Почему я ставлю цели ПО-ТУПОМУ. И почему SMART — красивая ложь.

Меня бесит, что смарт стал чуть ли не единственным стандартом постановки целей.

Последний раз я формулировал цель по SMART — 15 минут выверял слова. Через неделю цель уже никому не была нужна. Она была идеальна. В PowerPoint. Инфраструктуры для оценки метрики по SMART нет, будем ждать пока соберут? Занавес. SMART — это waterfall для мышления: сначала спроектируй, потом начни. Иногда — так и не начни. Возможно, конверсия вырастет. Возможно, продажи увеличатся. Но на обслуживание самой цели мы потратим в четыре раза больше времени, чем на действие. Теперь я ставлю цели по-тупому: SMART-цель: «Увеличить конверсию воронки на 15% за 2 недели путём A/B тестирования инструмента для продажников.» STUPID-цель: «Сделать так, чтобы продажники лучше продавали. Сейчас.» Разница не в интеллекте. Разница в том, куда уходит энергия — в формулировку или в движение. STUPID — это акроним. И он серьёзнее, чем звучит.

S — Subjective, but state-driven. Не «+15% к метрике». А «15 человек перестали тратить энергию на ручную ерунду». Первое — KPI. Второе — изменение состояния. Мир многокритериален: энергия команды, деньги, качество, время, риск. SMART сужает. STUPID целиком передаёт контекст. T — Timeless. Не «к пятнице». А «как можно быстрее, потому что это больно сейчас». Случайный дедлайн рождает выгорание или прокрастинацию. Значимость сильнее даты. U — Unmeasurable. Если цели нужны идеальные метрики до старта — это не цель. Это задержка. Nike перекрыли продажи у третьих лиц разорвав контракты, чтобы всё стало «измеримым, оптимизируемым и без посредников». Перестали расти. Потеряли $28B рыночной капитализации. CEO уволили. Иногда лучшая метрика — это отсутствие метрики. Если измеримость мешает результату, выбирайте результат. P — Possible... maybe. Может быть недостижимой. Именно так начинаются прорывы. Achievable — комфортно. Impossible — интересно. I — Impulsive. Одноразовый эксперимент — это валидная стратегия. Особенно когда LLM позволяет собрать прототип за час. «А это точно релевантно нашей стратегии?» — вопрос, который убил больше хороших идей, чем плохой код. D — Direct. Сразу прототип. Сразу показать. Сразу обратная связь. Лучшие олимпиадные программисты решают задачу в голове, а не на бумаге. В основе — одно правило Всё, что не приближает к реализации, — потеря энергии. Формулировки, согласования, метрики, дедлайны — если они не ускоряют результат, это ритуал. Когда STUPID работает: — гипотезу можно проверить за часы, а не за спринт — команда выгорает от формальных требований — вы способны дать клиенту то, что ему нужно, даже если он просил другое — много проектов и ни один не движется — задача срочная и никто не знает «как правильно» — знакомство с девушкой Когда опасен: — медицина, финансы, инфраструктура — нет опыта и интуиции — нет ownership — легаси, где «быстро» = «сломать» SMART — отличный инструмент. Для отчётов. Для объяснений. STUPID — для результата. Для тех, кто готов выглядеть глупо, пока другие выглядят занятыми.

Больше тупых идей в моём телеграм https://t.me/galichevai