Как в США реально ищут работу в финансах (и почему в России этим почти никто не пользуется)
Недавно я общался с другом, который вернулся из длительной командировки в США, где он работал в инвестиционном банке. Разговор неожиданно ушёл в сторону рекрутинга: как студенты и молодые специалисты попадают в финансы там и здесь.
На фоне российской практики американский подход выглядит как другая реальность. Но самое интересное - значительная часть этого опыта абсолютно применима в России, и почти никто ею не пользуется.
Как устроен рекрутинг в финансах в США
Коротко о ключевых наблюдениях:
- Студенту практически невозможно попасть в банк, просто отправив резюме через форму на сайте.
- Чтобы вообще получить шанс передать резюме, студенты системно пишут сотрудникам банков холодные сообщения с просьбой созвониться или встретиться.
- Аналитики и ассоциаты банков тратят до 20% рабочего времени в неделю на общение с потенциальными кандидатами. Это часть культуры отрасли.
- Если общение прошло хорошо, сотрудник передаёт резюме кандидата HR’у - и это уже совсем другая воронка, чем «анонимный отклик».
Фактически, первый фильтр проходит не столько через тесты и формальные собеседования, сколько через личную коммуникацию:
кто смог нормально написать, внятно сформулировать запрос и адекватно пообщаться - у того и появляется шанс.
Российская реальность: ставка на резюме и надежду
В России ситуация другая:
- большинство кандидатов просто отправляют резюме через сайт компании или job-борд;
- редкие попытки «написать напрямую» выглядят либо слишком навязчиво, либо, наоборот, чрезмерно неуверенно;
- нетворкинг воспринимается как что-то факультативное, а не как основной инструмент выхода на возможности.
В итоге:
- у компаний - поток однотипных резюме,
- у кандидатов - ощущение, что «рынок перегрет, никому не нужен»,
- а те немногие, кто готов работать через личные контакты, получают существенный перевес.
При этом внутри компаний логика проста: рекрутинг - это затратно по времени. Если есть кандидат, который пришёл по рекомендации от сотрудника, вероятность успешного найма выше.
Не нужно “нырять в океан” резюме, если уже есть человек, прошедший первичный неформальный скрининг в личном общении.
Нетворкинг как рабочий инструмент, а не «магия экстравертов»
В эпоху социальных сетей выйти на нужного человека стало почти тривиальной задачей: Telegram, LinkedIn, VK, корпоративные мероприятия, конференции.
Ключевой вопрос уже не «как найти контакт», а как написать так, чтобы:
- не выглядеть навязчивым;
- не тратить чужое время;
- и при этом получить конкретный результат (созвон, встречу, рекомендацию HR).
Ниже - несколько типичных форматов сообщений и разбор, что в них работает, а что лучше не использовать.
Кейсы: Пётр пишет Сергею
Представим: Пётр - молодой специалист, Сергей - сотрудник интересующей его компании.
Вариант 1. Как делать не стоит
«Сергей, привет!
Это Пётр, такой-то такой-то. Как твои дела? Хочу с тобой встретиться поговорить. Удобно завтра в обед?»
Что не так:
- обращение сразу на «ты» к незнакомому человеку;
- мгновенный запрос на встречу офлайн;
- отсутствие контекста: кто вы, чего хотите, зачем это человеку.
Обращение на «ты» допустимо, только если вы точно понимаете контекст (примерно один возраст/круг, неформальная среда). В остальных случаях - «вы» по умолчанию.
Вариант 2. Уже гораздо лучше, но можно доработать
«Сергей, привет!
Это Пётр, такой-то такой-то. Вижу, что вы работаете в Х. Знаю, что компания сильная. Было бы интересно встретиться, поговорить на рабочие темы. Могу подстроиться под ваше время.»
Плюсы:
- вежливое обращение;
- привязка к компании;
- понятный общий запрос.
Минусы:
- слишком абстрактно, непонятно, о чём именно будет разговор;
- нет обозначения формата: звонок, встреча, 15 минут или час?
Человеку проще отказать, когда он не понимает, во что именно вписывается.
Вариант 3. Базовый рабочий шаблон
«Сергей, добрый день!
Меня зовут Пётр, я сейчас работаю / учусь в …Вижу, что вы работаете в Х, давно слежу за компанией. Было бы интересно созвониться на 15–20 минут и задать несколько вопросов по [направлению/отделу/позиции].
В первую очередь интересуют:
– вопрос 1
– вопрос 2
– вопрос 3
Могу подстроиться под ваше время и удобный формат (звонок / Zoom / короткий созвон).»
Почему это работает:
- короткое представление;
- конкретная связка «я → вы → компания»;
- сразу обозначен формат и длительность;
- перечислены вопросы — понятен предмет разговора.
Несколько рабочих принципов нетворкинга
По собственному опыту и входящим сообщениям:
1. Язык общения
Не стоит без необходимости писать по-английски, если вы оба русскоговорящие и канал коммуникации не формально-корпоративный.
Английский «для солидности» часто выглядит искусственно.
2. Формат: не всегда «пойдём на кофе»
Для занятого человека офлайн-встреча — это минимум час времени.
Короткий созвон на 15–20 минут воспринимается гораздо проще. Логично предлагать именно его как стартовый вариант.
3. «Правильный адресат»
Нормально добавить фразу:
«Если я не по адресу, буду признателен, если подскажете, к кому лучше обратиться по этому вопросу».
Это снижает давление и показывает, что вы понимаете устройство организации.
4. Чувствительные темы - позже
Вопросы уровня «какая у вас зарплата» в первом или втором сообщении - гарантированный способ испортить впечатление.
До таких тем можно дойти позже, когда есть доверие и контакт.
5. Без лишнего лебезения
Достаточно одного предложения в духе:
«Вижу, что у вас сильный бэкграунд в [области].»
Длинные панегирики в стиле «вы невероятно крутой, восхищаюсь вами» выглядят неискренне и снижают ваш собственный вес.
Кому и когда начинать заниматься нетворкингом
Мой ответ - чем раньше, тем лучше:
- уже во время учёбы есть круг одногруппников и первых стажировок;
- первые деловые контакты часто со временем перерастают в дружеские отношения;
- невозможно заранее знать, с кем получится бизнес, а с кем - нет, но иметь вокруг себя людей, с которыми приятно общаться и работать, всегда ценно.
Нетворкинг - это не «раздавать визитки», а системно выстраивать среду людей, с которыми вы можете быть друг другу полезны в долгую.
Подход «киллер-нетворка»
И, наконец, пример более продвинутого подхода, который почти никто не использует, хотя он очень человеческий.
Сообщение может выглядеть так:
«Сергей, добрый день!
Меня зовут Пётр, я сейчас работаю / учусь в …Вижу, что вы работаете в Х, давно слежу за компанией. Было бы интересно обсудить несколько вопросов по [направлению/карьере в компании/переходу в индустрию].Основные вопросы
- 1
- 2
- 3
Если вам удобнее в неформальной обстановке, можем пересечься вечером в [бар/кафе Х], а затем, например, зайти в Y. Я хорошо знаю эти места, можем собрать небольшую компанию.
Если формат офлайна неудобен, с удовольствием ограничусь коротким созвоном в удобное для вас время.»
Почему это может работать:
- вы видите в собеседнике не только «позицию в оргструктуре», но и человека, у которого может не быть компании для редких выходов «в люди»;
- вы предлагаете не только «потратить время», но и потенциально приятный формат вечера;
- даже если человек выберет более простой вариант («давайте просто созвонимся»), вы уже выделяетесь на фоне десятков стандартных сообщений.
За последние годы среди входящих запросов я практически не встречал таких формулировок. Максимум — просьба о созвоне.
При этом комбинация «рабочая повестка + нормальный человеческий формат общения» делает контакт заметно прочнее.
Вместо вывода
Американская модель рекрутинга в финансах строится вокруг нетворкинга и личных контактов.
В России рынок формально другой, но инструменты - те же самые: личные сообщения, короткие созвоны, рекомендации.
Почти все кандидаты продолжают «стрелять резюме» по сайтам и ждать отклика. Это открывает окно возможностей для тех, кто готов:
- научиться грамотно писать незнакомым людям;
- уважать их время;
- предлагать понятный формат взаимодействия.
Если у вас уже был опыт выхода на компании через личные контакты - успешный или нет - будет интересно посмотреть кейсы в комментариях.
Если материал был полезен, поддержите подпиской здесь на VC и загляните в мой Telegram — там больше практики и кейсов.