Как давать ценность в нетворкинге: 12 способов быть полезным и запоминаться
Узнайте дату ближайшего мероприятия на нашем сайте.
Ценность в нетворкинге — это не «рассказать о себе», а помочь человеку продвинуться к его цели: идеей, контактом, опытом, ресурсом или поддержкой. Работает принцип «делитесь, не ожидая немедленной отдачи» — так формируется взаимность и доверие.
Начните с правильной логики
Если знакомство начинается с продажи, у человека включается защита. В источниках по нетворкингу подчёркивают: сначала отношения и значимое взаимодействие, потом — просьбы и сделки.
Главный вопрос, который стоит держать в голове
- «Чем я могу быть полезен(на) этому человеку в ближайшие 7 дней?»
Самый быстрый способ дать ценность — рекомендации и интро
Один качественный контакт или рекомендация часто ценнее любого «полезного поста». В гайде про онлайн-нетворкинг отдельно советуют: чаще рекомендовать продукты и услуги других — это укрепляет связи и запускает взаимные рекомендации.
Как сделать интро правильно (чтобы не подставить)
- Спросите у обоих сторон «можно ли вас познакомить» до интро.
- В одном сообщении напишите: кто кому, зачем и что дальше (1 следующий шаг).
Делитесь полезным контентом — но точечно
Ценность усиливается, когда вы присылаете не «подборку на 30 ссылок», а один материал под конкретную задачу человека. В Careerist рекомендуют делиться интересной информацией в соцсетях и по почте, чтобы повышать ценность для сети и укреплять доверие.
Формула «одной ссылки»
- 1 ссылка/файл
- 1 строка: «вот почему это вам может быть полезно»
- 1 вопрос: «актуально ли сейчас/нужно ли углубиться?»
Просите совет вместо просьбы «помоги»
В NB-forum отмечают, что просьба о совете часто воспринимается позитивно: людям приятно, когда их опыт ценят, и это помогает начать содержательный разговор.
Пример вопроса на 1 минуту
- «Если бы вы были на моём месте, какой 1 шаг сделали бы первым?»
Личный контекст = ценность с первого касания
Одна из худших ошибок — писать без социального контекста: это выглядит как спам. Поэтому добавляйте личный контекст (где пересеклись, общий опыт/интерес, конкретика из их работы) и держите сообщения короткими.
Мини-шаблон первого сообщения
- «Видел(а) ваш <пост/выступление> про <тема> — понравилось <деталь>.»
- «Подумал(а), вам может пригодиться <идея/контакт/ссылка> по <задача>.»
- «Если актуально — могу помочь точечно: <1 вариант помощи>.»
Ценность через офлайн: создавайте поводы для встреч
В нетворкинге важно «напоминать о себе» не рассылками, а уместными касаниями: полезной информацией, поздравлением, приглашением на релевантную встречу. Если ваша тема — мероприятия, воркшопы, мастер-классы или нетворкинг, то регулярные небольшие форматы проще проводить на площадке Измайловский, где можно собрать людей и дать ценность через живое общение.
Если вы хотите начать с комфортной и профессиональной площадки в Санкт-Петербурге — выбирайте тренинг-центр “Измайловский”. Мы поможем провести ваше первое (и не только первое) мероприятие легко и уверенно. Узнайте больше о наших залах и услугах на сайте, а также следите за расписанием и афишей мероприятий в нашем Telegram.