От 18 лет в квартире до 220 садов по миру: как Дарья Сергеева построила миллионный бизнес на детских садах и упаковать его во франшизу
Представьте: Новосибирск, 2010-е. Квартира на улице Мичурина, 24. Восемнадцатилетняя девчонка снимает трёшку, ставит манежи, горшки и игрушки. Сама встречает родителей, сама кормит детей, сама моет полы и сама же считает копейки. Цель на жизнь — «к 30 годам выйти хотя бы на сотку, чтобы можно было и самокат заказать, и джинсы в Заре купить». Тогда самокатов ещё не было.
Эту девчонку зовут Дарья Сергеева. Сегодня у неё больше 220 детских садов «Бамбика Club» по России и за границей, франшиза празднует 10-летний юбилей, а партнёры в регионах чистыми вытаскивают по 350–900+ тысяч рублей в месяц. И всё это началось с одной простой фразы, которую она до сих пор вспоминает с улыбкой:
«Какой у тебя классный садик, Дарья. Я тоже такой хочу».
18 лет, ноль опыта, 9600 рублей кредитного платежа
Первый сад Дарья открыла на кредит, который оформила на своего тогдашнего молодого человека (ей самой банк отказал). Платила честно — 9600 в месяц. Работала всем сразу: воспитателем, няней, поваром, уборщицей, администратором. Одна помощница на подхвате.
Через два-три месяца — шок: чистая прибыль 240 тысяч рублей. «Я сидела и думала: боже, куда девать столько денег? Это же страшно».
Через полгода открыла второй сад — уже на свои. Из роли «воспитатель-няня» вышла в роль владельца. Дальше — третий, четвёртый… Сеть росла не потому, что был «гениальный план масштабирования», а потому, что деньги надо было куда-то девать, а тратить на шопинг и путешествия казалось преступлением.
Кризис? Повышаем цены
Пока конкуренты в кризис снижали чек до 30–40 тысяч, чтобы «хоть кто-то пришёл», Дарья делала наоборот.
«Мы повышаем цены и учим родителей, что хорошее стоит дорого. Да, первые месяцы может быть тише, но потом — 100 % заполняемость и рост прибыли».
Результат: пока половина рынка закрывается, «Бамбика» растёт. И да, это работает не первый кризис — она уже всё это проходила.
«А где берут франшизу? В специальном отделе?»
К 2015 году к Дарье начали стучаться владельцы других садов: «Подскажи, как у тебя так круто получается». Она консультировала за 5–10 тысяч рублей — и спасала людям бизнесы.
Однажды клиентка спросила: — А у тебя франшиза есть? — …А что, её где-то выдают? Я думала, надо заслужить, прийти в какой-то отдел франчайзинга, сказать: «Смотрите, я нормальная, бизнес нормальный», и мне дадут.
Оказалось, всё проще. Упаковала бизнес, сделала убогий сайт, включила контекст — и заявки посыпались сами. Первый франчайзи — обычная мама, которая пришла в её сад и сказала ту самую фразу: «Я тоже такой хочу».
12 октября 2015 года открылся первый франчайзийный «Бамбика». В 2025-м их уже 220+.
Сколько стоит войти прямо сейчас (декабрь 2025)
- Паушальный взнос: в среднем 1,35 млн ₽
- Вложения в ремонт + оборудование: от 2,5 млн (рекорд) до комфортных 3–4 млн ₽
- Итого «под ключ»: 4–5,5 млн ₽ в регионах, чуть дороже в Москве
- Чистая прибыль: – регионы — 350+ тыс. ₽/мес в среднем – топовые кейсы — 900+ тыс. ₽/мес – Москва — 550 тыс. и легко выше миллиона
- Окупаемость: часто 8–10 месяцев, куча случаев с sold out в первый день и даже до открытия
- Роялти: 5 % от выручки, минимум 35–65 тыс. ₽
Главный секрет Дарьи
«Сегодня выигрывают не самые умные и не самые харизматичные. Выигрывают быстрые и решительные».
Она сама — живое доказательство. В 18 лет не побоялась ответственности за чужих детей. В 20 с лишним — взяла кредит и открыла бизнес. В 25 — запустила франшизу, хотя даже слова такого толком не знала.
И каждый раз, когда казалось, что «это уже потолок», просто брала и делала следующий шаг.
Поэтому если вы сейчас сидите и думаете: «А вдруг у меня получится?» — вспомните 18-летнюю девчонку из новосибирской квартиры, которая просто очень любила детей и не знала слова «невозможно».