По рекламе можно изучать историю

Реклама точно показывает время: что людям продавали, как с ними говорили, что считалось красивым и убедительным. В этой статье я покажу несколько примеров — от дореволюционной России до 90-х.

А в конце — единственная персонализированная реклама, которую я не просто досмотрела, а пересмотрела. И даже сохранила в свою подборку.

Реклама как массовое явление в России стала заметна во второй половине XIX века. Активнее всего рекламировали «колониальные» товары — чай, кофе, какао, шоколад. Они сами по себе говорили о достатке и статусе.

Вот, например, реклама чая Попова. Прекрасно здесь всё: и визуал, и текст.

Иногда я, по заветам предков, требую в кафе «чай с конём». Это моя личная шутка-самосмейка, которую никто не понимает. А мне смешно:)

А ещё тогда появилась имиджевая реклама. Например, плакат Трёхгорной мануфактуры, той самой «Трёхгорки»— это уже не про ткань, а про целый образ: русский, праздничный, уверенный.

И, кстати, если смотреть на это не как на музейный артефакт, а как на визуальный приём, то он вполне мог бы работать и сегодня. Колоритно, патриотично — и без натужности. Вполне себе референс. Забирайте!

Вообще, старые плакаты хорошо показывают, что реклама довольно быстро начала работать не только на продажи, но и на формирование общественных установок.

Например, агитация о вреде пьянства. Причём наглядная. Буквально с внутренними органами.

В СССР с маркетингом было сложно. Но не совсем глухо. Формально — плановая экономика, дефицит. Но уже в 1960–70-х появились институты, которые изучали спрос. По сути, занимались тем, чем и должен заниматься маркетинг: пытались понять, что нужно человеку.

Советские плакаты ещё на виду. Многие из них до сих пор живут в визуальной памяти: мгновенно узнаются, даже если видел их когда-то очень давно.

У меня есть любимый.

Вот этот с шоколадом.

Здесь: характер, динамика, напор, энергия. Драка за шоколадку с братом нашим меньшим. Жиза и попадание в боль сразу всех возрастов. Хочу ремейк.

Если копнуть чуть глубже, то уже в 1920-е появляются и первые примеры того, что сегодня мы бы назвали B2B-рекламой, то есть рекламой товаров производственного назначения для предприятий.

Фактически советские заводы и фабрики с помощью таких инструментов пытались рассказывать другим предприятиям о своей продукции.

С точки зрения современной маркетинговой эффективности к этому формату можно отнестись с вопросами: едва ли плакат был самым точным каналом для охвата нужной аудитории. Но с точки зрения истории рекламы это важный момент. Он показывает, что рекламная коммуникация быстро вышла за пределы чисто потребительского рынка.

И да, иногда такие артефакты неожиданно объясняют до сих пор актуальные в некоторых домах бытовые споры. Титан или Бойлер?

Если вы, как и я, называете все водонагреватели титанами, то вот, пожалуйста, исторический источник. Ноги растут оттуда. Коллективное бессознательное наверное.

Ранние 90-е — реклама была скорее интуитивной, чем системной. Рынок рождался, всё менялось слишком быстро.

Про рекламу 90-х говорить даже немного грустно. Для меня рекламная индустрия здесь персекается с личной памятью про детство.

Мы все ели маргарин "Rama", хотя у многих в холодильнике лежало домашнее сливочное масло, заботливо переданное бабушкой из деревни.

Там было много всего: “Банк Империал”, Лёня Голубков, “Просто добавь воды!” — всё это для поколения 90-х не просто реклама, а какая-то огромная часть нас самих.

Особое место занимает социальная реклама.

Та реклама была неровной, местами дикой, местами наивной, но при этом очень живой. А живое всегда запоминается лучше выверенного.

Где-то с середины 90-х, а особенно после кризиса 1998 года, бизнесу стало окончательно понятно: хаотичными рывками далеко не уедешь. Реклама постепенно переставала быть набором «авось сработает» и превращалась в стратегическую функцию. Рынок сегментировался, появились первые точные кампании. А в середине 2000-х спрос сильно вырос, конкуренция стала жёстче, и просто «дать рекламу» уже было мало. Бизнес учился отличаться, строить бренд, изучать людей.

У каждого из нас есть свои рекламные образы, которые врезались в память: старый плакат в бабушкиной кухне, ролик из детства или неожиданная современная работа, мимо которой невозможно пройти.

Какая реклама запомнилась вам и почему? Буду благодарна, если поделитесь.

С 2010-х началась полноценная digital-трансформация. Маркетинг смещается в сторону данных, автоматизации и клиентоцентричности. Бизнес учится понимать человека: что ищет, как выбирает, в какой момент готов купить.

Про этот период я необъективна и не всегда цензурна. Поэтому слово — потомкам. А мы работаем.

Мне редко прямо нравится реклама, тем более персонализированная, но это пример, который мне хочется зафиксировать.

Реклама рассказывает не только о товаре. Она рассказывает о людях, которые её придумали, о времени, в котором она появилась, и о стране, которая через неё говорит. Мне бы хотелось, чтобы после нас осталась реклама, по которой будет видно: мы умели не только бороться за внимание, но и делать это умно, точно и с уважением к человеку.