SWOT-анализ ниши: не шаблон из учебника, а живой фильтр для решений

Большинство используют SWOT как формальность:«Сильные стороны — умные, слабые — нет бюджета…» И закрывают вкладку.

Но настоящий SWOT-анализ ниши — это не список. Это диалог с реальностью. Он отвечает на один вопрос:

Стоит ли вообще входить в эту нишу — и как в ней выиграть?

Забудьте про общие фразы. Задавайте конкретные, жёсткие вопросы — и честно отвечайте.

— Что в этой нише работает само?
— Где уже есть спрос, но мало качественных решений?
— Какие боли клиентов очевидны и остры?

→ Если вы не видите естественного «тяготения» — ниша, возможно, искусственно надута.

— Почему здесь мало игроков? (Или, наоборот, почему их слишком много?)
— Какие барьеры входа: регуляторные, технические, доверие?
— Насколько зависима ниша от моды, трендов или одного канала?

→ Если вы не можете назвать 2–3 слабых места — вы не изучили нишу, а только мечтаете о ней.

— Что изменилось недавно? (Технологии, закон, поведение, кризис?)— Какие смежные аудитории ещё не обслуживают, но страдают от той же проблемы?
— Где можно объединить два решения и создать новое?

→ Возможности рождаются не в вакууме, а на стыке изменений.

— Кто может в любой момент войти с деньгами и забрать рынок? (Big Tech, банки, государственные игроки?)— Насколько устойчива ниша к рецессии?
— Есть ли риск, что проблема исчезнет через 2–3 года?

→ Если вы не видите угроз — вы не смотрите вперёд.

SWOT не для отчётов. Он для решений.

После анализа должно быть ясно:
✅ Входить или нет?
✅ На чём делать ставку?
✅ От чего бежать?

Если ответов нет — вы просто переписали очевидное.

Хороший SWOT — это не красивая табличка. Это честный разговор с риском. Делайте его до первого рубля вложений.И тогда вы не «проверите идею», а избежите заведомо проигрышной игры.

P.S. Следующий раз, когда захотите «зайти в нишу», потратьте 2 часа не на оформление презентации, а на честный SWOT. Разница — в годах жизни проекта.