Как найти tech кофаундера в стартап. Советы от разработчика

Каждый месяц натыкаюсь на различные обсуждения, где предприниматели спрашивают как им найти технического сооснователя в свой проект. Я побывал на каждой стороне и знаю ответ.

По своей основной специальности я разработчик с опытом работы более 10 лет, имею опыт запуска своих проектов как с другими людьми, так и опыт когда я реализовывал чужую идею как кофаундер.

И так уж получилось, что мне регулярно приходят предложения войти в какой-либо проект на роль технического сооснователя и ведущего разработчика. В большинстве случаев я отказываю не потому что плохая идея, а потому что мне не понравилось то, как человек презентует свой проект и себя.

Если человек не смог даже в такую простую вещь, как выстроить коммуникацию с разработчиком и грамотно презентовать проект, самостоятельно проверить базовые гипотезы, то как он тогда будет в будущем привлекать клиентов и продавать им решения? Как он будет общаться с инвесторами при таком уровне эмпатии?

К сожалению, 90% процентов людей делают одни и теже ошибки, когда презентуют мне свой проект. Если вы искали кофаундера и не нашли, то скорей всего вы также делаете это неправильно.

Важное уточнение — если вы просто ищите человека, который будет работать по ТЗ в рамках «я думаю, кофаундер делает», то вам скорее всего нужен не кофаундер, а бесплатный сотрудник. В таком случае мои советы вам вряд ли помогут. Возможно вам лучше просто подкопить и нанять сотрудника исходя из ваших финансовых возможностей.

Немного о разработчиках.

Вначале немного расскажу немного о психологии разработчиков. Потому что из своего опыта я могу сказать, что большинство предпринимателей не особо понимают текущую ситуацию на рынке и как она сказывается на психологии программистов и их готовности принимать риски.

Ситуация такова, что на рынке полно компаний, которые платят условные 5000$+ за непыльную работу. И такой опытный программист за месяц получает среднюю годовую зарплату в СНГ.

И в большинстве случаев этой зарплаты программиста хватает не только закрыть все его\ее базовые потребности, но и довольно качественно жить, я бы сказал в некоторой степени роскошно, если разработчик живет в СНГ.

При этом люди, которые идут в разработчики, редко бывает алчными, то есть главная их мотивация это обычно не деньги. Зарплаты вполне хватает и сворачивать горы ради призрачных миллионов сильного желания нет, да и необходимости тоже. А если зарплаты не хватает, то достаточно просто английский подучить или над резюме поколдовать и вскоре работа с нужным количеством кэша найдется. Или найти вторую работу.

И когда сталкиваются два мировоззрения — предпринимателя, толерантного к риску и по-хорошему голодного до больших денег, и разработчика, который не любит риски и все его основные потребности уже удовлетворены, то происходит НЕДОПОНИМАНИЕ.

Предприниматель думает, что это наверное дурачок какой-то и лентяй, я предлагаю ему способ заработать миллионы, а он отказывается и выбирает работать за жалкие 5000$. А разработчик думает, что это очередной пройдоха, который хочет, чтобы для него сделали работу за бесплатно, когда нормальные пацаны за это шестизначные суммы выкладывают. И для успешного взаимодействия важно понимать эту разницу.

В обществе и так мало людей склонных к предпринимательству и риску, около 4%, а среди разработчиков их еще меньше, потому что обычно человек, который склонен к предпринимательству, в разработчики не пойдет, а если и станет разработчиком, то очень быстро уйдет работать над своими идеями или перейдет в топ-менеджмент.

Вероятность наткнуться на такого любящего риск инженера совсем невелика и найти такого сродни удачи. Поэтому надо работать с теми, кто есть.

Вместо того, чтобы вечно искать иголку в стоге сена, нужно подготовить свой проект или себя так, чтобы вам подошла заостренная соломинка 😉

Большинство опытных инженеров с прокаченными soft skills на самом деле вполне могут стать кофаундерами, если увидят, что даже в случае неудачи проекта они получат ощутимую пользу. Например — внушительная строчка в резюме или человек освоит перспективную технологию.

Также нужно принять за аксиому, что разработчик не сможет долго работать без видимого трекшена и результатов. И если ему непонятно, что он получит за свои труды, причем в ближайшей перспективе, то с вероятностью в 100% он откажется от вашего предложения.

Большинство людей не любят долго работать за непонятные результаты в долгосрочной перспективе, но готовы единоразово напрячься, чтобы быстро получить какой-то выигрыш. Аналогично и у разработчиков. Поэтому среди разработчиков популярны хакатоны, но не очень популярно делать стартапы.

И если вы хотите получить сильного инженера в свой проект как кофаундера, то нужно чтобы проект базово отвечал одному из этих условий:

а) Работа над проектом до трекшена должна напоминать хакатон, а не суровую монотонную работу. Короткое напряжение — большой выигрыш в краткосрочной перспективе.

Например так — 4 выходных работаем над демкой, показываем инвесторам, получаем 100к$ и проходим в стартап акселератор, потом через месяц после доработки получаем оценку в несколько миллионов и на демо дне закрываем seed раунд на 500к$.

б) Ваш проект может хорошо смотреться в его резюме, чтобы он потом мог найти более высокооплачиваемую работу чем у него есть сейчас. Например приложение на стеке, который он хочет изучить, но не доходят руки или технологию, например машинное обучение, нейросети и тд.

в) Разработчику искренне понравилась идея, она может сделать мир лучше, а у самого разработчика очень большая мотивация нести пользу.

Идеально когда все три условия совпадают.

Итого промежуточное резюме: прежде чем питчить проект инженеру-разработчику, нужно для начала понять какая у него вообще мотивация, к чему он стремится и что ему важно.

Сходу питчить свой проект разработчику это как предлагать девушке на сайте знакомств переспать в первом сообщении. Конверсия на 1000 отправленных сообщений может какая-то и будет, но скорей всего порядочная и востребованная девушка не согласится. С разработчиком тоже самое.

И что же делать?

Тоже что и везде — прежде чем что-то предлагать человеку, для начала нужно понять что его мотивирует и будет ли ему от этого польза в его системе мировоззрения.

Поэтому нужно начинать поиск кофаундера со знакомых программистов. Тут вы хотя бы знаете человека не только с профессиональной стороны, но и как личность и вам легче понять что ему предложить и каким образом. А также у человека к вам есть какое-никакое но доверие, что значительно облегчает процесс.

Если даже знакомые программисты, которые с вами дружат, не хотят входить в проект, то это плохой сигнал, значит ваш питч крайне слабый и в проекте есть проблемы. Если питч слабый и есть много непроверенных гипотез, много рисков и неопределенностей, то надо в первую очередь работать над проверкой базовых гипотез и снижением возможных рисков, а не над поиском тех кофаундера.

Неприятная правда. Если знакомые программисты не хотят входить в ваш проект, то шанс, что проектом и вами заинтересуется разработчик со стороны практически равны 0.

Как правильно питчить проект разработчику.

Для начала стоит уяснить, что не нужно идти к разработчику, как только у вас возникла идея. Голая идея мало стоит. Вначале нужно качественно проверить все гипотезы, которые вы можете проверить без разработчика.

90% процентов идей можно базово проверить без технического прототипа только используя no-code подход и общением с потенциальными клиентами. Вот тут можно почитать как человек продает ПО потенциальным клиентам даже не имея технического прототипа. Вот на такое надо ровняться, если вы не технический фаундер.

То есть при общении с разработчиком у вас уже должны быть готовы ответы на все основные вопросы:

  • Какие есть подтверждения, что будущий продукт будет востребован?
  • Как мы будем продукт продвигать?
  • Какая у продукта юнит-экономика?
  • Где деньги и когда они будут?
  • Какими минимальными усилиями можно получить результат в ближайшее время?
  • Где найдем инвестиции?
  • Сколько можно заработать?
  • Где искать клиентов?
  • В чем наши конкурентные преимущества?

Если вы сами не можете проверить гипотезы и найти ответы на эти вопросы без программиста, не знаете где искать клиентов, как выходить на инвесторов, не имеете на руках внятной модели продвижения, вы не умеете продавать и продвигать, то как кофаундер вы в технологическом проекте бесполезны.

В таком случае вам нужен не кофаундер, а хотя бы онлайн-курсы по маркетингу и продажам, а затем несколько лет работы в найме где вы будете заниматься маркетингом или продажами и сможете отточить свои навыки.

Также не стоит сразу вываливать на разработчика все свои наработки и перспективы. Для начала просто попросите совета как лучше реализовать с технической точки зрения.

Оплатите серию консультаций если человек незнакомый или проставьтесь, если человека хорошо знаете. Для начала нужно понять комфортно ли вам просто общаться с человеком, находитесь ли вы на одной волне, понять его мотивацию, к чему человек стремиться и насколько его цели совпадают с вашими.

Попутно в разговоре рассказываете о своих достижения в рамках проекта — как проверяли гипотезы, чего добились, что у вас уже есть заинтересованные клиенты/люди в листе ожидания, есть заинтересованные инвесторы и тд. Что вам понятно куда идти и что нужно сделать для получения результата.

Покажите что с технической стороны требуется минимум усилий и что большая часть неопределенностей уже проработана. Что разработчик практически ничем не рискует и есть люди, которые ждут технический прототип и готовы платить.

Примеры ситуаций:

Плохо: У меня есть идея социальной сети для любителей искусства, сделаем прототип, покажем инвесторам, каким пока не знаю, но кто-нибудь думаю заинтересуется, сейчас под любую ерунду дают! Получим деньги, потом уже продвижение не проблема, купим рекламы и наймем маркетолога, делов то, изи! Идея востребованная, все мои друзья сказали, что будут пользоваться.

Хорошо: Я делаю CRM для прорабов на стройке, я уже 10 лет работаю в строительной сфере, есть много знакомых руководителей крупных строительных фирм, я договорился уже с тремя компаниями о пилоте, одна из них уже внесла небольшой аванс. Уже общаюсь с заинтересованными фондами и одним стартап акселератором, знакомый дизайнер накидал базовый дизайн на 4 экрана, нужна помощь хорошего разработчика для реализации несложного технического прототипа. Если прототип понравится, то открываются большие перспективы, рынок более 10 млрд!

Итого:

  • Вначале узнайте мотивацию человека и вообще человека как личность.
  • Подавайте проект с той стороны, которая интересна разработчику — кто-то хочет заработать много денег при относительно небольших стартовых усилиях, кого-то интересуют масштабные задачи, кто-то хочет улучшить мир.
  • Снижайте риски, проверьте все, что можно без усилий разработчика.
  • Покажите как можно достигнуть первых результатов минимальными усилиями со стороны разработчика
  • Будьте порядочным человеком.

Все это значительно упростит поиск.

В каких местах можно искать разработчиков, толерантных к риску

Хакатоны

Много активных и толковых ребят, которые любят и умеют в короткие сроки делать технические прототипы, есть готовые слаженные команды.

Митапы и конференции

Много разработчиков, которые хотят развиваться в профессии и в карьере.

Трибуна на vc.ru

Да-да, на vc.ru есть огромное количество контактов разработчиков, которые уже показали, что они готовы рисковать и при этом они умеют доводить дело до продакшена. Просто ищем в подблоге Трибуна проекты, которые не взлетели и связываемся с их авторами. Такие разработчики будут отличными техническими кофаундерами. Если получится их заинтересовать. 😀

Тематические чаты в телеграме и слаке

В телеграме много чатов, в том числе где общаются разработчики, которые обсуждают развитие своих пет-проектов. Наличие пет-проекта — хороший индикатор того, что человек может быть кофаундером.

Github

Разработчики, которые выкладывают свои библиотеки в открытый доступ тоже отлично подойдут на роль кофаундера, если поступит достойное предложение. Искать также можно и на Хабре, часто разработчики анонсируют свои наработки там.

Ycombinator Startup school

Сообщество стартаперов от акселератора Ycombinator, у них же есть сервис для поиска кофаундера. Тоже хороший способ найти высокомотивированного технического кофаундера, в том числе и русскоговорящего. Хотя если вы делаете продукт на мировой рынок, то даже полезней если ваш кофаундер будет говорить на другом языке и иметь немного другой менталитет.

Всякие конкурсы по разработке

Среди участников много проактивных разработчиков, которые умеют доводить дело до конца и работать на перспективу.

Стартап группы на фейсбуке

Ну а что, тоже вариант. 🙃

Если нужен список групп и чатов в телеграм, то пишите мне в личку на vc.ru, скину. Сюда сейчас копировать лень.

Вести свой блог о развитии своего продукта

Наверняка среди ваших читателей будут разработчики, которым интересно поучаствовать в создании своего проекта и при определенных условиях они вполне могут откликнуться.

Опытные в блоггинге профессионалы советуют в конце поста добавлять актуальный призыв к действию. Поэтому напишите в комментариях как вы нашли кофаундера, ставьте лайки, если читать было интересно, кидайте донаты, если статья оказалась вам полезной!

P.S Занудам — пишу кофаундер, а не сооснователь потому что в поисковиках запрос с кофаундером популярней. Такие дела.

0
169 комментариев
Написать комментарий...
Дмитрий Беговатов

Лет 6 назад искал технического сооснователя в проект «МойГород» через платформу ФРИИ cofoundit. По запросам «мобильные приложения» + «конструктор» я нашёл двоих человек, написал обоим, в итоге откликнулся один. Он согласился стать кофаундером и мы создали компанию, которая в итоге прошла акселератор ФРИИ, а затем была продана.

Сейчас появилось много площадок для знакомств и даже специальных сервисов - СберИнсайдер, RandomCoffee и прочие. Нужно попробовать поискать везде.

Ответить
Развернуть ветку
Evil Pechenka

А можно попробовать написать статью на VC.RU и тебе подробно разъяснят почему ты дебил. 😂

Я так и сделал.

Ответить
Развернуть ветку
12 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alexander Belousov
Автор

Спасибо, что поделились сервисами и своим опытом, ценный комментарий!

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Hums.ru

В целом неплохо описано. Как разработчику мне часто прилетают какие-то непонятные предложения обогатиться, от которых я дурак конечно же отказываюсь)

Ответить
Развернуть ветку
Иван С.

Всего-то 4-ре выходных и месяц доработки :)

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Вячеслав Андреевич

Ну а если прилетают неплохие предложения, где вам в цифрах обещают «золотые горы». Это заманчиво для вас? Но «немного», нужно бесплатно поработать? И как вообще определить разработчику перспективу проекта? Только по внутренним ощущениям?

Ответить
Развернуть ветку
14 комментариев
all shoot

Я делаю стартап на стыке HoReCa / social network / media / IoT
Я 2 года изучал рынок HoReCa, 5 лет был в медиа-бизнесе.
Более 200 заведений в ожидании на подключение моего сервиса, при этом у меня в партнерстве музыкальный лэйбл и выпускающая компания.
Уже общаюсь бизнес-ангелами, имеется прототип, бизнес план, финансовая модель.
Если прототип понравится, то открываются большие перспективы, рынок более $200 млрд.
Ищу CTO кофаундера для организации процесса разработки бэкенда.

П.с. решил потренироваться, привлекательно получилось? :)
П.п.с. все, что написал, правда

Ответить
Развернуть ветку
Bulat Ziganshin

подозреваю, что работаете вы на российском рынке, а оборот почему-то приводите мирового

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Alex Chernyshev

'привлекательно получилось? :)'
Да, я немедленно вбил в гугл термин 'HoReCa' и сразу увидел риски )
Странно кстати что бизнес-ангелы не подсказали вам как решить вопрос с СТО и технической частью.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Лучше чем у многих, но все равно пока что очень много вопросов и чувствуется, что пока продукт проработан не достаточно качественно.

Я делаю стартап на стыке HoReCa / social network / media / IoT

Если человек не может кратко и понятно описать в чем заключается смысл проекта и какая от него польза, то это плохой знак

 Я 2 года изучал рынок HoReCa

Какие результаты от ваших исследований, что узнали?

 5 лет был в медиа-бизнесе

И чего добились?)

Если есть технический прототип, то почему тогда из этих 200 ресторанов никто не подключился и не заплатил? Чего им не хватает?)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Даниил Романов

"4 выходных работаем над демкой, показываем инвесторам, получаем 100к$ и проходим в стартап акселератор, потом через месяц после доработки получаем оценку в несколько миллионов и на демо дне закрываем seed раунд на 500к$"
 - Ага, вот прям все так быстро. А где упоминание что работать нужно только на Бали и со смузи в одной руке.
"Ваш проект может хорошо смотреться в его резюме, чтобы он потом мог найти более высокооплачиваемую работу чем у него есть сейчас"
- всю жизнь мечтал о резюме.... 
предприниматели и программисты - какие же мы разные......
Но а в целом конечно статья годная.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Если еще у вас есть возможность снять дом на Бали и поехать туда работать над демкой, то это супер, шансы найти кофаундера возрастают!

А так да, пот, боль и слезы плохо продаются, как клиентам, так и кофаундерам.

Поэтому надо продумать такой путь проекта, чтобы он выглядел не пугающим и был понятным и возможно даже веселым, хотя бы на первый взгляд . 

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Denis Bystruev
90% процентов идей можно базово проверить без технического прототипа

Вот кстати да. Я CTO стартапа.

Наш CEO меня зацепил тем, что экономика сходилась и без меня: клиенты приходили через соц. сети, с ними общались в мессенджерах, и они покупали услугу. То есть я не мог ничего сломать, только улучшить.

Потом на всяких встречах с инвесторами оказалось, что и для них важнее юнит-экономика, чем крутость технического решения.

Ответить
Развернуть ветку
Alex Chernyshev

Это тоже крайность, в этом случае вы выступаете всего лишь наемным менеджером.
Вообще если результат вашей работы никак не влияет на прибыль компании - это плохой знак: возможно вам недоверяют, ограничивают или считают легко заменяемой единицей.
Как при этом называется ваша должность в трудовой - вопрос десятый.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Alexander Belousov
Автор

Стартап здорового человека 😎

Ответить
Развернуть ветку
Max Kuznetsov

Интересная тема. У многих состоявшихся разработчиков уже есть финансовая свобода чтобы вписаться в стартап умноженная на усталость от "кровавого энтерпрайза". Т.е. мотивация есть и существует зеркальная проблема, как разрабочику найти интересный стартап. У меня есть неудачный опыт поиска легалтех стартапа в течении 4-х месяцев. Были "нерелевантные" предложения, а я не хотел "уходить из авиации" и были предложения сделай нам сказочный прототип, передай права за 3 копейки, а мы подумаем о дальнейшем сотрудничестве. Общался с серийными инвесторами "чтобы такого придумать чтобы попасть в акселераторы и срубить бабла". И такой подход не только у серийных инвесторов, но и у некоторых потенциальных фаундоров. Люди изначально пытаются хакнуть систему и создав пузырь срубить денег. В итоге я вернулся в кровавый энтерпрайз, но от общения "осадочек остался". Возможно буду пытаться зайти еще раз, но уже со своими идеями.

Ответить
Развернуть ветку
zxc cxz
 чтобы такого придумать чтобы попасть в акселераторы и срубить бабла

А почему это плохо? Инвесторы закидывают в расчете на то, что 19 из 20 стартапов сгорят. Если есть возможность подсосаться к этому потоку бабла - надо подсасываться, имхо. А потом уже, имея запас бабла лет на 10 вперед, можно и свой проектик на свое усмотрение замутить. 

Ответить
Развернуть ветку
Василий Пупкин

о.. опять кофандеры :) когда ж вы уже русский или совсем забудете или выучите наконец?

Ответить
Развернуть ветку
SanityEclipse

Мэн словил инсайт в моменте, поймал ресурс. Не осуждай,токсик.

Ответить
Развернуть ветку
Bastard

Я смотрю, вы сами на очень русском разговариваете

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Я ждал этот комментарий 😀

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Evil Pechenka
считается роскошью
Ответить
Развернуть ветку
Бабка в засаде

Ну да.
Я тоже с обеих сторон это видел.
Слишком много фаундеров ничерта не понимают в кастдеве и маркетинге и презентуют всё без цифр. У них даже лендоса не было и нет. Им не понятна стоимость привлечения, не понятны каналы, если у них есть какой-то фидбэк от потенциальных клиентов - то это почти всегда просто что-то вроде «а ну хорошая идея, делайте». Между «одобрить» и «купить» большая разница. 
И ооооочень много таких людей не ценят твоя время. Они думают что ты щас пойдёшь им сделаешь крутой MVP а они просто потом будут его продавать, не получится - ну, ты просто сделаешь им другой, это же так просто да? ))
От ленивых людей любых сортов надо держаться подальше 

Ответить
Развернуть ветку
Game Topia

mvp за четыре дня??? Это какая-то мистическая фантастика.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

это конечно утрированный пример, но идея я думаю понятна. Ваш технический прототип нужно продумать и сократить до такого минимума, чтобы его можно было сделать за несколько выходных. Как считать выходные - по дням или неделям решать уже вам

Например не надо делать целый почтовый клиент, лучше сделать страницу с описанием продукта, предложением подписаться и реферальный системой.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Миша Магадан

А вывод? По мне такой: не ищите бесплатного программера (у них пока всё хорошо с работой за деньги), найдите деньги и наймите программера.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Вывод в конце. А для начала нужно понять - вам нужен сотрудник, который делает по ТЗ или кофаундер? Это разные вещи

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Alex Chernyshev

Автор все конечно замечательно но вы упускаете один очень серьезный момент: современный софт не делается в одиночку.
Рано или поздно будет нужна команда, даже если вы будете работать руками 24х7 и сами вытащите MVP.

Отсюда происходит и непонимание роли CTO/технического ко-фаундера итд:  ключевая задача это все же менеджмент разработки  а не работа руками.

А когда речь заходит про менеджмент и команду  - в плане оплаты и гарантий все становится многократно жесче, тут уже не до детского 'понравился-не понравился' спич. Представьте что вам нужно будет выплачивать зп на команду, раз в две недели, что они будут ходить в отпуск, болеть, тупить а виноваты будете вы - тк ко-фаундер )

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Вы похоже комментарий к другой статье писали, тут вся статья о том, как искать надежного человека к себе в команду, чтобы не тянуть продукт в одиночку.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Evil Pechenka

А что я скажу? Но совершенно точно человек описал существующую ситуацию, что тут добавить? Я полностью согласен, поставил плюсик. 🤷‍♀

А если про меня говорить, то всё ещё хуже, я к программистам прихожу не со стартапом, который «ща покажем инвесторам и раунд и будут денюшки», а с самой настоящей аферой, без всяких инвесторов и призрачными горами бабла: https://vc.ru/ask/300106-kak-nayti-kofaundera

И стартаперский путь вроде уже всем понятен, а меня они воспринимают как вражину. 😂

Но тем не менее пишут, уже все дни в собеседованиях. И это хорошо. Размещение вакансий на VC + статья отлично сработали, я, как всегда, красавчик. Планировал ещё мероприятия по продвижению, но пока тормознул, т.к. слишком интенсивное общение.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Миша Магадан

Тоже про него сразу подумал :) Любопытно послушать их беседу 

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

А я и не писал, что современные разработчики бессребреники 😃 Хотя конечно в этом предложении я упустил момент, что работа новая работа обычно не только более высокооплачиваемая, но и с более интересными задачами. 

Ответить
Развернуть ветку
Andrei Apanasik
Поэтому напишите в комментариях как вы нашли кофаундера

Играл с ним вместе в WoW.

Ответить
Развернуть ветку
D. S.

Делали мы как-то, два студента, свой сервис. Я и разработчик. Поначалу всё было круто, человек был мотивирован и регулярно писал код. Затем, с каждым завершённым блоком его мотивация стала испаряться, из-за чего он всё реже «отвлекался» на проект. В результате разработка растянулась на 7 месяцев!😅 В итоге проект забросили. Сейчас я понимаю, как много ошибок мы допустили:)

Ответить
Развернуть ветку
zxc cxz

Мы допустили? Или мб партнер-кабанчик не нашел денег и балду пинал, и программист захотел кушать?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Илья

По другую сторону читать забавно такие мысли:

Alex Belousov
«В реальности первые продажи можно делать вообще не имея готового продукта.»

По разному, очень по разному. 
Впаривать или продавать?
B2b или B2c?

А если сэйл очень крут и сделал продажи аж на разговорах, то он не будет просто так партнерством разбрасываться.

Здравые мысли есть в статье, но и искажённость реальности тоже присутствует. Очень многие сложные проекты долго искали свой путь. Тот же Miro хотя бы. Ничего там за 4 дня не случилось, как и за месяц. Понадобились годы. Я уж молчу, что и идея видоизменялась по ходу.

Но общая мысль: «не может вам продать свой проект, то и шансов в целом мало» - годная.

А стартап это всегда риск. Не готов разработчик рисковать / все устраивает? Тогда и нечего соваться в кофаундеры.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Спасибо за такой подробный комментарий и что внимательно ознакомились с текстом. Можете пожалуйста указать в каком месте я пишу, что можно построить компанию уровня Miro за 4 дня? )

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Ware Wow

только нахера он тогда нужен, если все можно сделать за 4 дня?
а на большее у него не хватит мотивации...

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Дмитрий Воробьёв

Даже нечего добавить. Такое ощущение, что автор читает мои мысли :)

Ответить
Развернуть ветку
Eugen Widiker

Часто ищут CTO в кофы, когда время прришло рейзить инвестиции, например, была идея, сделал продукт (оплатил разработчиков), собрал фитбек, продукт нужный, конкуренты есть, пилоты и первые продажи есть, пришло время делать раунд, 99% инвесторов вкладываются только в команды, вот и ищешь себе СТО в команду.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Максимов

О, очередной подъехал 😂

я разработчик с опытом работы более 10 лет

В разработке никому не интересно сколько лет твой "опыт" - т.к. он давно уже не релевантен.

на рынке полно компаний, которые платят условные 5000$+ за непыльную работу. И такой опытный программист за месяц получает среднюю годовую зарплату в СНГ

На рынке в РФ таких компаний нет. Те, кто готов платить $5к, конечно есть - но это гарантированно не будет "непыльной работой" 😊 Это будет работа на износ - это и заложену в эту цену. Такую сумму получают не более 5% рынка, среднестатические "крестные отцы" у меня обычно соглашаются на $2-2.5к - это Москва.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Спасибо, что ознакомились со статьей. Если для вас в разработчике главное, чтобы он знал «модные» и актуальные библиотеки, то тогда да, наверное опыт не решает.

Просто я все же думаю, что главный навык разработчика - это умение решать проблемы бизнеса, компании, ее клиентов оптимальным образом. Нужно, как говорится, пройти через некоторые вещи, чтобы лучше все это понимать и тут опыт все же имеет значение.

Действительно, знание модных библиотек стоит не очень дорого и за 2000$ можно найти программиста, который их знает. Но все же разработчик, который умеет качественно решать проблемы бизнеса сейчас стоит дороже.

Что касается таких вакансий,то я думаю вы можете самостоятельно зайти на сайты вакансии, выставить нужные фильтры и убедиться, что у меня приведены вполне реальные цифры и факты. И это только те, которые попали в паблик 😋

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Smirnov

Меня тоже зацепила фраза про непыльную работу за 5К. В финтехе хорошо платят, но там будешь огребать по полной с мозговыносящими задачами, многопоточностью и прочим. Может где-то и платят такие деньги за перекрашивание кнопок на форме логина.

Ответить
Развернуть ветку
Блаженный Денис

Да, про $5к автор перегнул. Непыльная в районе $2k.

Ответить
Развернуть ветку
тима махотлов

Остаётся закономерный вопрос - если человек плохо презентовал вам свой проект, как вы поняли что проект стоящий? На мой взгляд ответ тут самый банальный - вы очень хреново разбираетесь в бизнесе и проектах, потому что еслиб разбирались, то за 10 лет, особенно за последние 3 года, стали бы как минимум миллионером. Но не стоит принимать это близко к сердцу. Я думаю по статистике технарей которые способны разглядеть где, на чем, и с кем можно заработать примерно 1 человек на 10 млн., работают они не в найме и поднимают поболее 5к$ в мес.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Если в вашей системе координат разбираться в бизнесе могут только долларовые миллионеры, то тогда наверное да, не разбираюсь. К сожалению людей, кто предлагал войти к ним в проект, я в списках Форбс не видел, про их экзиты в прессе не читал. Искренне надеюсь, что кто-то из них действительно смог построить успешный бизнес, просто не хочет светиться)

А так в целом тут стройная логика - если технари не оценили проект, значит просто технари не разбираются. Такую логику можно везде использовать - не оценили проект инвесторы - инвесторы не разбираются, не оценили клиенты - значит клиенты не разбираются )

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Наиль Гафуров

Здорово что я наткнулся на эту статью. У меня есть несколько вопросов. Я нахожусь на стороне как раз самого стартапа и ищу не понимаю пока кого толи СТО толи СДО

Вступление : есть уже действующий бизнес (выручка 500м +) , экономика сходится все отлично растёт кратно.
Мы хотим развивать проект в технологическом плане так как понимаем что услугу можно сделать дешевле лучше и быстрее.
Проект уже оценён, внутри уже привлечены Инвестиции но как в классический бизнес.

Как быть в таком случае ?

Мне нужно искать стандартным перебором или искать Партнёра ? Или выделять отдельную компанию и там пилить долю и отдельно поднимать туда деньги. Услуга очень понятна, более того есть спрос уже и переговоры с зарубежными партнерами на покупку технологии. Проблема в том что ее нужно собрать и быстро реализовать.

Что делать если собственник далёк от ИТ, но при этом понимает что без него не получим нужный нам результат ? То есть компания представляет собой классический бизнес, ничего из ит решений в вопросах цифровизации и информационных технологий нет. Кого в итоге искать сто и сдо и брать в штат или брать в долю или изобретать опционы при достижении кпи

Ответить
Развернуть ветку
Блаженный Денис

Выделить разработку в отдельный бизнес, дать в нем доли CTO (+ возможно CPO), и нанять эту компанию, кажется это называется аутстаффинг. Растет материнская компания, растут ее потребности, растет и разработка. Вполне рабочая схема. 

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Alexander Belousov
Автор

Честно, пока затрудняюсь ответить, так как информации недостаточно. Но скорее всего при таком размере компании и раз уже у вас есть нормальная выручка, то вам вполне можно CTO нанять, предложив опцион в качестве мотивации.

Что касается самой компании, то часто онлайн часть бизнеса выносят в отдельную компанию,  например так сделали  многие офлайн ритейлеры при развитии своих сервисов доставки.

Подробнее можем обсудить в телеграме t.me/alexbelousov92

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Tatyana Gazizullina

Интересно было бы почитать про обратную ситуацию, когда разработчик со своей идеей ходил по предпринимателям в поисках кофаундера на продажи-маркетинг.
Какой там чек-лист и правила питчнга)
Автору спасибо за статью и ответы в комментариях.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Обычно в таких ситуациях разработчику проще самому начать осваивать маркетинг и продажи, а часть разработки передать другому знакомому разработчику, который станет техническим директором. 

Если идея и продукт классные получились, то инвесторы\какие-то люди с опытом продаж сами начнут выходить на этого разработчика и предлагать свою помощь.

В целом можно также искать через сервисы, которые я и комментаторы указал в статье и в комментариях.

Ответить
Развернуть ветку
Инн Ой

А сколько процентов от проекта обычно предлагают техническому сооснователю(кофаундеру-)?

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Ну как договоритесь, не всегда это 50%, может и меньше.

Ответить
Развернуть ветку
Никита Береснев

Зависит от текущей стадии проекта, его реализации, метрик, выручки, команды топов, которая в доле...
Т.е. другими словами это может быть от 5 до 49 (50)%

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Smirnov

Забавно читать про: "поработаем 4 выходных над демкой и покажем инвесторам" =)) Хочется посмотреть, как вы условный intercom, fullstory или clickup слабаете за выходные. Есть довольно узкий круг проектов, которые можно создать быстро. Всё остальное требует времени и денег. По опыту знаю, что запал заканчивается очень быстро. 

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Я надеюсь читатели понимают разницу между демкой и готовым продуктом уровня Intercom 😃 А в остальном вы правы, поэтому нужно делать что-то простое, быстрое и что даст какие-то результаты сразу - чек от клиента, пользователей или даже попадание в стартап акселератор. А если не знаете, что именно даст результаты, то сначала выяснить это, еще до этапа разработки.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Sanzhar Bazarbek

Полезный пост для стартаперов. Конечно бывают и исключения.

Ответить
Развернуть ветку
Егор Демешко

А как же не делай бизнес с друзьями и семьёй?

Поэтому нужно начинать поиск кофаундера со знакомых программистов.
Ответить
Развернуть ветку
Hums.ru

Это же не друзья, а партнеры

Ответить
Развернуть ветку
all shoot

я забыл добавить, что работать за зарплату )
так я знаю, как решать. найти СТО и начать разработку )

Ответить
Развернуть ветку
Василий Белогородов

"Поэтому напишите в комментариях как вы нашли кофаундера"

Увидел через забор. Основали вместе с ним новый забор.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Leonidos Makolkin

Последний раз согласился ради того, чтобы поковырять докер ) добавил строчку в резюме

Ответить
Развернуть ветку
shtir

Со своей колокольни скажу)
Вижу сотни грепцов, которые пилят никому не нужные вещи ради наполнения github.
Чтобы просить людей в теме или в рынке, не хватает soft skills, да и ЧСВ часто мешает.
Да и в компаниях почти везде уровень BA, PM, PO очень низкий.
Минусите.

Ответить
Развернуть ветку
Миша Магадан
везде уровень BA, PM, PO очень низкий.

я бы заминусил, но не знаю, что означают эти аббревиатуры

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Ware Wow
4 экрана, нужна помощь хорошего разработчика для реализации несложного технического прототипа.
Если прототип понравится, большие перспективы, рынок более 10 млрд
4 выходных работаем над демкой
получаем 100к$ и проходим в акселератор, через месяц получаем оценку в несколько миллионов и на демо дне закрываем seed раунд на 500к$

Стесняюсь спросить, нахера тогда tech-Кофаундер за долю на этом этапе?
Звучит прямо очень дико!

Это прям должен быть максимальный лох, потому что всё это похоже на схему мошенничества, ну то есть, примерно как пылесосы Кирби, или смазка пластиковых окон за 100к для пенсионеров. Или обмен стекляшек на Нью-Йорк.

Единственное верно было написано, что если нет $200 на MVP, то собери сам с помощью доступных инструментов.

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Belousov
Автор

Привет, спасибо за комментарий!

Как я писал и в самой статье и в комментариях есть большая разница между сотрудником и кофаундером.

И если вам нужен сотрудник, который сделает, то не надо искать бесплатную рабочую силу прикрываясь поиском кофаундера, просто наймите человека с нужными навыками на зп.

И если не понимаете в чем разница между сотрудником и кофаундером, то в этом случае я также рекомендую сразу искать сотрудника 😊

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Никита Береснев

приветствую, коллеги !) 
хочу сделать конкретный запрос на кофаундера...
Меня зовут Никита, я основатель, CEO перспективного финтех-стартапа по созданию синдикатов среди инвесторов.
Ищу в команду партнера-сооснователя, амбициозного CTO, для создания глобал- продукта); оптимально full-stack с навыками Python/Django
У стартапа есть traction [развитие] и предложения от инвесторов!
вопросы и детали лучше в телеграм @beresnevn

Ответить
Развернуть ветку
Никита Береснев

а это нормально, что я свой запрос в тему топика не вижу? )

Ответить
Развернуть ветку
Никита Береснев

автор, ты что ли затер?!

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Михаил Марцинюк

Сейчас делают такой сервис для IT знакомств https://app.xeomate.com/
Там можно найти единомышленников для стартапа, просто знакомства для расширения кругозора и конечно инвестора)

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 169 комментариев
null