Мы сделали 7 бесплатных сайтов местному бизнесу и написали им в холодную. Вот что ответили

Как мы до этого дошли
Классическая воронка фрилансера: сидишь на бирже, откликаешься на «нужен сайт, бюджет 3000, дизайн в голове у жены», проигрываешь исполнителю с 800 отзывами. Повторить 40 раз, выгореть.

Мы решили перевернуть схему: не ждать клиента с задачей, а прийти к нему с готовым решением. Находим локальный бизнес без сайта, делаем демо-лендинг за вечер, пишем в холодную: «смотрите, что мы вам сделали».

Искали просто: карты, вбиваешь «барбершоп», «тату», «кофейня» — и по списку. Критерий: бизнес живой (свежие отзывы, фотки), а сайта нет или он из 2011 года. Таких оказалось пугающе много — у половины приличных заведений города digital-присутствие это номер телефона в 2GIS. Отобрали 7 штук.

Главное правило вывели быстро: демо не должно выглядеть как шаблон. Увидел бизнес «ещё один сайт с конструктора» — закрыл, забыл. Нужна реакция «ого, это про нас?»

Поэтому каждому — своя визуальная идея. Барбершопу — эстетика игральных карт: чёрный, карточный красный, тузы и масти. Ресторану в историческом здании — кулинарная книга конца XIX века: бумажная фактура, старая типографика. Кофейне-пекарне — тёмная «хлебная корка» с золотом. Тату-студии — светлая бумага и мотив компаса.

На демо уходил вечер-ночь. Да, это дофига времени на «бесплатно». Мы в курсе, комментаторы, мы вас уже слышим.

Первая версия сообщения была на три абзаца про наш стек и важность сайта в 2026 году. Перечитали — сами бы не дочитали.

Финальная уместилась в три предложения: «Здравствуйте. Мы сделали концепт сайта для вашего заведения — вот ссылка, он уже работает. Понравится — доведём до готового, нет — будем рады обратной связи». Никаких УТП и «только сегодня». Ссылка говорит сама за себя.

7 демо, 7 сообщений. Барабанная дробь:

3 — тишина. Сообщения прочитаны (спасибо ВК за галочки, лучший инструмент самобичевания), ответа нет. Один из них, судя по счётчику, открывал демо четыре раза. Открывал. Четыре. Раза. Мы не в обиде, мы просто думаем об этом перед сном.

1 — «спасибо, не актуально». Честно и быстро. Уважаем.

1 — «а сколько стоит?» — и после цены диалог испарился. Бесплатное демо — вау, платный сайт — до свидания.

1 — переговоры. Владелец ответил в тот же вечер, спрашивал про онлайн-запись. Обсуждаем детали. Цыплят не считаем, но похоже на результат.

1 — самое неожиданное. Ответила администратор: «ой как красиво, покажу директору». Директор не материализовался, зато администратор подписалась на нашу группу и лайкает посты. Считать ли это конверсией — вопрос философский.

Конверсия в диалог — 14%. Холодный имейл-аутрич даёт 1–5% ответов, у нас каждый седьмой дошёл до предметного разговора. Работающее демо перед глазами решает.

Нюанс: холодное письмо стоит ноль, а наше — вечер работы. Честная метрика — часы на один тёплый лид, у нас вышло 25–30. Много. Утешаемся тем, что эти часы параллельно наполняют портфолио.

Продолжим со второй итерацией: меньше часов на демо (собрали систему заготовок), точнее ниши (записочные бизнесы отвечают лучше общепита), и follow-up через неделю молчунам.

Чем закончатся переговоры — расскажем в следующей серии. Если владелец тоже прочитает и замолчит, вы узнаете первыми.