Я потратил полтора месяца на создание IT-системы для фотографов за 600 тысяч рублей. И не продал ни одной

Последние два года ИИ стал моим основным рабочим инструментом. Благодаря инженерному прошлому мои навыки выросли кратно, и я начал чувствовать себя настоящим человеком-оркестром. Я осознал, что способен в одиночку создавать сложные IT-продукты на уровне серьезной команды разработки.

Оставалось найти нишу, где водятся деньги. Выбор пал на сферу фотографии. Планировалась серьезная система с личным кабинетом, облачным хранилищем и панелью управления.

Разумеется, интереснее всего было работать с топами рынка, но для начала я пошел к обычным ремесленникам со средним чеком 5000-10 000 рублей. Состряпав первую версию сайта буквально на коленке (эдакий MVP для проверки спроса), я начал действовать. Находил контакты через Инстаграм и писал в личку с предложением.

Спустя 40 холодных сообщений я получил пару ответов. Мне вежливо дали понять, что я пришел с детским рисунком и пытаюсь что-то продать.

Я смирился. Эго было уязвлено, иллюзии были развеяны. Это стало поворотным моментом. После этого я спустился в "подвал" на полтора месяца, полностью посвятив себя исследованию сферы и написанию полноценной системы на уровне лучших IT-студий. Обычные ремесленники меня больше не интересовали. Я решил замахнуться на топов. Туда, где коммерческая съемка, люксовые бренды и бесконечные согласования.

Погрузившись в онтологию ниши, я обнаружил поразительную вещь. 95% фотографов сидят на шаблонных конструкторах типа Wfolio или Vigbo. Стандартный устаревший дизайн, примитивные анимации, никакой скорости загрузки. В подвале красуется шильдик "Сделано на Wfolio", а у некоторых сайта нет вообще. Всё тупо в соцсетях.

Абсурд ситуации зашкаливал. Представьте фотографа с великолепной репутацией, армией подписчиков и оборудованием за миллионы рублей. Его сайт выглядит точно так же, как у новичка, который взял камеру месяц назад. Граница статусности в глазах клиентов полностью размывается. Фотографам даже лень модерировать контент на своих конструкторах, потому что из-за примитивного дизайна психика не видит в этом смысла. Зачем стараться, если это всё равно выглядит как шаблон?

Я долго пытался понять, почему так. Возможно, это страх затмить коллег. А может, эти сервисы когда-то помогли им достичь текущей вершины и стали своеобразными "ходунками". И расставаться с ними и уж тем более меняться теперь просто страшно.

Но главная проблема скрывалась в бизнес-процессах. Фотографы передают материалы через Яндекс или Google диски. Представьте арт-директора люксового бренда, который привык к премиальным услугам. Его заставляют делать черновую работу: качать архивы, делать скриншоты, криво обводить объекты, слать голосовые и кашу из правок в мессенджер. Фотографов это не заботит. Они считают это нормой, потому что так у всех и других альтернатив почти никто не предлагает. Клиент возвращается не благодаря сервису, а вопреки.

Я решил бить именно в эту боль. Фотограф загружает материал в приватную галерею. Клиент по уникальной ссылке отмечает понравившиеся кадры и ставит отметки с координатами и комментариями там, где нужны правки. Когда клиент завершает отбор, фотограф видит список правок онлайн в своей панели и просто ставит отметки о том что уже было обработано.

Я пересобирал фотогалерею десятки раз, переписывал код с нуля, чтобы интерфейсом хотелось пользоваться на физическом уровне. Каждый день я проводил сессии разработки с 20 вечера до 10 утра. Спал днем, крутил в голове образы интерфейса и архитектуры. Было страшно из-за возможных блокировок иностранных сервисов в РФ, но я понимал, что надо двигаться дальше.

Технологии выбрал самые мощные: Nextjs, Vercel, Supabase и Cloudflare Storage. Не потратил на инфраструктуру ни рубля, так как собирал всё на тестовых аккаунтах, лимиты которых позволяют спокойно отладить архитектуру. Переход на коммерческие тарифы планировался уже после заключения договора.

Дополнительно я реализовал разделение сайта на две целевые аудитории. Нажатием одной кнопки можно полностью изменить смысловой контекст, фотоальбомы и даже раздел FAQ, читатель будет видеть ровно то, что ему нужно. Чтобы сайт ощущался живым и его было проще продать, я сгенерировал 8 консистентных фотоальбомов в разных стилях с помощью NanoBanana.

Вы можете сами посмотреть, как это выглядит вживую на клиентской странице:

Клиентов я искал в Инстаграме. Речь шла о переборе тысяч аккаунтов, поэтому я написал собственную мини-CRM. Она позволяла одним нажатием кнопки отправлять в Google Sheets имя, био и ссылки из профиля включая телеграм (пришлось повозиться с парсингом). Заходя на страницу, система автоматически проверяла наличие контакта в базе, чтобы я не тратил время на дубли.

Продажа сложной системы требовала исключительного подхода. Мне не хотелось действовать по классическим методикам продаж. Я не собирался делать длинные цепочки касаний, искать подходы к каждому человеку и пытаться залезть в душу. Я создавал объемный текст и отправлял готовый видеообзор сразу в личку. (Кстати текст я переделывал раз 8, каждый раз находя улучшения и стараясь усилить концентрацию смыслов.)

Моё первое холодное сообщение было словно атомная бомба на голову. Я вскрывал реальность буквально сходу. Говорил фотографу, что он профессионал, но выглядит как 99% новичков. Пытался донести, что можно моментально повысить чек, здесь и сейчас, избавиться от рутины и перевести клиентов на свою экосистему со своим доменом. Разработку под ключ для конкретного фотографа я оценивал в 600 000 рублей и месяц доработки.

Я сделал сотню попыток тщательно отобранным контактам, только тем, чьи работы мне казались действительно профессиональными и достойными.

Отрезвляющая тишина

Результат оказался неожиданным. Почти все меня проигнорировали.

Ответили лишь пара человек. Один из них спокойно написал, что бренды уровня Chanel и Cartier и так к нему идут, несмотря на его текущий подход к передаче файлов. Ему не нужны были инновации, ему было достаточно старого доброго Google Диска.

Мне даже не хотелось делать повторные сообщения и спрашивать мнение. Я считал, что тот, кто дорос до продукта, отзовется сам. Оказалось, что я создал премиальный инструмент для рынка, который вполне счастлив в своем цифровом застое.

Глухое молчание стало лучшим вердиктом. Я потратил полтора месяца, чтобы создать идеальную систему, которая не нужна тем, для кого она писалась. Выяснилось, что статусность в этой сфере держится исключительно на именах, а не на клиентском сервисе. И если твоё имя достаточно громкое, ты можешь заставлять самых требовательных заказчиков делать черновую работу, и они будут покорно это выполнять.

Эта история показала главное. Крутой продукт не всегда нужен консервативному рынку, но он жизненно необходим тем, кто хочет масштабироваться.

Я продолжаю заниматься кастомной разработкой и выстраивать сложные цифровые экосистемы. Если ваши текущие IT-решения устарели, откровенно тормозят процессы и вам нужна система другого уровня, давайте обсудим.

Пишите мне в Телеграм ( @michael_engineer ).