Почему 80% арбитражников разоряются: 5 систематических ошибок в гемблинге

Сравнение 5 гемблинг-платформ. LGaming, Parimatch, Melbet, Offer.One, Altenar. Структура портфеля.

Статистика сообщества показывает: 80% попыток заканчиваются разорением за 2–6 месяцев. Теряют деньги не только новички, но и опытные медиабайеры. Причина одна — они допускают одни и те же 5 систематических ошибок. В этом материале разбираем, что ломает даже 6+ месячный опыт, и что делают те 20%, которые остаются в плюсе.

Вы видите кейс с ROI 300% на BetMatch. Вкусно выглядит. Но за два месяца до этого тот же оффер выгорел на Facebook. Топ-конкуренция. Цена клика взлетела. Конверсия упала на 70%. Вы этого не знаете.

Типичная ошибка арбитражников — копировать кейсы без проверки статистики на текущую дату. Вы берете данные за июнь, запускаетесь в августе и плачете.

Как выглядит ошибка: вы полагаетесь на кейсы из форумов вместо прямого запроса к менеджеру партнерки. Вы не проверяете, какой трафик конвертится (мобильный vs десктоп, какие ГЕО горячие сейчас). Вы сразу льете полный бюджет вместо теста.

Вот цифры:

Как исправить: обязательно разговор с менеджером. Запрашивайте: статистику по офферу за 30 дней (конверсии, Reg2Dep, лучшие источники, CPA). Какой трафик конвертится сейчас. Тестируйте $100–500 перед запуском полного бюджета. Если CTR выше 2% и CR выше 0.5% — продолжайте. Если ниже — закрывайте и ищите следующий оффер.

Вторая ошибка убивает доход опытных арбитражников быстрее всего. Вы уже понимаете систему, но начинаете экономить на источниках. Берете попандеры за $0.01, низкокачественные пуши, крипто-сети. «Зачем платить $0.05 за клик, если могу за $0.01?»

Партнерка видит: из 5,000 кликов пришло 100 регистраций. Из них 85 — боты, поддельные номера и личности. Остальное — фрод. «Трафик некачественный, выплат не будет». Вы потеряли $200 — слив денег через неправильный источник. Минус потенциальный доход и репутация.

Опытные арбитражники этой ошибки боятся больше, чем новички. Потому что они теряют не первый бюджет, а уже масштабированный канал ($3K–5K на одной ошибке). Качество vs объем — эта дихотомия решает все.

Как выглядит правильный выбор: валидируйте лиды перед отправкой. Проверяйте номера (слишком короткие — не отправляйте). Смотрите на User-Agent (мобильный браузер, но клик с десктопа — подозрительно). Анализируйте время между регистрацией и депозитом (10 секунд — бот). Отмечайте источники с 0 регистраций и больше туда не льете.

1,000 целевых кликов за $500 лучше, чем 10,000 мусора за $100.

Вы берете RevShare на новый оффер без проверки надежности бренда. Обещали 50% маржи. Вы привлекли 200 игроков, они ставили. Месяц ждете выплат. Два месяца — ничего. Потом узнаете: бренд разорился. Все игроки, все RevShare пропали. Потеря $15K–20K. Слив денег на RevShare один из самых опасных типов потерь в арбитраже.

CPA дает контроль: вы знаете точно, сколько платите за лида и когда получите деньги. RevShare дает неопределенность: доход может прийти через месяц, может никогда. Выбор между ними — выбор между безопасностью и риском.

Когда CPA: у вас есть свежий трафик, который вы тестируете. Вы не готовы ждать месяцы. Выбирайте CPA $50–300 в зависимости от ГЕО.

Когда RevShare: у вас есть проверенный стабильный оффер, известный бренд, запас денег на 2–3 месяца без выплат. Лицензия бренда в нужном ГЕО подтверждена.

Как выбрать: читайте контракт перед подписанием. Уточняйте про negative balance. Требуйте API для отслеживания. Если партнерка не дает контракт — красный флаг, уходите.

Четвертая ошибка — отсутствие ежедневного мониторинга. Вы запустились и смотрите только на общий ROI за неделю. Не замечаете, что в среду произошло что-то странное, и вы потеряли $300.

Опытные арбитражники иногда думают: «Я уже Х месяцев работаю, знаю, как это делается». И перестают смотреть на метрики день за днем. Вместо этого проверяют результаты раз в неделю. За это время можно потерять $5K–10K. Ежедневная аналитика ROI — минимум, который должен смотреть каждый опытный партнер.

Кейс 1: ROI 30% при бюджете $10,000 выглядит хорошо. Вы получили $3,000 прибыли. Но выплаты $13,000. Минус $300 комиссии, минус $500 холдов. Итого ROI −2%. Вы в убытке. Классический слив денег из-за невнимания к цифрам.

Кейс 2: CTR 5% — отлично. Но из 1,000 кликов конвертилось в FTD только 1. CR 0.02%. Это 100% фрод.

Кейс 3: Лить без аналитики быстрый способ слива. У вас ROI 80% на одном источнике, ROI 120% на другом. Вы продолжаете лить на оба. Но ROI 80% убыточный диапазон при масштабировании.

Какие метрики смотреть ежедневно:

Система тестирования, которая работает:

День 1–3: $100 на связку (креатив + таргет). Собираете статистику.
День 3–7: если CTR > 2% и CR > 0.5%, продолжаете. Если нет — закрываете и ищите новую связку.
День 7–14: если ROI положительный, масштабируете на +30%. Если отрицательный — полный стоп.

Партнерка держит ваши деньги. Арбитражники часто ленятся проверять, потому что считают себя опытными. «Я прошу рекомендации в Telegram, и все?» Нет. Этого мало.

Красные флаги:

Как проверить партнерку:

Если на одном пункте партнерка не прошла — ищите другую.

При масштабировании ущерб может быть больше в 2–3 раза.

Шаг 1: Отзывы в сообществе. Зайдите на Partnerkin, Traffic Ultras, VC.ru. Прочитайте отзывы последних 3 месяцев. Ищите паттерны: много жалоб на выплаты? Менеджеры помогают? Холды держатся или растут?

Шаг 2: Холд и выплаты. Спросите менеджера: холд реально 7 дней или в лучшем случае? Выплаты еженедельные? Есть комиссия за вывод?

Шаг 3: Менеджер. Есть ли персональный менеджер до запуска? Или вас отправят на автоответчик? Менеджер должен ответить в течение 4 часов, даже если выходной.

Шаг 4: Лицензия бренда. Уточняйте в какие ГЕО лицензирован бренд. Если вы привлекаете трафик из этих ГЕО, а бренд там не лицензирован, партнерка может не выплатить.

Шаг 5: Тестовый депозит. Зарегистрируйтесь сами через реферальную ссылку. Положите $10. Проверьте: дошла ли выплата в срок? Все ли работает?

Это рейтинг на основе моей работы с партнерками на бюджетах $50K–100K+ в месяц.

Профиль: 8 месяцев опыта, текущий доход $5K/месяц, бюджет $10K/месяц.

Выбор партнерки: LGaming (жесткие требования, но максимальные ставки).

Месяц 1: запустили 3 новых оффера параллельно. Два сразу показали ROI 80% (убыток). Один показал ROI 140%. Закрыли убыточные сразу. Важно: не оттягивали закрытие в надежде "может вверх пойдет".

Месяц 2: масштабировали плюсовый оффер с $2K до $5K. ROI держался на 120%.

Месяц 3: добавили второй оффер. ROI 110%. Общий доход: $15K прибыли.

Результат за квартал:

Секрет: тестировали медленно, масштабировали только плюсовые. Смотрели на метрики ежедневно. Выбрали надежную партнерку. Не пытались спасти убыточные каналы.

Шаг 1: Определите, что разорило вас. Неправильный оффер? Плохой источник? Партнерка?

Шаг 2: Возьмите маленький бюджет ($500–1K) и тестируйте противоположное: другой оффер, другой источник, другую партнерку.

Шаг 3: Если восстанавливаетесь после слива на партнерке — переходите на LGaming или Win-Offers. Это будет дольше, но надежнее.

Шаг 4: Документируйте каждую ошибку. Запишите, что вы делали, что произошло, почему. Это не даст вам повторить ошибку.

Большинство арбитражников восстанавливаются за 1–2 месяца, потому что быстро анализируют ошибку и не повторяют ее.

Источники: личный опыт работы с партнерками (4+ года), отзывы из сообщества (Pampadu, Traffic Ultras, VC.ru, Telegram), интервью с опытными арбитражниками.