60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
Личный опыт
Асхат Омаров

В Y Combinator за 30 дней: опыт фаундера Farel

Меня зовут Асхат Омаров. Я основатель Farel. Мы создаем авиационное ПО нового поколения и позиционируемся как Shopify for regional airlines. С этим проектом меня взяли в YC S20, несмотря на целый ряд «красных флажков», наличие которых значительно сокращает шансы.

Так, заявку я подал будучи solo, к тому же non-technical founder. Анкета была подана намного позже дедлайна. Сам проект находился на стадии идеи и напрямую касался авиационной индустрии, сильнее всех пострадавшей от пандемии. Кроме того, известно, что YC в большей степени сфокусирован на рынке США. Поэтому за 15 лет из более 2 тысяч компаний всего 54 стартапа (2,5%) имели в составе русскоязычных основателей, что тоже не вселяло оптимизма.

Но я прошел! Это доказывает, что вы не должны думать, подавать или нет. Пусть YC заботится о том, принимать вас или отказать. Проблема многих стартапов в том, что они не уверены в себе. Не думайте, что вы не готовы или недостаточно хороши. Просто подавайте! Именно так я и сделал.

Традиционный ритуал перед интервью в YC Асхат Омаров

Развивайте бизнес дальше

Меня тоже не сразу взяли. Первые несколько раз я подавал как CEO онлайн-тревел-агентства Santufei. Казалось бы, что нового можно предложить в сфере OTA, ведь есть Expedia, Booking и сотня других аналогов по всему миру. Однако с этим проектом я дошел до стадии интервью в 2018 году.

Помимо того, что я провел две замечательные недели в Долине, я получил крутой опыт и обзавелся контактом CEO YC Майкла Сайбеля (это помогло мне пройти в 2020). Он или другие партнеры акселератора после провальных интервью письменно отвечают лично каждому кандидату с объяснением причин отказа.

Впервые я подал заявку в 2016 году, через год после запуска Santufei, у которого только начали появляться первые пользователи и продажи. Естественно, я получил отказ.

Позже подал еще раз и снова отказ, но я продолжал упорно развивать бизнес и продолжал подавать в YC, каждый раз корректируя тот или иной пункт заявки. Например, я менял целевой рынок на США, переводил от розничной к корпоративной бизнес модель, или полностью менял позиционирование, например на: Simple flight booking API for travel websites (с аналогичной концепцией прошли другие ребята из Gordian Software в 2019).

Все это время Santufei активно развивался и быстро рос. С каждой новой заявкой был заметен прогресс в бизнесе, соответственно я продвигался все дальше и дальше в отборе. После очередной заявки мне задали некоторые уточняющие вопросы по почте, а в следующий раз уже провели видео-интервью. И вот в 2018 год я был приглашен на очное интервью в Маунтин Вью.

Чтобы пройти в офис YC на интервью на входе нужно получить бэдж Асхат Омаров

Y Combinator возмещает ваши расходы на перелет и проживание. Интервью назначается на определенную дату, которую вы не можете изменить. Приходить нужно только в назначенное время. Интервью проходит в формате диалога и длится около 10 минут. С вами разговаривают 3-4 партнера акселератора, каждый из которых может задать вам любой вопрос касательно бизнеса.

В этот раз я зафейлил интервью. Моя главная ошибка заключалась в том, что я совсем не готовился, не делал mock (пробные) интервью с выпускниками YC и не заготовил заранее ответы на часто задаваемые вопросы. Из-за чего не отвечал четко, брал длинные паузы, чтобы сформулировать ответ. Огорченный я вернулся домой и продолжил развивать бизнес.

Пандемия

В феврале 2020 года я вновь отправил заявку. Конечно же, не потому, что мне совсем нечего делать, все эти четыре с половиной года я в первую очередь был сфокусирован на развитии бизнеса, в 2019 мы перевалили отметку $1 млн ARR. Лишь 2 раза в год я отвлекался на подачу заявки в YC.

Пока ждал ответа по последней заявке пришла пандемия, которая сорвала запланированную инвестиционную сделку в Santufei. Продажи и доходы упали до нуля. Пришлось сокращать расходы, штат и зарплаты. Я понимал, что проект совершенно точно выживет, но следующие пару лет нам будет не до роста. Я подумал, что это отличное время, чтобы запустить паралельно новый проект. Так и пришла идея создать Farel.

Как и любому предпринимателю, мне часто приходят идеи для новых проектов. Если бы я брался за каждую, ничего хорошего бы точно не вышло. Поэтому я решил получить валидацию рынка. Около 30 топов авиакомпаний, которым я написал в LinkedIn, охотно согласились на встречу по Zoom. За несколько дней customer interviews я получил необходимую валидацию с рынка, важную в тот момент для того, чтобы продолжать развивать идею.

Несмотря на полученный фидбэк, я все еще не был до конца уверен в том, готов ли инвестировать свое время и силы в новую идею. Нужен был волшебный пинок, поэтому я решаю снова податься в Y Combinator. :)

Успеть за 48 часов

Загвоздка была в том, что система не позволяет редактировать предыдущую заявку, которую я подал еще в феврале. Начал заполнять новую, но к середине догадался прочитать FAQ, где было сказано, что один человек может податься только с одним проектом.

Я уже почти бросил затею, но вспомнил про CEO YC Майкл Сайбель, имейл которого сохранился после очного интервью в 2018. Написал ему и буквально через 10 минут он ответил, что открыл на два дня доступ для редактирования моей анкеты.

На момент подачи у меня были идея, презентация, 30 customer interviews и домен за $3 (тогда я еще не был готов вложить 60 баксов в домен подороже). 10 апреля я загрузил заявку, всего за 10 дней до того, как YC анонсирует шортлист проектов, отобранных для интервью.

Подводя промежуточные итоги, скажу:

  • Подавайте! Я стал мастером спорта по подаче заявки в YC. Поэтому мне хватило меньше суток, чтобы податься с совершенно новым проектом.
  • Убрать воду из текста. Я научился убирать все лишнее без ущерба смыслу. Чтобы четко сформулировать мысли, мне пришлось по десять раз переписывать анкету. Я сначала сократил количество слов, затем количество символов. В итоге на вопрос «What are you building?» я ответил быстро и ясно, что создаю «Shopify for regional airlines», а не то, что «мы развиваем инновационную облачную платформу, которая bla bla bla».
  • Proofreading. Я свою заявку не пруфридил. Не догадался, что так можно было, но сейчас всем рекомендую дать на вычитку native спикеру. Желательно, чтобы он был выпускником YC или хорошо разбирался в бизнесе. В Linkedin много YC фаундеров и многие из них они охотно помогают с этим.

Нет расфокусу!

После того, как я отредактировал и отправил заявку, 20 апреля пришел ответ. Удивительно, но меня пригласили на интервью, я не поверил и прочитал это письмо раз десять. Мне назначили интервью на 6 мая, я начал готовиться. Опыт участия в интервью к тому времени имелся, но я все равно скачал список из 100 FAQ.

Сперва ответил на русском, по десять раз оптимизировав все написанное, после перевел полученное на английский. После чего вновь отшлифовал и заучил каждый ответ, чтобы отвечать на каждый вопрос автоматически за 10-15 секунд.

Далее предстояло провести моки (пробные интервью). Начал писать всем подряд в LinkedIn. Откликнулось более 10 аламников YC. С ними я еще раз отрепетировал ответы и получил фидбэк. Моки полезны еще тем, что помогают понять, в какой очередности последуют вопросы и где лучше расставить акценты в своем питче. Важно видеть реакцию собеседника.

Еще одна прелесть моков в том, что вы получите огромное количество разных вопросов, но некоторые будут повторяться особенно часто. В моем случае все спрашивали что я буду делать с основным бизнесом, Santufei, однозначно посоветовав найти потенциального покупателя до интервью. Иначе шанс пройти был бы близок к нулю.

Задача, соответственно, немного усложнилась. Нужно было готовиться к интервью и параллельно, не сильно афишируя, искать потенциального покупателя.

Во время интервью в основном задавались вопросы из списка, на которые я подготовил ответы. В этот раз мне было комфортнее вести беседу, я был полностью готов. YC ожидают, что интервью пройдет в формате разговора двух близких друзей, поэтому я не питчил свой проект и не пытался продать идею.

Партнеры задавали вопросы, я отвечал, не было давления или попытки загнать в угол, я позволял себе отвечать «я не знаю» на некоторые вопросы. Действительно спросили, что я собираюсь делать с основным бизнесом. Ответил, что нашел потенциального клиента и даже обсудил с ним сумму, что я на самом деле сделал.

На следующий день мне позвонил Eric Migicovsky. Я был зачислен. А уже 9 мая я слушал вступительную лекцию Майкла Сайбеля и подписывал договор об инвестициях от Y Combinator. Спустя две недели я договорился о продаже Santufei казахскому аналогу Тинькофф Kaspi. Процесс оформления сделки занял около двух месяцев.

Каждый фаундер получает фирменный мерч от YC Асхат Омаров

Фэйл — наше все

Сейчас я понимаю, что все мои попытки на пути к YC помогли:

  • Набить руку в формулировке ответов. Они должны быть краткими и емкими;
  • Не прокрастинировать. С момента возникновения идеи и зачисления в YC прошло меньше 30 дней;
  • Понимать ожидания инвестора и уметь расставлять правильные акценты;
  • Эффективно управлять временем. Днем я работал над основным бизнесом, вечером готовился, а поздно ночью проводил Zoom-звонки.

Из всего сказанного вытекают следующие выводы:

  • Подавайте. Невзирая на отказы;
  • Тщательно готовьтесь. Будьте кратки в ответах, перепишите заявку 100 раз и отдайте ее на proofreading;
  • Развивайте бизнес. Не ждите когда вас примут в YC. Этого может и не произойти. YC любит тех, кто справится и без них;
  • Будьте честны с партнерами YC и вообще со всеми. Мне помогали совершенно случайные люди, в том числе из-за того, что я был максимально честен перед ними. Я не пытался приукрасить реальность или демонстрировать «успешный успех». Например, в заявке YC на вопрос о трекшн, я ответил следующее: I came up with the idea of Farel a few days ago, I've registered a domain, prepared the pitch deck, and spoke to about 30 airline executives and industry experts. Хотя я мог столько всего напридумывать, мол, что мы уже вот-вот закончим MVP или что у нас уже есть потенциальные клиенты.

Всем большой рахмет! :)

{ "author_name": "Асхат Омаров", "author_type": "self", "tags": ["ycombinator","yc","farel"], "comments": 74, "likes": 239, "favorites": 300, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 191802, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 11 Jan 2021 11:46:12 +0300", "is_special": false }
0
74 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Am     E        Dm
Я свою заявку не пруфридил.
Не базарил там про жили-были.
На вопрос шныря what are you building?
Чекнул native speaker в линкед ине. ред.

49

Отлично, спасибо за статью.

Как за "несколько дней" удалось поговорить с 30 "airline executives and industry experts." ? Насколько длительными/глубокими были беседы (по часу) или кратко разослали идею в LN?
Спасибо

14

Ответ: Пандемия и работа из дома, что делать дома когда ничего не летает.
Плюс наличие нетворка, мой основной проект Santufei был связан с авиакомпаниями и я был знаком с десятком CEO напрямую. 

9

Ещё интересно, 30 интервью из какой выборки получились? 
P.s. читать было увлекательно

5

Очень нравится читать саксесс стори, но у меня кое-что не смонтировалось...

2019 мы перевалили отметку $1 млн ARR

домен за $3 (тогда я еще не был готов вложить 60 баксов в домен подороже)

9

Ну а ты был стал трать $60 на домен под идею, которая еще только у тебя в голове?)

1

Да, постоянно так делаю

8

Всегда :)

3

Интервью назначается на определенную дату, которую вы не можете изменить.

Можете, если договоритесь с другой командой поменяться слотом на интервью) ред.

6

Ты кстати мог бы написать про свой успешный опыт на Y Combinator здесь, думаю многим интересно будет

1

Думал уже об этом. Но копипастить старую статью не хочу. Надо бы её переработать и уже потом публиковать.

5

не знал :)

0

На следующий день мне позвонил Eric Migicovsky. Я был зачислен. А уже 9 мая я слушал вступительную лекцию Майкла Сайбеля и подписывал договор об инвестициях от Y Combinator. Спустя две недели я договорился о продаже Santufei казахскому аналогу Тинькофф Kaspi. Процесс оформления сделки занял около двух месяцев.

Прям новое прочтение анекдота про наследство бабушки и "долго и упорно работал".

–8

Асхат, объясните пожалуйста товарищу, зачем Федька сбрил... как быстро продать Сантуфей аналогу Тинькофф. Товарищ в огне )

7

Спецом для вас поясню: я не понимаю пиетета автора по отношению к комбинатору, когда твои финансовые потребности закрыты из другого источника. Если считать Y Combinator местом для тусовки, тогда у меня нет вопросов. Но автор (и многие другие) позиционируют его как успешный успех.

4

ycombinaror - это про "правильный", продуктивный бизнес-нетворкинг, который открывает двери, приносит правильные знакомства. А не про "тусовочка"

4

Это такая же переоцененная ограниченная группа для социальных коммуникаций, как и все остальные. 
Ничем от закрытого чата родителей или телеграмм канала со ставками не отличается. 
Абсолютно уверен, что с упорством автора статьи, он мог бы реализовать свой проект потеряв куда меньше времени и сил, а кружку и чашку заказал бы с Али 

–5

из-за этого наверное выпускники yc поднимают деньги по капу 7-10 млн 

1

Всю жизнь думал что это венчурный инвест-фонд. А тут вот оно как.

1

В Долине есть группа отечественных комбинаторщиков, которые рассказывают всем байки какой это успех пройти в Y Combinator.
Но имея нормальный проект и трэкшн это вообще не проблема 😉 

4

Утраиваю 

1

А я понимаю.
Просто это бренд, поставив который рядом с собой можно резко поднять конверсию писем, найма, бизнес-контактов.

1

Я тоже не понимаю пиетета работающих за зарплату потомственных шахтеров, в то время как можно свалить в Питер и поднять свой многомиллионный бизнес. Тут, видимо, вопрос в предпочтениях и интересах

0

YC это не про деньги, их инвестиции малы. YC это про нэтворкинг в первую очередь!Возможность вывести свой стартап на мировую арену.

–1

Нормально щеки наел. А то в Сити прям скелетом сидел

3

Спасибо за статью. Можете рассказать подробнее про кастдев? Почему считаете, что смогли провалидировать идею?

3

Алға Асеке! а сантуфей был хорош👍🏻

3

"Я прошел и попал в 2.5% тех, кто прошел, поэтому не думайте и подавайте заявку". Такая себе мотивация

2

Отличная статья! Очень живо и с душой, еще Асхат стал первым и пока единственным выпускником YC из Казахстана👏🏻

2

На заглавной фотографии вы выглядите раза в два выше и старше, чем на фотке в статье. 

0

Я только из-за этого и кликнул на статью, подумав - О, какой прикольный дед в шортиках играет в эти модные стартапы, инвестиции, IT. 

7

Вот до чего стартапы доводят.

4

Просто подавайте! Именно так я и сделал. 

Можно ваши персональные данные? 
Вы не переживайте, мы и сами найдем, но так быстрее, интересно, что за человек советует такой бред, ошибка ли это выжившего или у вас бэк изначально такой, что и без комбинатора бы начали работу. 
Странно просто это звучит - гуманитарий делает технический стартап и одиночку и без прототипов и продаж получает инвестиции от известнейшего фонда. 
А то две недели в долине, пару электронных писем и знакомство шапочное с парой людей как-то слабо оправдывает 

–5

Если у стартапа есть потенциал на миллиарды, то это практически вин. Нам 2 раза отказывали, т. к. мы "можем зарабатывать миллионы, а им нужны миллиарды" (:

2

Я знаю про веерные инвестиции, но инвестиции в идею это инвестиции в говно, буквально. 
Идея сама по себе ничего не стоит, это вера одного человека, инвестируют в веру команды, в продукт, в веру клиентов (в показатели продажи) в веру инвесторов (в ожидаемый рост/оценку), и.т.д 
Не стали бы ему давать деньги, если бы всё было так, как он описал, значит, что он о многом умолчал 

–5

Человек имеет свой успешный бизнес - это раз, человек презентовал идею, перспективную по мнению жюри - это два. Не вижу противоречий и поводов для конспирологии

6

Просто с идеей в YC сейчас очень сложно попасть. Если нет прототипа и клиентов, то шансов почти нет. Поэтому и интересно, как автор смог продать себя.

1

Не думаю, что автор сможет изложить тут мотивацию жюри. Просто есть идеи и идеи, видимо конкретно эта идея зашла...

0

Дмитрий, я вас боюсь огорчить, но "ваша идея нихуя не стоит"  напечатано на входном коврике любого стартап сообщества. 
Автор тоже это доказывает, показывая, что потратил более четырех лет работы, чтобы попасть внутрь желанного фонда, однако не понятна его мотивация и мотивация фонда. 

2

Илья, вы уперлись лбом в факт и категорически отказываетесь его осознать )) Возможно, шаблоны несколько заржавели?

0

Это не факт, это фейк

0

Слушай, я прошёл YC ещё в 2016. Там оооочень разные команды каждый год и на разных стадиях.

1

Как и везде, что никак не оправдывает рекомендации автора "пытаться" попасть на это довольно сомнительное мероприятие. 
С таким же успехом и приложив куда меньшие усилия, он бы уже давно реализовал свой стартап сам, судя по его возможному бэку

1

Вот, вы пишите, что подаетесь с одним проектом, а бизнес у вас свой есть в другом, расписали бы какой бизнес лучше, как это повлияло, а то мы тут только предполагать можем 

0

И опять же, продавать свой бизнес работающий в своей стране, из-за кризиса и ставить всё на зеро, что возьмут в какую-то западную инвестиционную программу, короче, стрёмная статья, хоть и на позитиве, надеюсь, что вы не зря рисковали 

0

Судя по комментам разработчиков из сантуфей, дела были плохи, зарплаты задерживались. И продажа компании - был выходом, а не повод для вступления в акселератор, так как всегда можно нанять управляющего директора, если курица несёт золотые яйца. Слова в статье надо делить на 3,а может и на 5,так как kaspi Bank вообще не рядом с Тинькофф, так как kaspi один из лидеров по оффлайн точкам. И популярны они за счёт кредитов на товары в своей же платформе 

2

Ну вот такие же мысли и у меня были, но лучше бы автора услышать 

0

Думаю поможет ответ основателя YC
http://paulgraham.com/ace.html

0

Асхат, только вперед! Желаю удачи!

2
Женский велосипед

Успехов в росте

1

Если взяли летом, то как трекшн к новому году?

1

non-technical founder

Получается сам ты не кодишь, а управляешь командой разработчиков, верно?

1

О, трэвел-стартап! :) 
Круто и удачи! 

–1

это не трэвел-стартап

0

Евгений, это b2b стартап в сфере авиационных перевозок — это трэвел-сфера. Или я что-то неправильно прочитал? 

1

Они делают софт для небольших/региональных аэропортов: всякие backoffice operations, контроль вылетов прилётов, букирование рейсов и т.п. По-моему это не совсем в категорию «трэвел-стартап»

0

вообще непонятно как какой-то стартап может с SITA конкурировать на этой поляне

0

B2B-технологии для авиации тоже относятся к категории трэвел-стартапов.

0

я так не думаю

0

Трзвелтех-индустрия так думает. 
Ну не знаю - загуглите презентации стартапов на Phocuswright Conference или списки Top Twenty Hottest Startups от Phocuswire - увидишь, что там есть. 
Ну а мне, надеюсь, в будущем не придётся убеждать тебя в том, что трава зелёная, а небо синее. 
Кстати, ты ошибся в 1-и комментарии - они делают софт не для аэропортов, а для авиакомпаний. 
PSS: https://en.m.wikipedia.org/wiki/Passenger_service_system

0

Ничего не понял, но жутко интересно!

0

Написано легко и приятно читать. Интересны детали.
Асхат успехов!

0

Асеке удачи! Ждём новых достижений!

0

Удачи!

0

Классный кейс и проект! Вы платили за интервью? 

0

> Спустя две недели я договорился о продаже Santufei казахскому аналогу Тинькофф Kaspi. 

хах история интересная, но очевидно нам рассказали про верхушку айсберга...
типичная ошибка выжившего, поэтому советы типа "подавайтесь всегда" не совсем актуальны в данном случае. ну т.е. я с этим согласен, но не это главное.

подавайтесь всегда!*
*когда вы уже построили биз на 1 лимон ARR, у вас в контактах десятки СЕО проспектов, и есть покупатель другого бизнеса :)

кстати про продажу мутная история какая-то.
если подавался с farel, почему в YC вообще спрашивали о судьбе santufei?

0

кстати про продажу мутная история какая-то.

если подавался с farel, почему в YC

вообще спрашивали о судьбе santufei?

В YC важно, чтобы участники занимались именно тем с чем их туда взяли. Если бы он не продавал santufei, то значит ему бы пришлось работать на два фронта - новый стартам в YC и старый бизнес.

0

Поздравляю Бро! Удачи!

0

Тигр-анаконда 

0

а критика глаз режет :) не можем нормально воспринимать, да?

0

Асхат, ты молодец! Поздравляю! Успехов!)

0

Удачи Асхату !  Горд своим земляком и однофамильцем! №1 из Казахстана ! 

–1

Блин, ну просто красавчик, че сказать! Так и дальше продолжай расшибать стены! Бой не проигран, пока не сдался!

–1

опять фаундера?! да когда ж вы уже словарь купите или хотя бы переводчиком пользоваться научитесь?!

–3
Читать все 74 комментария
КЕЙС: Как с 4000 рублей рекламного бюджета сделать продаж на 115 тысяч рублей
«Крутые ИТ-стартапы запускают не только в Кремниевой долине»: путь Insider от офиса в квартире к $47 млн инвестиций

За 9 лет разработчик маркетинговой платформы из Турции открыл филиалы в Польше, Вьетнаме, Индонезии, Дубае, России, Австралии и ещё 19 странах, а в будущем планирует оценку в $2-3 млрд и выход на IPO.

ПСБ запустил личный кабинет для предпринимателей. Там можно следить онлайн за каждым своим терминалом

Сервис предоставляется бесплатно.

Cloud CDN: что это такое, как устроено и кому нужно. Разбираем на примере бургеров

Cloud CDN — это сеть быстрой доставки статического контента в формате услуги облачного провайдера. Объяснить, как работает технология, проще всего на примере — сравнить Cloud CDN с популярным продуктом, который выглядит плюс-минус одинаково вне зависимости от того, заказали вы его в Москве, Питере или Нью-Йорке. Знакомьтесь: классический бургер.…

Рынок кикшеринга в России вырос на 200-230% за год, до 12 млрд рублей — исследование Статьи редакции

Но есть и проблемы: производители не успевают делать достаточно самокатов, компетентных сотрудников не хватает, а в СМИ кикшеринг «демонизируют».

7 причин начать пользоваться Bright Data Proxy Manager:
E-mail в CRM, как это работает?
E-mail в CRM системе. Для чего?
Как не попасть в карьерную ловушку тимлида: личный опыт

Кажется, что тимлиду просто некуда расти: дальше надо либо идти в менеджмент, либо наоборот, становиться узконаправленным разработчиком. По просьбе «Лаборатории Касперского» Евгений Мацюк, который прошел в компании неординарный путь, рассказал о своих карьерных развилках во время и после тимлидства, а также поделился опытом горизонтального роста.

Региональные аэропорты предупредили о возможной приостановке полётов из-за новых правил безопасности Статьи редакции

Чтобы соответствовать новым требованиям, аэропорты должны вложить 3-4 млрд рублей, а затраты могут не окупиться.

Роботы-курьеры «Яндекса» начнут доставлять посылки «Почты России» в Москве Статьи редакции

Пока заказать доставку можно через приложение «Почты России» на Android в некоторых районах города.

Робот-курьер «Яндекса»
null