60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 04.06.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.

Как я заработал первые 2 миллиона рублей на Wildberries

Wildberries – на сегодняшний день популярная площадка для начала и развития собственного бизнеса. Сегодня я хочу с вами поделиться реальным собственным кейсом и советами, чтобы каждый легко смог разобраться и запустить свой прибыльный бизнес, заработав свои первые 2 000 000 рублей.

Почему на этой площадке можно и нужно зарабатывать – это высокая скорость оборота денег. Я докажу это на своем реальном примере ведь, по факту, повторить его может каждый.

Меня зовут Николай Шапкин, уже почти 3 года я работаю с Amazon. На сотрудничество с Wildberries я собирался выйти давно, но что-то все откладывал.

Совет 1. Найдите того, кто уже имеет опыт

В любом бизнесе стартовать легче при условии наличия определенной информации о правилах игры на рынке. Поэтому самый важный совет – учитесь у тех, у кого уже получилось.

В сентябре этого года я решился выйти на площадку Wildberries и нашел партнера — девушку, которая уже 2 года на ней зарабатывала. Она мне очень помогла, накидала советов, всю операционку взяла на себя, мне оставалось главное – решить вопрос с товаром.

В конце сентября мы закупили первую партию, в начале октября отправили весь товар на склады Wildberries, а уже 3 числа наши продукты красовались на маркетплейсе. Продажи начались мгновенно, сразу стало понятно, что нашей закупки не хватит и на месяц продаж: на то, чтобы закупленный на 30000 рублей товар закончился, понадобилось ровно 9 дней.

Мы срочно допоставили новую партию, потеряв два дня, когда аккаунт находился в простое без товара. По факту, за 3 рабочих недели октября в первый месяц работы на площадке мы заработали 95 242 рубля чистого дохода.

Совет 2. Начинайте с тестирования

Начинайте любой бизнес, если вы в нем новичок, с тестирования ниши и рынка. Не вкладывайте в одну номенклатуру всю сумму сразу. Это убережет вас от лишних рисков.

Мы сами стартовали с 4 разных наименований товаров, это помогло нам прощупать рынок, протестировать нишу, и не потерять на этом большую сумму денег.

Совет 3. Выбирайте собственную стратегию

Любой бизнес – это риски, а главная задача предпринимателя – эти риски сократить. Самый эффективный метод – планирование. Продумайте заранее стратегию выхода и работы на площадке, какой товар, или группу товаров будете представлять, какую маржинальность закладывать в продукт, какую рекламу будете использовать? Ставьте себе реальные растущие планы продаж и продумывайте, как их достигать заранее, а не в конце периода, когда уже невозможно догнать продажи.

Мы выбрали стратегию, при которой не тратили ни рубля на отзывы, рекламу или выкуп. В следующем месяце мы сделали х4 результат, получив чистыми 353 000 руб. (с учетом вычета налогов, расходов на закупку и комиссии)

В декабре мы поставили план еще более амбициозный план. Спойлер – у нас не получилось его выполнить из-за форс-мажора в плане финансов в другом направлении, который пришлось закрывать.

Несмотря на это, декабрь нас порадовал, чистыми у нас вышло 458 000 руб. всего за 20 дней активной работы – я просто не справился и не смог вовремя закупить и отгрузить очередную партию, а ближе к Новому году, Wildberries перестали принимать товар, и остаток месяца мы распродавали остатки запасов товара.

Скриншот статистики продаж в моем аккаунте на Wildberries

Это был всего третий месяц работы с площадкой, поэтому я считаю, что результат получился неплохим.

Совет 4. Все четко рассчитывайте

Планируете арендовать офис – рассчитывайте, сколько надо вложить в аренду и обустройство.

Планируете нанимать сотрудников – рассчитывайте, сколько вложить в обучение, в зарплату и налоги.

Планируете включать рекламу – аналогично.

Каждый ваш шаг должен быть просчитан – это важно.

У нас, например, за три месяца оборот составил 2 385 000 руб.

Грязная прибыль вышла около миллиона рублей – 906 000 руб., минус 500-550 тысяч руб. на затраты (оплата команде, склад, упаковка, офис).

Чистая прибыль получилась в районе 350 000, при этом, фактически, я удаленно руководил командой, которая зарабатывала мне деньги, в то время как я тратил минимум личного времени.

Эти затраты могли бы быть меньше, так как изначально я рассчитывал на более высокие обороты

Не хотите платить сотрудникам?

Делайте все сами – без проблем, правда, это несколько утомительно, но тут дело каждого.

Нет склада и нет возможности арендовать – тоже не беда. Можно все упаковывать прямо дома, в гараже, найти посредников. И да, не забывайте, мы вложили на первом этапе копейки, есть возможность вложить больше – больше заработаете.

Совет 5. Работайте с товарами из России

Во-первых, несмотря на то, что многие уверены, что купить в Китае намного дешевле, запомните – это не всегда так. Сравнивайте цены на все позиции, ваша задача – найти лучшее предложение.

Во-вторых, поставка партии из Китая порой занимает месяц – полтора, товар же из России приходит за неделю, максимум, 10 дней. Сроки в данном бизнесе существенны.

В-третьих, в России товары всегда будут по примерно одинаковой цене, тогда как товар из Китая привязан к валюте, а это риски и вечные скачки курса.

В-четвертых, сертификацию китайских товаров никто не отменял.

Я смотрел и изучал разные стратегии, одна из самых популярных, о которых говорит каждый блогер – это закупки на Садоводе. Сразу скажу, на мой взгляд, крайне неоднозначное решение, если вы собираетесь работать на Wildberries в долгую.

Почему?

Лет 8 назад на Amazon тоже были популярны подобные стратегии, а сейчас без сертификатов на товар там делать нечего, на чем и прогорели многие. Скорее всего, Wildberries так же ужесточит свои требования к товару, как только немного подрастет. Так зачем рисковать? Поднимайте свой бизнес сразу с качественным нормальным товаром, без обмана и «в белую».

В–пятых, товары России можно протестировать, закупив небольшую партию в 10-20 единиц. В Китае иногда просто невозможно купить партию менее 100 единиц, так как там совсем другое понимание оптовых объемов. Если же вы и купите маленькую партию, то выйдет вам это крайне невыгодно.

Совет 6. Развивайте свой ассортимент

Если вы протестировали нишу, зашли с 4 позициями, получили на них хорошую прибыль, не стоит останавливаться. Рынок постоянно меняется, сезонность, изменчивый спрос, новинки – все это заставляет предпринимателя регулярно работать с матрицей товара. Не останавливайтесь на достигнутом.

К середине января в нашем ассортименте было уже около 200 наименований, я регулярно корректирую ассортиментную матрицу: что-то убираю, что-то добавляю, но в постоянном ассортименте находится около 30 артикулов – лидеров продаж, которые постоянно торгуются в больших количествах, и на них мы делаем ставку в дальнейшем.

Выбирая, что продавать, обратите внимание на конкурентность ниши. Я не рекомендую браться за высоко конкурентные истории, ведь там в разы выше рекламные издержки.

У нас, например, большая часть товара представлена детскими товарами. Да, это тоже конкурентная ниша, но она очень большая, она очень разнообразная и на Wildberries большой спрос на неё. Соответственно, можно найти те товары, которых мало, либо они вообще не представлены на Wildberries.

Вообще, я считаю, что мы вывели идеальную формулу – товар с чистой маржой в районе 35-45% – залог отличного бизнеса на этой площадке. И это действительно хорошие цифры, при закупе товаров до 500 руб. и продаже по цене не выше 1000-1500 руб.

Работать с товарами по более высокой цене я не рекомендую, так как для покупателя это психологически сложный товар на данной площадке. Сюда приходят в основном за дешевым товаром, не дороже 1500 руб. С более дорогим товаром у вас будут пики продаж на праздники, в остальное время – провалы.

Совет 7. Работайте с женской аудиторией

В целом, Wildberries — это площадка, с преобладающей женской аудиторией, на старте проекта здесь продавалась только одежда, обувь, какие-то женские аксессуары.

По статистике более 60% покупателей на Wildberries — это до сих пор женщины. Поэтому, если вы строите свой бизнес под Wildberries, обратите внимание на эту целевую аудиторию. Смотрите вещи, которые нравятся женщинам, которые они с радостью будут покупать.

Совет 8. Развивайте и другие площадки

Wildberries – не единственная площадка, на которой можно заработать. Как только вы почувствуете себя уверено здесь, можно идти дальше. Мы, к примеру, выходим на новые маркетплейсы. Уже отгрузились на Яндекс Маркет.

На Wildberries мы будем вкладывать в рекламу, продвижение лидеров ассортимента. Возможно, мы запустим собственное производство, зарегистрируем пару брендов, посмотрим... Тут большое поле для творчества, поэтому очень много стратегий, много возможностей — это круто.

Сейчас в России маркетплейсы набирают обороты, мы в начале пути, самое время ловить удачу за хвост. По сравнению с гигантами мирового уровня, здесь мизерная конкуренция и огромные возможности для старта.

Кроме того, набрать вес с помощью грамотного подхода к созданию бренда сейчас легко, так как на маркетплейсах пока существует минимальная проверка продавцов. Позже, уверен, все потихоньку, как обычно, начнут закручивать гайки, а пока – есть шанс. Берите качественный товар и работайте. А уж если у вас есть опыт работы с Amazon, то выйти на Wildberries и Ozon для вас будет просто легче легкого.

Остались вопросы? Есть мнение на этот счет? Хотите поделиться своим опытом? Всех жду в комментариях. Связаться со мной, следить за ежемесячными успехами на Wildberries можно в Инстаграм @shapkinnikolay.

{ "author_name": "Николай Шапкин", "author_type": "self", "tags": ["\u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u044f","\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u044b","wildberries"], "comments": 29, "likes": -12, "favorites": 52, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 242512, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 05 May 2021 17:37:35 +0300", "is_special": false }
0
29 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
20

В инстаграме мало фото на фоне дорогих машин. Еще лучше сделать фото, когда сидишь в машине, за рулем Безос, а на заднем сиденье Бакальчук.

Ответить
3

Какие дорогие машины за 350 тыщ за 3 месяца? Приора ток если

Ответить
0

какие 350... если это за три месяца, значит 116 тыс. в месяц. 
В найме больше заработаешь без проблем и рисков 😂🙄🤦🏻‍♀️

Ответить
11

1. Так где цифры, доказывающие успех заголовка? 
или "Чистая прибыль получилась в районе 350 000" - это и есть те самые "два миллиона", которые "вы заработали"?
2. Сами себе противоречите.
Сначала
"На сотрудничество с Wildberries я собирался выйти давно, но что-то все откладывал".
"В сентябре этого года я решился выйти на площадку Wildberries и нашел партнера — девушку, которая уже 2 года на ней зарабатывала. Она мне очень помогла, ...".
Потом:
"А уж если у вас есть опыт работы с Amazon, то выйти на Wildberries и Ozon для вас будет просто легче легкого".

Ответить
0

Все верно понял! Спасибо за комментарий! Буду учиться лучше писать!

Ответить
11

Шо инста, шо другие социалки прямо благим матом орут "пацантре, тикай, ето инфоцыган"

Ответить
10

2млн чистыми.... На деле 350тр.
Вот так вводят в заблуждение неразбирающихся читателей - надевают им розовые очки в кликбейтном заголовке. 
Хиленькая статья. 
Лучше бы добавили конкретных цифр, а также инфу о классической ловушке предпринимателя - с ростом продаж денег надо все больше и больше - в карман эти 350 не положить - нужно реинвестировать.

Про российских поставщиков - огромный риск, что он сам выйдет на площадку и весь ваш бизнес накроется медным тазом. Только если свой бренд, производство которого налажено по контракту с рос производителем. Вообще все эти площадки действительно позволяют убрать лишних посредников между производителем и покупателем. Поэтому шансы есть только у импортёров иностранного товара или производителей - остальное ненадёжно и будет жить лишь до поры до времени.

Верно указано про садовод. Можно только попробовать руку набить - не более того. Серьезный биз не построишь.

Ответить
6

Как я понял весь бизнес - это перепродажа китайского барохла с Алика? Вот и превратился wildberries в непонять что. Я конечно не против магазина, где можно купить все с бесплатной и быстрой доставкой. Но... Недавний случай смотрю недавно на wildberries товар х по цене 3200 рублей со щедрой скидкой в 40%. Я начинаю улыбаться, и не по тому что можно урвать товар х с такой скидкой. А потому, что знаю что товар x в специализированном магазине с бесплатной  и быстрой доставкой, и с ценами выше чем у конкурентов стоит 2200 рублей. И вот такими горе бизнесменами забит весь wildberries сейчас 

Ответить
4

забит и кормится притом
тому що 80% покупателей на вб посрать на ценник, главное чтобы точка выдачи в соседнем падике а не "да ну нафиг ехать в этот леруа"

Ответить
1

Не всегда так. Я в глубинке сравниваю цены на одежду и обувь и разница в сторону вилдберис. Кстати, разница на орехи в Ленте и на вилдберис тоже есть. Зачем мне покупать дороже, когда можно подождать и под бок привезут.

Ответить
0

Не такая уж бесплатная доставка оказалась. Долго везли товар, яндекс доставил курьером меньше чем за сутки. Кнопки отмены заказа в личном кабинете ВБ нет, написал обращение, где меня порадовали, что деньги вернут по истечению срока хранения товара, за вычетом 50 рублей на доставку. Офигенный магазин, чо. 

Ответить
4

Как всегда не хочется комментировать муть, но вопросик есть :)

"минус 50-55 тысяч руб. на затраты (оплата команде, склад, упаковка, офис)."

У вас команда за еду и идею работает?  :)))

Ответить
0

Это опечатка конечно же,  спасибо! 500-550к

Ответить
–1

может беларусских рублей-то

Ответить
4

Ссылку продавца на WB покажите, а так выходит просто текст

Ответить
–1

На вб не бывает ссылок на продавца, только на товар. На вб нет магазинов. Максимум бренд зона.

Ответить

Мокрый глобус

Алексей
0

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0

И что? А ссылка то на все товары где? И вы это говорите разработчику парсера вб :)

Ответить
–1

Боже, какие вы убогие, разработчики, сделайте уже нормальный сайт, пишите нормальным текстом... Почему клиенты заказывая товар с постоплатой нажимают на слово "оплатить" и думают, что оплатили, а менеджеры потом страдают, объясняя им все.. Почему на сайте не написано, что надо назвать фамилию и код, или телефон и код, а просто Код, и каждому постоянно одно и то же объясняешь... Неужели сложно нормально сделать

Ответить
2

Мне кажется вы не различаете разработчика парсера вб от сотрудника вб :)

Ответить

Мокрый глобус

Алексей
0

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0

Без разницы, приведи примеры своих товаров

Ответить
–1

Ну, во первых мне кажется вы меня путаете с автором статьи, во вторых в товарке не принято спрашивать каким товаром вы торгуете. Тем более на маркетплейсах. Ответ будет максимум категорией, товары для дома.

Ответить
1

Не сходятся у меня ваши циферки ни по началу продаж, ни по общему обороту, ни по озвученной Вами марже. 

Ответить
0

Просто бренд автора достаточно спросить и увидеть цифры. Видел одного «тренера», который за 4 года на 2,5 млн продал на ВБ и учит.

Ответить
1

Ретробонус за 2020 оплатили?

Ответить
1

Так что продаете? Ссылку пожалуйста на ассортимент, а то статья похожа на розовые фантазии

Ответить
0

Мошенническая компания. И государство не трогает. Интересно какие структуры за ней стоят. Говорят Корейцы и Евреи.

Ответить
Комментарии
null