Как мыслят собственники и топы крупных компаний — и почему с ними нельзя говорить как с «обычными клиентами»

Когда консультанты спрашивают: «А как вообще мыслят собственники?» — чаще всего они ждут простого ответа.

Но у владельцев и топов крупных компаний мышление устроено иначе.

🧭 Они мыслят длинными циклами

Крупный бизнес инертен. Там невозможно «завтра всё поменять».

Любое решение — это последствия на годы вперёд.

Поэтому они смотрят на горизонт 3–5–10 лет,

оценивая не только прибыль, но устойчивость, диверсификацию и антихрупкость системы.

Сейчас их волнует не “где заработать больше”, а

“как не потерять управляемость и устойчивость в турбулентной среде.”

💬 Что для них ценность консультанта

Для собственников консультант — это не человек с фреймами, а собеседник их уровня мышления.

Тот, кто способен:

• разложить сложную систему,

• подсветить риски,

• увидеть причинно-следственные связи,

• и помочь принять стратегические решения.

Им не нужен «исполнитель».

Им нужен внешний партнёр, который держит системную рамку и помогает думать.

Почему им нужен не фасилитатор, а советник

Фасилитатор улучшает коммуникацию. Советник — улучшает систему управления.

Если модератор не понимает, как устроены холдинги, взаимосвязи компаний, цепочки решений и конфликт интересов — он автоматически опускается на уровень HR, и его воспринимают как «проводника процесса», а не стратегического партнёра.

Но если консультант держит рамку стратегии и организационного проектирования — это вызывает уважение, доверие и готовность работать как с равным.

И ещё один важный момент:

В крупной компании всегда есть несколько уровней управления — собственники, совет директоров, правление, топы.

Если консультант умеет говорить со всеми и не примыкает ни к одному “лагерю” — он становится тем самым связующим звеном, которое возвращает системе управляемость.

А если “втягивается” в чьи-то внутренние игры — его ценность стремительно падает.