Как мы создали приложение за 1 млн рублей: экономика, провалы и советы будущим стартаперам

Привет, мы Роман и Кристина — создатели приложения по изучению английского языка для детей с дополненной реальностью MeowLanguage AR. Рассказываем откуда пришла идея стартапа, какие были проблемы, где теряли деньги и что нужно знать, чтобы не допустить наших ошибок.

Мы с моей девушкой творческие люди — я художник, а она 3D аниматор. И в августе 2020 года мы решили создать бизнес, который в перспективе будет приносить деньги и можно будет уйти с наемной работы.

Практически сразу появилась идея создать что-то, где можно будет изучать иностранный язык. Дальше докрутили мысль и сузили ЦА до обучения детей. Родители хотят, чтобы их дети знали иностранный язык и не будут экономить на их обучении.

Потом появился вопрос: как обучать. Вариантов было несколько: сериал, обучающая платформа или приложение. После анализа рынка и подсчета бюджета на разработку каждой идеи было принято решение — делаем приложение.

Какие мы видели плюсы:

• приложением может пользоваться любой, у кого есть телефон, а значит будет легко найти свою ЦА
• достаточно сделать mvp, чтобы запустить и начать зарабатывать
• разработка должна занять не сильно много времени (как же мы ошибались)

Минусы:

• никто из нас раньше не создавал приложение
• мы не знали, где искать разработчиков и как из них выбрать нужного

Делать обычное приложение, которых тысячи, не было смысла. Нужна была изюминка, которая позволит выделиться. И мы ее нашли — практика иностранной разговорной речи с мультяшным персонажем в дополненной реальности. Мы хотели, чтобы ребенок мог взаимодействовать с приложением, как со своим другом, и обучение проходило легче.

Несмотря на то, что мы раньше не занимались бизнесом, было сразу понятно — нужно считать деньги. Наш приятель, маркетолог, скинул нам табличку, где расписаны все метрики, которые нужны для запуска проекта.

Юнит-анализ. Начали с простого — расписать все расходы и рассчитать точку безубыточности. Большую часть бюджета съедала зарплата. Дизайн и анимацию персонажей мы с Кристиной делали сами, чтобы не тратить лишних денег, но роль разработчиков, методологов и переводчиков на себя взять не могли :)

Возможно, кто-то прямо сейчас думает о создании своего стартапа и нуждается в такой таблице — вот ссылка на документ, который можно переделать и заполнить под себя. Цифры в ней указаны для примера.

Воронки продаж. Проработали каналы, через которые пользователи будут узнавать о приложении. В таблицу внесли примерные данные, которые хотели бы получить: охваты, конверсии, лиды и стоимость 1-го пользователя.

Бюджет распределили на самые популярные каналы: Google Adw, YouTube, Instagram и блогеры.

Искать разработчиков не легкое занятие, особенно, когда ты не знаешь, какой он должен быть. Начали проводить ресёрч среди друзей, знакомых и на биржах фриланса.

Пока шел процесс поиска нам посоветовали обратиться в Сколково — команды там сильные и делают качественно. Мы написали им с нашей идеей и нам насчитали порядка 4,5 млн рублей за разработку такого приложения. В эту суму бы вошла аналитика, маркетинг и сама разработка. На то время нам показалось, что это несоизмеримо дорого и от такой идеи нам пришлось отказаться. Хотя одну услугу они нам все таки оказали — провели анализ рынка и показали, на какие ключевые моменты обратить внимание.

Первая команда для разработки была найдена. Мы составили для них ТЗ и отдали в работу. Уже после нескольких месяцев работы стало понятно, что:

• Нужно уметь правильно составлять ТЗ для разработчиков. ТЗ должно быть максимально подробным, насколько это возможно. Если вы думаете, что задача уже полностью описана — это не так.
• Не все будут готовы вникнуть в ваш продукт и предложить правильные варианты решений. Разработчик возьмёт и начнет писать код, а не станет вдумываться, зачем он вообще нужен и как это будет работать в будущем.
• И главное: если вы хотите начать делать свой IT-продукт, то вникните в тему очень подробно. Пообщайтесь со всеми, c кем можно, чтобы не допустить нашей ошибки.

Факап. Пообщавшись с командой разработчиков мы определили, что нужно писать на React Native. Но, как оказалось позже, без Unity не обойтись, так как нам нужно интегрировать дополненную реальность и использовать 3D-персонажа в сцене. Бэкенд был уже в работе и нам срочно пришлось искать Unity разработчика.

Довольно скоро мы нашли нужного нам специалиста с оплатой 30$/час, оценили задачи, сроки и начали разработку. Его предыдущий опыт и уверенное начало внушало доверие, но вот незадача, при первых тестах посыпались баги, правки которых мы ждали около двух месяцев, но так и не дождались. Специалист ушел на другой проект, так и не закончив работу над ошибками, а мы остались с неработающим приложением, бэкенд тем временем был готов.

Спустя месяц бэкенд программист, нашёл аутсорс команду, чтобы продолжить работу с Unity и доделать приложение. Они оценили код как «сделанный на скорую руку» и не масштабируемый, что очень сильно помешает нам дополнить приложение словарем и мини играми. Команда исправила баги, доделала приложение и начала работу над словарём.

Всего за разработку приложения до написания статьи мы потратили около 700 000 рублей.

MeowLanguage AR отличается от большинства приложений по изучению языков и нужно правильно донести его ценность до нашей ЦА. Было принято решение сделать лендинг, где мы расскажем про особенности продукта и предложим пользователям заполнить заявку на бета-тест.

Обратились к нашему общему другу и попросили сделать сайт, за деньги конечно же. Страница была сделана спустя 1,5 месяца, правки вносились очень долго. Сам сайт был развернут на хостинге друга, к которому у нас не было доступа, что уже было не хорошо.

Первый факап нас ничему не научил, поэтому получился и второй. Было принято решение подойти к вопросу более тщательно. Оплатили работу маркетолога, который проработал ключевые моменты для сайта. Заказали текст на страницу у редактора, который еще нарисовал прототип дизайна. И начали думать, где же сделать сайт.

Какие были варианты:

• Wordpress — движок, на котором можно сделать все, но нам не нужен был большой функционал для обычного лендинга. К тому же, стоимость разработки уникального дизайна и его верстка на WP стоила достаточно дорого и не вписывалась в бюджет.
• Самописный сайт — дорого, но ты никому больше не будешь должен. Вариант хороший, но опять требовалось искать веб-разработчика и дизайнера, которые нарисуют и сверстают сайт. А при желании что-то поменять — плати деньги.
• Конструктор сайтов — дешево и ты сам сможешь вносить изменения на сайте без особых знаний. Минус в том, что нет доступа ко всем файлам сайта.

Решили попробовать 3 вариант, так-как было важно менять сайт по ходу развития проекта и не закладывать на это дополнительный бюджет.

К выбору конструктора подошли основательно. Нам было важно, чтобы он был: недорогой, простой в использовании, с красивым дизайном готовых блоков, имел мобильную версию и интеграции с сервисами аналитики и CRM.

Спасибо vc.ru за то, что тут бизнес предлагает особые условия для читателей. Как раз в марте увидели пост от конструктора сайтов Weblium, где полагались скидки новым пользователям. Мы написали в поддержку и показали наш прототип дизайна. Нужно было понять, можно ли сделать все, что запланировано на их движке. Оказалось можно, и теперь у нас есть достойный дизайн сайта с мобильной версией и разными интеграциями, на который можно направлять трафик.

На разработку сайта ушло: 35 600 ₽, из них:

• маркетолог — 7 000 ₽
• редактор — 15 000 ₽
• подписка на конструктор — 3 600 ₽ за год
• друг — 10 000 ₽

Если коротко подвести итоги 10 месяцев работы над приложением, то вот 5 причин:

• Выбор разработчиков на аутсорсе, когда ты не понимаешь, как правильно их выбрать
• Двойная разработка из-за незнания возможностей языков программирования
• Мало вопросов было задано самим себе и исполнителям перед началом работы
• Неумение правильно составлять ТЗ
• Желание сэкономить и работа с друзьями

Все эти причины затянули запуск приложения и выход на рынок. Сейчас мы закончили MVP и готовы показать его вам.

Сейчас в арсенале 3 языка: английский, испанский и русский. Работает все просто: ребенок выбирает язык и ведет диалог с персонажем Нико.

Нико всегда дружелюбный и поддерживает вашего ребенка в диалогах.

Благодаря дополненной реальности ребенок сможет добавить Нико в любое место в квартире или на улице — достаточно открыть приложение и навести камеру в нужное место.

Искусственный интеллект помогает изучать предметы вокруг себя. Наводите камеру телефона на предмет и Нико говорит, как он называется.

Эмоции наших бета-тестеров показывают, насколько хорошо мы делаем работу.

Это конец статьи, а наш путь продолжается. Дальнейшие задачи, которые стоят перед нами: привлечь новых пользователей, доработать функционал и начать поиск инвестора.

Нам важно, чтобы вы поделились своими отзывами о приложении. Это поможет сделать продукт лучше. А чтобы это было делать приятнее, открываем бесплатный доступ ко всем диалогам в течении этого месяца.

Скачать приложение можно в AppStore и Google Play.

Спасибо за внимание, будем ждать ваш фидбек :)