Теория Выжившей Обезьяны.

«Звезда», которую создал сам собственник

В любой такой команде есть своя звезда. Её создал сам собственник - дал личную базу клиентов, закрепил входящий поток и сказал: «твоя база, носи деньги, давай-давай».

Никаких активных действий, никаких отчётов - просто обработка того, что само приходит. Но в глазах обезьяны - это лучший продавец. Пример для всех. Эталон. ⭐

Остальные смотрят на это и делают вывод: здесь результат не при чём. Здесь важно быть правильным человеком рядом с правильным собственником.

⏳ Жизненный цикл сильного топа

Сильный топ-руководитель у такого собственника живёт 2-3 цикла его внедрений. По иронии судьбы, обезьяна часто суёт такого топа в новые направления - там появляется результат. Но собственник не верит в успех, ищет поводы докопаться и старается обезвредить сильного человека.

Когда начинаются трудные времена - топа убирают с должности и предлагают роль менеджера. Он принимает, продолжает работать: 20-30 качественных звонков, встречи, новые проекты, новые деньги 💰

Но ему говорят - «ты не делаешь 100 звонков, нет эффективности». Результат обесценивается. В итоге говорят прямо: пора расходиться.

И тогда топ, будучи уже в роли менеджера, окончательно понимает: обезьяна никуда не движется. Никогда не двигалась.

🚪 Лучшее решение для сильного человека - уйти

Сильные уходят тихо. Без скандалов, без прощальных писем. Просто обновляют резюме и идут туда, где результат - это ценность, а не угроза.

Слабые остаются - адаптируются, говорят правильные слова на планёрках, не высовываются. Именно они становятся «командой мечты» выжившей обезьяны - лояльной, послушной и абсолютно бесполезной для роста.

Собственник продолжает покупать новые тренинги 🎓 Ответ на вопрос «почему не растём» всегда снаружи - плохой рынок, неправильные люди, неверная воронка. Никогда - зеркало 🪞

Уйти от таких отношений - это всегда лучший вариант для роста. Для топа, для сильного сотрудника, для любого, кто умеет думать и показывать результат. 💪