Какие ИТ-студии закроются в 2026 году ?

Привет! Меня зовут Аркадий Фрймчук, я — коммерческий директор и сооснователь ИТ-компаний, которые разрабатывают продукты на базе ИИ, компьютерного зрения и других новейших технологий.

За 2025 год у меня было много разговоров со знакомыми основателями ИТ-студий и ИТ-интеграторов на тему тайм-материала. Я всем говорил одно и то же: в эту бизнес-модель я не верю.

В 2009–2022 годах активно рос аутстафф. Кто к нему привык - тем сейчас и перестраиваться сложнее всего. Тогда ИТ-сектор в РФ рос хорошими темпами, корпораты хотели цифровизироваться и видели в ИТ-решениях уникальное конкурентное преимущество.

Но, как я вижу, с 2022 года вектор развития ИТ у крупных корпоратов изменился. Вообще, это очень логичный ответ на изменившуюся конъюнктуру рынка. Раньше денег было больше, и можно было весь геморрой с набором собственной ИТ-команды переложить на знакомую ИТ-студию. А вот когда у корпоратов денег стало меньше, пришлось оптимизировать расходы. Формат «переплатить за отсутствие геморроя» больше не принимается на совете директоров.

Таким образом, многие корпорации стали создавать собственные ИТ-интеграторы и собственные компании-разработчики. Содержать такую структуру определённо дешевле, чем брать в аутстафф 30–50 человек из ИТ-студии.

Так вот с 2022 по 2025 год ИТ-студии уже начали конкурировать с внутренней HR-экспертизой крупных корпоратов, но выживать на рынке ещё было позволительно. Позволительно со стороны государства. Сейчас государство «вбивает гвоздь в крышку гроба» тайм-материала. Я говорю про изменения в налоговом законодательстве.

Итак, давайте на цифрах:

Предположим, у вас в компании работает младший разработчик. Для наглядности он получает 100 000 руб. на руки. Вы за него заплатите 15 000 руб. НДФЛ и сверху ещё 35 000 руб. - социалка с оклада. Итого нужно суммарно заплатить 150 000 руб.

Ну вот за сколько вы такого специалиста сможете передать в аутстафф?! Ну, предположим, даже за 200 000 руб. Теперь давайте уплатим налоги. Это 22 000 руб. (УСН 7% + НДС 5%). Итого осталось:

200–150–22 = 28 000 руб.

А маркетинг вам нужен?! Ну конечно, а то не будет больше заказов. Стандартно в нашей сфере закладывается около 10% от чека на привлечение.

Итого: 28 – 20 = 8 000 руб.

Вот и вся «рентабельность».

От чека — 4%.

Да. Четыре процента, Карл!

Ну вот, выводы делайте сами. Я уже намекнул, что это нежизнеспособная бизнес-модель. Лучше закрываться и переходить к корпоратам в найм )))

А ещё больше моих мыслей в Telegram канале Tech Brunch