выкупные схемы, которые реально двигают зависшие остатки)
Когда твой склад начинает выглядеть как морозилка — с сотнями зависших остатков и нулевым движением — дело пахнет не просто потерями, а заморозкой оборотки. К нам пришел клиент с такой проблемой: 2 миллиона рублей в товаре превратились в музей пыли на складе. А через полтора месяца вся неликвидка (никому не нужная, если быть честными), оказалась распродана.
В статье — три реальные схемы «разморозки»:
- как работают региональные выкупы,
- зачем нужны микровыкупы на старте,
- и как искусственно снижать оборачиваемость, чтобы система снова дала лимит.
Каждая тактика проверена на живых цифрах, а не на форумах «экспертов».
P.S. Это кейс нашего клиента, всеми цифрами делимся с его разрешения (Владислав, вам привет).
Ситуация: «Склад просто сказал нам “стоп”»
С какой проблемой к нам пришли:
«В августе 2024 мы просто упёрлись в стену: остатки висят, продаж ноль, а склад не принимает новые поставки. Дело в том, что мы закупили трендовые шубы (в Китае был на них тренд и временно возник спрос и в России). И действительно в первое время заказы летели. Решили закупиться партией побольше… и эта была тотальная ошибка. И вот сейчас мы смотрим на это и понимаем: у нас 1,8 миллиона в товаре, который просто лежит. Сезон прошёл, скидки не спасают. Всё».
На самом деле это типичная история, таких случаев много (особенно у начинающих селлеров). После ужесточения лимитов Wildberries стал резать даже старых селлеров: чуть просела оборачиваемость — и всё, система считает твой товар «мертвым». ⠀
Что мы имели? Продавец оказался в замкнутом круге:
- старый товар не продаётся,
- новый завезти нельзя — лимита нет,
- склад просто стоит, превращаясь в морозильник для оборотки.
Но вместо того чтобы ждать «милости» от WB, клиент пришёл в MPBoost — и мы решили разморозить всё вручную.
Метод 1. Региональные самовыкупы: разбуди алгоритм, показав, что тебя ищут везде
Когда карточка зависает, WB воспринимает её как «неинтересную пользователям». Но если товар вдруг начинают покупать в разных регионах, система считает его перспективным и снова выводит в поиск.
Что сделали: через MPBoost оформили самовыкупы в пяти городах — Екатеринбург, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара и Уфа. В каждом — по 3–5 выкупов в день в течение недели.
Что получили:
- уже на 4-й день карточка снова начала показываться в топе поисковой выдачи,
- через 10 дней лимит на поставку вырос на 20 %,
- органические заказы пошли сами, без скидок.
Просто добавили географию — и система вдруг “проснулась”. Склад перестал висеть, а товар пошёл в ротацию.
Метод 2. Микровыкупы: имитация постоянного спроса
Алгоритм WB любит стабильность: даже по 1–2 заказа в день лучше, чем 20 за один. Микровыкупы работают как «капельница» — поддерживают карточку в активном состоянии, не вызывая подозрений.
Что сделали: настроили по 2 самовыкупа в день в течение 14 дней. Выкупы делались с разных аккаунтов, с разными способами доставки — часть в пункты, часть курьером.
Что получили:
- CTR карточки вырос с 0,7 % до 1,3 %,
- товар снова попал в рекомендации,
- продажи без выкупов выросли на 35 %.
Комментарий клиента: «Мы моментально вернули ритм. Карточка снова ожила».
Метод 3. Снижение оборачиваемости: иногда, чтобы разблокировать лимит, нужно… замедлиться
Парадокс WB: если твоя оборачиваемость слишком высокая, система может ограничить поставки — особенно при большом объёме остатков. Поэтому мы иногда специально «размазываем» выкупы, чтобы баланс выглядел естественно.
Что сделали:
- часть товара отправили на региональные склады,
- часть — оставили в резерве,
- выкупы растянули по времени, чтобы показатель «дней в продаже» стал стабильным.
Что получили:
- WB снял ограничение по лимиту,
- поставки на новый сезон снова открылись,
- клиент смог завезти новинки на 3,5 млн ₽ без блокировок.
Иногда, чтобы обогнать систему, надо притормозить. Мы просто сделали вид, что не торопимся — и получили нужный результат.
Когда самовыкупы работают, а когда — нет
Самовыкупы — это как кофеин: в нужной дозе бодрит, в переизбытке — убивает. Да, они работают. Но только если есть стратегия. Если ты выкупаешь товар «абы как» — WB быстро видит фальшь. Карточка улетает в тень, а лимиты режут ещё сильнее. ⠀
А вот когда самовыкупы встроены в тактику — по регионам, с частотой, с живыми отзывами и правильной логистикой — это уже инструмент, а не накрутка. ⠀
Наш опыт на октябрь 2025:
- оптимальный объём — 5–10 % от реальных продаж,
- эффект виден через 5–7 дней,
- «разморозка» остатков занимает до 3 недель.
Главное — не пытаться обмануть систему. Её можно переиграть, но не обмануть. Самовыкупы — не зло. Это инструмент восстановления оборота, когда WB замораживает лимит, а ты не можешь стоять на месте. ⠀