Почему с вами дружат (и почему перестают)

Люди всегда действуют в собственных интересах. Иногда мы входим в сферу чьих-то интересов, удовлетворяем какую либо их потребность, а иногда - нет, и именно это важно. Когда входим, то с нами дружат, не входим - не дружат. Такова голая правда.

У каждого человека есть своя иерархия потребностей, определение которой позволяет нам глубже понять истинные мотивы его поступков и стремлений. Эти знания позволяют нам не только прогнозировать возможные поступки и действия человека, но и находить наиболее эффективные способы взаимодействия с ним.

Также, обратите внимание, наши не вполне удовлетворенные потребности, являются мишенями для разного рода мошенников и манипуляторов. Поэтому нужно знать свои слабые, уязвимые стороны, которые могут быть использованы неэтично.

Павел Васильевич Симонов (1926–2002) — психофизиолог, биофизик и психолог показывал, опирался на данные нейрофизиологии, что в мозге есть относительно устойчивые нервные механизмы и центры, которые помогают запускать и поддерживать определённые формы поведения. То есть у человека и животных есть врождённые поведенческие программы в разной степени выроженности (встроенные сценарии). Их можно объединить в три группы: витальные, социальные и идеальные.

1. Витальные потребности, присущие человеку как представителю биологического вида. Это потребность в пище, воде, сне, продолжении рода, в защите от внешних опасностей и т.п. Сюда же относится потребностей в экономии сил, побуждающая затрачивать на достижение цели минимум усилий.

2. Социальные потребности в собственном смысле (так как социально обусловлены все потребности человека). Здесь мы имеем в виду потребность принадлежать к социальной группе и занимать в ней определённое место, пользоваться вниманием, уважением и любовью со стороны других людей, так же следовать нормам, принятым в данном сообществе: без этих норм устойчивое существование группы в принципе было бы невозможно. Гегель выделял эту потребность в особую группу, обозначая её как потребность в религии, хотя в более широком смысле её точнее назвать потребностью в идеологии.

Сюда же относятся зоосоциальные потребности, то есть программы внутривидового взаимодействия: половое поведение; материнское (родительское) поведение; «детское» поведение (стремление к контакту с родителем); территориальное поведение (включая защиту пространства и реакцию на перенаселение); иерархическое поведение (стремление к лидерству и стремление подчиняться вожаку); реакции сопереживания — «перенос» на себя эмоций, испытываемых другой особью.

3. Идеальные потребности (потребности саморазвития), наиболее ярким представителем которых является потребность познания: себя, окружающего мира, своего места в этом мире, смысла и назначения своего существования. Эта же потребность, в частности, побуждает людей создавать произведения искусства и обращаться к ним.

Симонов подчеркивал, что потребности не действуют изолированно, а формируют сложную иерархию, в которой удовлетворение одних потребностей влияет на возникновение и удовлетворение других. Эмоциональные реакции, по его мнению, являются индикаторами степени удовлетворения этих потребностей и могут мотивировать индивида к действиям, направленным на их удовлетворение, тем самым способствуя его адаптации к окружающей среде.

С 9 марта в мастер-группе — тема «Скрытые мотивы: что движет человеком». Тренировка навыка влияния в коммуникации и защита от манипуляций, в работе и в жизни.

Хочешь в группу — напиши мне «Мастер-группа».