Выбор ниши — это выбор судьбы. Почему 90% стартапов умирают, пытаясь «убить» Google
Максим Спиридонов прав: если вы сразу лезете на алый океан большого рынка без миллиардных инвестиций за спиной — вы труп. И это не пессимизм, это математика. Многие фаундеры живут в галлюцинации: «Сейчас мы сделаем "Убийцу Авито" или "Новый Amazon", только интерфейс будет удобнее». Спойлер: не сделаете. Вас раздавят маркетинговым бюджетом еще на этапе MVP.
Давайте честно разберем два единственных рабочих сценария выживания, если у вас нет папы-олигарха.
Сценарий №1. Ищите «маленькую лужу» Идеальный сценарий для старта — найти маленькую, никому не интересную лужу, которая со временем превратится в океан. Вспомните 90-е и салоны сотовой связи. Сначала это были киоски для избранных «новых русских». Рынок был крошечным. Но те, кто зашел тогда, росли вместе с рынком. Их потолок определялся только емкостью рынка, а она удваивалась каждый год.
Исторический факт: Джефф Безос не создавал «магазин всего» сразу. В 1994 году он выбрал книги. Почему? Потому что книги — это «лужа». Их легко каталогизировать, их не надо мерить, они не портятся. Barnes & Noble считали онлайн-торговлю книгами смешной затеей. Когда они очнулись, Amazon уже стал океаном. Питер Тиль в своей книге «Zero to One» называет это «творческой монополией». Захватите 80% узкой ниши, станьте там королем, накопите жирок, и только потом идите воевать с гигантами. Плохо: «Мы делаем социальную сеть для всех». (Привет, кладбище убийц Facebook). Хорошо: «Мы делаем платформу для общения студентов Гарварда». (Так начинался Facebook).
Сценарий №2. Не будьте упрямыми (Pivot или смерть) Второй путь — вовремя понять, что вы уперлись в бетонную стену. Торговали техникой, выжали всё, маржа упала до 3%, конкуренты давят? Не надо пытаться пробить стену головой. Начинайте торговать пельменями.
Главная ошибка фаундера — это эмоциональная привязка к продукту. Мы влюбляемся в свои идеи. Мы думаем: «Ну еще чуть-чуть докручу фичу, и попрет». Не попрет. Если на рынке нет спроса или он занят монополистом — вы труп. Кейс для размышления: Slack начинался как компьютерная игра Glitch. Игра провалилась. Разработчики могли бы годами пытаться ее реанимировать, жечь деньги инвесторов и верить в чудо. Вместо этого они посмотрели правде в глаза: игра — дрянь, но внутренний чат, который они написали для себя — огонь. Они убили игру и сделали Slack. Результат — продажа Salesforce за $27.7 млрд. Это называется Pivot (разворот). Способность убить любимое детище ради выживания бизнеса — это и есть предпринимательство.
Не усложняйте. Если ниша мертва — меняйте нишу.
Резюме Не лезьте под каток. Конкурировать с экосистемами (Сбер, Яндекс, Google) в лоб — самоубийство. Ищите растущий тренд. Вставайте на доску там, где волна только формируется (как сейчас AI-агенты или CleanTech), а не там, где вода уже стоячая. Убивайте зомби-идеи. Если лошадь сдохла — слезь. Даже если вы потратили на нее 2 года жизни. Выбор ниши — это 80% успеха. Остальные 20% — это операционка и команда. Не ошибитесь в главном.
В своём телеграмм канале показываю всю реальную предпринимательскую жизнь. Путь к венучурным инвестициям, создание стартапа и переезд в Кремниевую Долину.
А как вы считаете, лучше быть «первым парнем на деревне» (узкая ниша) или сразу метить в глобальный рынок с риском потерять всё? Пишите в комменты 👇