«Платить за маникюр и барбера, а на зубы — забивать»: из чего складывается стоимость лечения и почему это так «дорого»
Расходы на 14 млн рублей в месяц и маржинальность 30% — стоматология не такой выгодный бизнес, как выглядит со стороны. Основатель сети клиник «Белая Радуга» Артём Газаров рассказывает, почему так дорого лечить зубы и как на этом сэкономить.
7575 показов
20K20K открытий
22 репоста
Комментарий недоступен
Здорово, что Вы отлично ухаживаете за полостью рта! Прирост заболеваемости кариесом определяется не только качеством ухода. Так, человеку с низкой резистентностью эмали недостаточно правильно чистить зубы, чтобы предотвратить кариес, нужна профессиональная профилактика, которая включает не только чистку. Еще, есть такое заболевание как пародонтит. Ели при нем не делать профилактику 3-4 раза в год, оно прогрессирует и ведет потере зубов. А вообще, у нас есть счастливчики, которым мы можем рекомендовать визиты не так часто, но не реже 2-х раз в год.
Динамика на валютном рынке, как известно, величина переменная. Но, уверен, Вы согласитесь, что на большей дистанции, чем упомянутая Вами, иностранные валюты всё-таки «растут».
Что касается оплаты пациентом/клиентом обучения или чего-бы то ни было. Все деньги, которыми распоряжается любое коммерческое предприятие, приходят от клиентов. Другое дело, как она ими распоряжается. Может, например, улучшать сервис, оснащенность, стимулировать сотрудников к обучению. А может на другие цели. Ловкий маркетинг, играя на наших слабостях, убедил нас в том, что может быть что-то бесплатное или не такое «дорогое», но это не так, мы с Вами за все платим сами, выбираем только чем платить.
Бесплатного ничего не бывает. Вопрос в том за что Вы готовы платить. И чем вы готовы платить помимо денег. И чем я плачу помимо денег. Атмосфера, врачи получают условия и все, что им необходимо, достойно зарабатывающий ассистент и администратор не откажет вам во внимании и человеческом отношении, потому что к нему относятся по человечески. Переодевается, ест, не устаёт. Я не покупаю лояльность врача высокой зарплатой, а материалами оборудованием. Учебой и творчеством. Все это в конечном счёте даёт мне возможность предложить честную цену. Да, и я плачу временем, душевными силами
Для того чтобы предложить Вам минимально-справедливую цену я тоже плачу
Цена всегда справедливая. Просто она складывается из двух вещей, одна из них постоянная-это деньги, а другую каждый выбирает сам. Например, мы нашли имплантацию подешевле, скажем 20 тыс.рублей, но вторую часть цены мы оплатим:
-временем, если надо ехать в другую страну, город или район,
-комфортом, если за эти деньги нас будет лечить неприятный человек в неприятном месте,
-отказом от ожиданий - будем мириться с не до конца удовлетворяющим нас результатом,
-здоровьем или безопасностью, если вдруг кто-то сэкономит на соблюдении протокола лечения или нам попадется неопытный доктор или несертифицированный имплантат.
Список можно продолжать.
Чтобы предложить Вам минимально справедливую цену за лечение, я тоже плачУ. Что-то деньгами, например,
-за аренду удобного помещения,
-за микроскоп, томограф, 3Д принтер, сканер, робота, который точит коронки, Jo Malon в туалете и за дырочку ценою в 900 евро😂
-за время и навыки моих сотрудников
Вторую часть я плачу
-человеческим отношением к своей команде - когда у них нормированный рабочий день, регулярная зарплата, есть возможность выпить кофе, перекусить и отдохнуть - они не лишают человеческого отношения наших пациентов
-даю возможность для творчества и профессионального роста своим врачам, а не покупаю их сомнительную лояльность большой зарплатой, заставляя при этом работать чем и на чем попало,
-душевными силами и временем, временем, временем, которое вкладываю в главное дело своей жизни.
Будьте здоровы!