Фулфилмент с окупаемостью в первый месяц. И почему я его закрыла.
Хочу рассказать про свой второй опыт запуска бизнеса в 2023 году. Первым были маркетплейсы (про них отдельно как-нибудь, там тоже есть о чем поговорить).
Это был тот самый период «на перепутье». Ну знаете, когда ты уволилась, сидишь такая амбициозная, и срочно надо придумать, куда приложить свою энергию.
И тут звонит бывшая коллега:
- Я устроилась в компанию, которая обучает торговать на маркетплейсах. У них есть фулфилмент, но он постоянно косячит и задерживает поставки. Подумай, может займешься этим? Клиентов подброшу.
А я к тому моменту уже имела опыт управления филиалом со складом. Логистику знала не по-наслышке. И, конечно:
- Давай.
Клиенты уже стояли в очереди. Организоваться нужно было быстро.
- Нашла маленькое помещение 15 м² «на попробовать».
Собрала пакет документов.
Сделала прайс.
Погнали.
Запуск обошелся примерно в 50 тыс. рублей:
30 - аренда,
20 - коробки, пленка и прочая складская романтика.
Через три месяца:
- Оборот - 0,4-0,5 млн.
- Чистая прибыль до налогов - около 40%.
- Окупаемость – со второго заказа.
Помещение было засыпано коробками с товарами из Китая. Работали денно и нощно.
На маленьком складе это работало идеально: низкие постоянные затраты, ручной контроль, водители "свои" и минимум потерь.
Если смотреть со стороны - идеальный старт.
А на шестой месяц я его закрыла.
Почему закрыла?
Причина не в том, что «не пошло». Чтобы расти дальше, нужно было:
- помещение больше;
- оборот кратно выше;
- 3–5 млн инвестиций;
- около 2 лет окупаемости масштабирования (по моим расчетам).
И самое главное - этот бизнес масштабируется через увеличение коробок, людей, пожаров и моей личной включенности.
Я могу это масштабировать. Но я не хочу.
Это не та модель жизни, где мне интересно играть вдолгую.
Фулфилмент - хороший, честный, рабочий бизнес, но нужно быть сверхвыносливым.
А вы бы масштабировали?