📈 Вероятность продаж: главный показатель, который игнорируют 80% менеджеров
Большинство продажников следят за количеством звонков, встреч, КП, но забывают о метрике, которая реально определяет их доход.
👉 Вероятность продаж на каждом этапе сделки.
Это не «интуиция» и не «чувствую, что купит». Это конкретный показатель, который показывает, насколько близок клиент к решению сейчас.
Когда ты знаешь вероятность продаж — ты понимаешь: ✔ на кого тратить время, ✔ кого дожимать, ✔ по кому закрывать задачи, ✔ где ты теряешь конверсию.
🔥 Как выглядит модель вероятностей по этапам
Пример простой воронки:
- Контакт установлен — 10%
- Выявлена потребность — 25%
- Проведена презентация — 40%
- Отработка возражений — 60%
- Финальное предложение отправлено — 75%
- Клиент в принятии решения — 90%
- Закрыто — 100%
Каждый этап = изменение вероятности покупки. И твоя задача — двигать клиента по этапам, а не гадать «купит или нет».
💡 Почему это работает?
Потому что мозг менеджера перестаёт жить эмоциями: «Этот точно возьмёт! Он так интересовался!»
и начинает жить фактами: «Он на этапе X — вероятность Y. Моё действие → повышение вероятности».
✔ Что даёт учёт вероятности продаж?
- Чёткое понимание, где ты теряешь деньги
- Контроль реальной загрузки
- Возможность прогнозировать выручку
- Осознанное управление сделкой
- Рост закрытия без увеличения входящего бюджета
Это профессиональный уровень — так работают сильные продавцы и РОПы.