Зачем вы делаете физический продукт в 2026 году? Вам нужно приложение! — как мы продали 3000+ игр наперекор трендам и вышли в B2B
Когда мы с моей подругой и партнёршей Аней только начинали создавать digidi cards, почти каждый второй знакомый вздыхал и давал один и тот же совет: зачем вам сложный в производстве продукт, если есть приложение???
Да, с точки зрения масштабирования онлайн-продукт кажется сказкой. Но люди забывают одну важную деталь: разработка хорошего приложения с нуля — это дорого. Очень дорого.
У нас не было денег на IT-разработку, да и желания его разрабатывать. В создание первой физической игры мы зашли с инвестициями всего в 10 000 рублей.
Мы и сами фатально устали от экранов и бесконечной виртуальности. Нам хотелось создать что-то живое, устойчивое, плотное и тактильное — вещь, которую можно взять в руки, положить в карман и унести с собой на прогулку. У нас была гипотеза, что люди вокруг скучают по тому же самому.
Первые 3 000+ продаж и расширение линейки
Мы рискнули и сделали ставку на физические карточки-задания для исследования мира вокруг. И гипотеза сработала.
Нашу первую игру для городских прогулок и исследований купили более 3 000 раз. Поняв, что людям действительно нужен этот тактильный и живой опыт, мы начали расширять линейку продуктов под самые разные жизненные контексты:
- Игры про семейные архивы — карточки для глубоких и тёплых разговоров с родителями, бабушками и дедушками, чтобы успеть узнать историю своей семьи.
- Игра для Бани — да-да, мы пошли в тренды и сделали карточки для бани.
- Игра для прогулок на природе — для тех, кто хочет найти коннект с природой.
Люди покупали карточки для себя, а потом возвращались, чтобы взять их в подарок друзьям. А затем к нам пришли компании.
Как наш B2B-сегмент начался с ВкусВилла
Одним из первых наших B2B-заказчиков буквально стал ВкусВилл.
Для нас это стало мощной валидацией: крупный, любимый бренд поверил в наш формат и заказал спецпроект. С этого момента мы начали развивать направление корпоративных подарков и кастомных игр.
За это время мы успели разработать и брендировать проекты для самых разных команд и пространств: ГЭС-2, bobber, Выкса-фестиваль, Морфология улиц, Talking Birds & Flying Fish и других.
Зачем брендам физические игры в 2026 году?
Работа с B2B показала нам три главных запроса, которые решает наш формат:
- Понятный формат с непривычным наполнением. Да, карточные игры уже видели все, но игры для прогулок, бани или создания своего семейного архива –– это что-то новенькое. Карточки-действия, карточки-приключения.
- Уникальный кастом. Для некоторых проектов мы разрабатываем кастомные сценарии с нуля — под ценности компании, историю или географию.
- Тактильный якорь. Электронный сертификат забывается через 5 минут. Красивая коробка с карточками лежит на столе, ездит в поездки и живет годами.
Ну и зачем в итоге
Создавать физический продукт в 2026 году — это сложно, но именно физические вещи сегодня обладают высшей ценностью. В мире, где всё стало виртуальным, настоящие эмоции, плотная бумага и живой разговор за столом становятся роскошью и самым желанным подарком.
А как вы относитесь к физическому мерчу в 2026 году? Что из последнего, полученного от компаний, вам реально запомнилось и пригодилось? Поделитесь в комментариях!