Личный подход в нетворкинге: как перестать «собирать контакты» и начать строить связи
Узнайте дату ближайшего мероприятия на нашем сайте.
Личный подход в нетворкинге — это когда вы общаетесь с человеком в его контексте, а не отправляете универсальный шаблон «давайте познакомимся». Такой подход снижает ощущение спама и повышает шанс на нормальный диалог, потому что вы сразу показываете: вы не случайный продавец, вы понимаете, кто перед вами.
Из чего состоит личный подход
Персонализация — это не «вставить имя», а собрать минимум информации и использовать её уместно. В материалах про онлайн-нетворкинг подчёркивают, что важно добавить социальный контекст (общие связи, опыт, интересы), иначе сообщение выглядит как массовая рассылка и легко игнорируется.
3 уровня персонализации (от простого к сильному)
- Контекст знакомства: где пересеклись и почему запомнились.
- Общие точки: знакомые, индустрия, похожий опыт, общий интерес.
- Польза: конкретная идея/материал/интро под задачу человека (без «купите прямо сейчас»).
Как делать мини-ресёрч за 3 минуты
Задача — не «сталкерить», а понять, что человеку сейчас важно, чтобы попасть в тему. В рекомендациях для нетворкинга акцентируют подготовку: заранее изучить, чем человек занимается, и продумать, чем вы можете быть полезны.
Быстрый чек-лист
- Должность и зона ответственности (что решает).
- Последние новости/пост/проект (что у него на повестке).
- 1 гипотеза «чем могу быть полезен» (идея, контакт, ресурс).
Сообщение, которое выглядит по-человечески
В follow-up особенно важно не рассылать всем одинаковый текст: это «давно не работает», и выигрывает тот, кто делает релевантное продолжение разговора и добавляет ценность.
Формула первого сообщения/фоллоу-апа
- 1 строка: контекст («мы говорили на…»).
- 1 строка: что было важно («вы упоминали…»).
- 1 строка: ценность (ссылка/мысль/контакт).
- 1 строка: следующий шаг (вопрос или слот времени).
Личный подход офлайн: маленькие форматы выигрывают
В небольших встречах личный подход включается естественно: проще поговорить глубже, проще запомнить детали, проще потом написать нормальный follow-up. Даже в B2B авторы отмечают, что follow-up важен не только после больших событий, но и после камерных встреч на 5–15 человек, потому что так накапливаются данные и укрепляются связи.
Где это удобно делать
Если вы проводите нетворкинг, мастер-классы или небольшие обучающие встречи, логично выбирать площадку, где легко организовать комфортный формат и не отвлекаться на «операционку» — например, тренинг-центр Измайловский.
Если вы хотите начать с комфортной и профессиональной площадки в Санкт-Петербурге — выбирайте тренинг-центр “Измайловский”. Мы поможем провести ваше первое (и не только первое) мероприятие легко и уверенно. Узнайте больше о наших залах и услугах на сайте, а также следите за расписанием и афишей мероприятий в нашем Telegram