Стартап в цифрах: сколько я потратила. Промежуточные итоги.
Первый продукт ещё готовится, флаконы на производстве, сайт почти доделала, рекламу не запускала. Но посчитала, сколько потратила, за сколько буду продавать и когда начну зарабатывать. Сейчас будет много цифр.
Давно не было от меня новостей, наконец, добралась до нового поста) Ну что ж, пора подсчитать бухгалтерию, предоставить цифры и подвести промежуточные финансовые итоги. Поехали)
Сколько уже потрачено.
- Разработка формулы — 65 000 ₽
- Ретинол на партию (Италия, 275 шт.) — 28 822 ₽
- Приготовление партии и остальные ингредиенты — 100 000 ₽
- Патентные поверенные — 24 900 ₽
- Упаковка (коробки + этикетки) на партию — 138 100 ₽
- Пошлина в Роспатент — 17 000 ₽
- Дизайнер (хороший, финальный) — 50 000 ₽
- Дизайнер (неудачный) — 13 000 ₽
- Флаконы (275 шт.) — 27 163 ₽
Итого: ~464 000 ₽.
P.S. Сюда не вошли мой труд, налоги и реклама (её пока нет).
Себестоимость одного флакона.
Прямые расходы на один флакон:
- Ретинол — 105 ₽
- Приготовление партии — 364 ₽
- Флакон — 99 ₽ (да, флакон оставляет желать лучше, но в посте ниже писала, почему именно такой вариант, и что у нас на рынке с флаконами вообще)
- Коробка + этикетка — 502 ₽
Итого: ~1 070 ₽.
Фиксированные расходы (разработка, дизайн, патентные поверенные, пошлина) — 156 900 ₽. Если раскинуть на 275 флаконов, получится ещё ~570 ₽ на каждый.
Полная себестоимость одного флакона: ~1 640 ₽.
Реальная цена состава.
Я сравнила свой состав с премиальными сыворотками на рынке (SkinCeuticals, Jan Marini, Medik8, например). По набору активов, их концентрациям и форме доставки (липосомальный ретинол + ниацинамид 5% + пантенол + центелла + комплекс увлажнения и восстановления барьера) такие формулы стоят 15 000 – 17 000 ₽.
Я не беру эту цену. Хочется, чтобы люди пробовали и пользовались, а не платили за имя, которого, тем более, ещё нет. Моя задача — сначала доказать, что я делаю качественный продукт, и он не уступает зарубежным аналогам.
Продажи и окупаемость.
Продавать буду через свой сайт на Яндекс Кит (в следующем посте расскажу, почему в итоге выбрала такой вариант, и какие были и остаются ещё). Товар физически лежит на складе Яндекс Маркета (модель FBY). Комиссия — 5% от цены (льготный тариф для категории «Красота»), доставка — 70–80 ₽ (коробочка попадает в минимальный тариф). Хранение на складе первый год бесплатное.
Рассматривала два варианта цены: 3 000 ₽ и 3 500 ₽.
При цене 3 000 ₽:
Выручка с флакона: 3 000 ₽. Минус комиссия (5% — 150 ₽) и доставка (80 ₽) = 2 770 ₽. Минус прямые расходы (1 070 ₽) = 1 700 ₽ прибыли до налогов и рекламы.
Чтобы окупить фиксированные расходы (156 900 ₽), нужно продать 93 флакона (без рекламы).
Без рекламы, конечно, никуда. Допустим, 40 000 ₽ в месяц (это ооочень позитивный прогноз). Тогда фиксированные расходы + реклама = 196 900 ₽. При прибыли 1 700 ₽ с флакона нужно продавать ~116 флаконов в месяц.
При цене 3 500 ₽:
Прибыль с флакона: 3 500 − 175 (комиссия) − 80 − 1 070 = 2 175 ₽.
Чтобы окупить фиксированные расходы + реклама: 196 900 / 2 175 = ~91 флакон в месяц.
Что я выбрала и почему.
Остановилась на 3 000 ₽.
- 116 флаконов в месяц — это 4 в день. Для стартапа с нуля это чуть более реалистично (даже слишком), чем 91 по более высокой цене.
- По 3 500 ₽ сывороток много, и покупатель ещё не знает, почему моя лучше.
- При 3 000 ₽ есть пространство для манёвра: скидки, акции, тесты рекламы.
Чистая прибыль (после окупаемости).
Когда фиксированные расходы окупятся, каждый следующий флакон будет приносить ~1 200–1 300 ₽ (после налогов и рекламы).
Пример за месяц (продано 116 флаконов):
Выручка — 348 000 ₽. Минус комиссия и доставка — 26 680 ₽. Минус прямые расходы — 124 120 ₽. Минус реклама ~ 40 000 ₽. Минус налог (УСН 6%) — 20 880 ₽
Чистая прибыль: ~136 000 ₽
Где я сейчас.
Флаконы на производстве, ждут готовность сыворотки. Упаковка готова. Сайт почти готов — осталась карточка товара и мелкие штрихи. Рекламу не запускала – хочется получить на руки первую коробочку и сделать фотографии.
Но на старте для меня чистая прибыль – не самое главное. Гораздо важнее — донести свою миссию, искренне понравиться людям, дать им попробовать продукт, который я создавала с душой. Деньги — это следствие. А причина — желание сделать уход интересным, честным, удобным и эффективным. Надеюсь, получится)