История платформы «Долгожитель» (ч.8)
Продолжаю рассказывать историю платформы «Долгожитель». В этой части про подготовку ко второму заходу на поиск инвестиций, первое интервью и ответы инвесторов.
ЧАСТЬ 7.
(охватываемый период: апр. 2023 - июль 2023)
Мы начинаем потихоньку прирастать в трафике и к июню уже стабильно в месяц получали около 5 тыс. визитов и несколько десятков бронирований.
Мы также серьезно доработали нашу экстранет-систему и открыли туда всем доступ. Если до этого момента в месяц мы договаривались о сотрудничестве с 20-30 пансионатами, то в мае уже выдали доступ 93 объектам.
Меня тут друзья спрашивали, а как мы все это успевали?
Да, нам на тот момент это было очень тяжело, ведь мы работали в крупной компании lady & gentleman CITY, управляли e-commerce с очень большим оборотом, а в подчинении было несколько десятков сотрудников. Как-то справлялись, но рабочий день у нас не заканчивался в 18:00, как вы понимаете. Приходилось жертвовать свободным временем после основной работы. Наверное, нас вдохновляло то, что мы видели отдачу от наших действий, положительные оценки наших начинаний и постоянный трекшн.
Еще мы решили придать человечности проекту и сделать корпоративного персонажа. Я как-то рассказывал о том, с кого был срисован персонаж и для чего он был сделан.
Виктор Степанович — это историк, любитель путешествий и общительный человек, который всегда готов поделиться своими знаниями и опытом с другими. Он считает, что старость — это не повод для того, чтобы прекращать учиться и узнавать что-то новое. Виктор Степанович убежден, что каждый день может быть интересным и полезным, если подходить к жизни с открытым умом.
С предыдущей нашей попытки найти инвестора прошло уже 6 мес., все более-менее улеглось, как нам казалось, мы стабильно росли без сильного вливания денег, наладили сотрудничество с НАСО, получив нечестное преимущество*, и наметили с ними будущие проекты, так что решили снова попытаться найти инвестиции.
*Нечестное преимущество — это ключевое и уникальное преимущество продукта, которое не сможет быстро повторить и внедрить конкурент. Обычно оно кроется в доступе к какому-то ресурсу (время, деньги, люди, информация, экспертиза), доступ к которому у других ограничен или невозможен.
Но для этого надо было хорошенько подготовиться и переделать презентацию, чтобы инвесторы не читали десятки страниц из нашей первой версии, обновить список инвесторов, ориентируясь уже только на российские фонды, обновить фин. модель и переделать вступительное письмо для инвесторов.
Перед отправкой писем случилось достаточно значимое для нас событие – первое интервью. Давал я его инвестиционной платформе ИнвестШишка (сейчас называется IШИШКА). Недавно пересматривал и понял, что от своих принципов мы не отступили – делаем все так, как рассказал в интервью. Хотя знаем мы о рынке теперь гораздо больше. И сотрудничало с нами тогда только 70 объектов, а сейчас уже 700.
В июле я начал отправлять материалы инвесторам из своего нового списка. В этот раз в нем были уже инвесторы из https://startupguide.innoagency.ru/ (этого ресурса уже нет, они объединились с https://i.moscow), и в нем появились корпорации.
Ответы:
Рады видеть ваши успехи, но для нас стадия все еще ранняя – выручка должна быть 3-5 млн руб./мес. Продолжайте в том же духе!
Очень понравилась ваша презентация! К сожалению, мы пока не можем инвестировать в компании без подтвержденного спроса. Нам нужна выручка от 5 млн руб / год. Предлагаю вам обратиться к частным инвесторам или в фонда ранних стадий.
В этот раз негатива не было вообще, а все желали только успехов, но все равно нужна выручка.
И обратите внимание на эти ответы:
Мы рассматриваем технологические компании, которые генерируют выручку от $50k/мес вне СНГ. Держите нас в курсе и сообщайте о достигнутых вами результатах.
В данный момент фонд не инвестирует в проекты, находящиеся, в том числе, на территории Российской Федерации.
И вот такие ответы очень расстраивали. Фонды изначально было российскими, но повестка поменялась, и они переориентировались на западные рынки.
Всего было отправлено писем:
Венчурные фонды – 84 шт.
Сервисы – 20 шт.
Корпорации – 8 шт.
Инвест-клубы – 3 шт.
Бизнес-ангелы – 3 шт.
Было получено 9 ответов из 118 запросов (конверсия 7,5%).
В этот раз я отправил на 20% меньше писем, чем в первую попытку.
Так получилось, во-первых, потому что список инвесторов сильно сократился, мы убрали оттуда все западные фонды и оставили только тех, которые хоть как-то косвенно были связаны с РФ.
А во-вторых, я перестал отправлять письма, когда мы случайно нашли инвестора из категории FFF.
Продолжение следует...
Интересно? Поставьте ❤, подпишитесь и не пропустите продолжение.
А в моем Telegram-канале не только про историю. 👇