Одно лишнее слово убило доверие: на встрече с Джобсом стартапер попытался завысить оценку и остался без сделки и бизнеса Статьи редакции
5 октября 2021 года, в десятилетнюю годовщину смерти Стива Джобса, предприниматель и автор проекта iLike Али Партови вспомнил об уроке, усвоенном после встречи с соучредителем Apple. А именно: не пытайся блефовать, если нет козырей.
В 2008 году компания Apple заинтересовались музыкальным стартап-сервисом iLike: он позволял находить и бесплатно скачивать музыку, а также делиться ею с друзьями. Помимо основного сайта, у сервиса был также плагин для iTunes и приложение в Facebook. Создали проект братья-близнецы Али и Харди Партови — владельцы некоммерческой образовательной платформы для программистов code.org.
В то время на стартап давили звукозаписывающие компании и Facebook, которая поддерживала приложение iLike и от которого частично зависел успех проекта. Так что основатели, признаётся Али Партови, надеялись, что сделка с Apple избавит их от возможных проблем.
Компания пригласила соучредителей и технического директора iLike Нэта Брауна в штаб-квартиру в Купертино, чтобы те представили проект Стиву Джобсу и Эдди Кью, вице-президенту Apple по программному обеспечению.
Несмотря на технические проблемы во время презентации, команде удалось впечатлить основателя. По словам Партови, Джобс много слышал об iLike, и встреча лишь сильнее убедила его купить стартап.
Правда, перед тем как попрощаться с Джобсом, Партови задал вопрос, о котором жалеет с 2008 года: «Можем ли мы обсудить денежную сторону вопроса?». В ответ Джобс спросил о выручке сервиса и о том, во сколько компанию оценивают.
Я признался, что ещё до запуска в 2006 году проект оценивался в $50 млн, но с тех пор прошло два года, и iLike привлёк более 50 млн активных пользователей. Тогда Джобс сказал, что за эти $50 млн наш стартап и купит.
Я ушам своим не поверил. Получается, мы потратили годы работы впустую.
Сооснователь iLike сомневался, что инвесторы примут это предложение, ведь компания рассчитывала привлечь новые инвестиции при оценке в $150 млн. Но Джобс заверил его, что сможет уговорить инвесторов. Ну а если они откажутся, то Apple с легкостью создаст такой же продукт сама, сказал он.
Партови ответил, что стартап стоит как минимум втрое больше предложенной цены — и сказал, что не просто думает, а «знает, что прав». Джобс разозлился. «Ах вы знаете! У вас есть ещё предложение? Брехня! Не хочу ничего слышать, разговор окончен», — выпалил гендиректор и покинул кабинет.
Сооснователи iLike, у которых не было других серьёзных предложений на тот момент, пытались договориться и были готовы торговаться. Но вскоре Джобс позвонил Партови и дал понять, что сделка не состоится: «Ты лжец, и я не верю ни одному твоему слову». Как считает сам Партови, в тот день он подвёл целую команду и потерял доверие человека, который мог бы изменить всю их жизнь.
Apple отказалась от сделки, а вскоре после встречи анонсировала свою боковую панель iTunes Genius — копию той, что предлагал iLike. Позже повторила идею сервиса и Facebook, правда, предупредив об этом основателей заранее. Менее чем через год братья продали стартап с убытком.
Джобса я не виню — даже наоборот. Благодаря ему я понял: в предпринимательской деятельности крайне важно не перейти черту и видеть тонкую грань между бахвальством и ложью, которая может подорвать и даже уничтожить доверие навсегда.
Немного не понял что произошло. Партови сказал, что раньше проект стоил 50, а сейчас он сильно вырос, Джобс сказал, что купит за 50, они стали спорить и в итоге Джобс не купил? А как следовало бы себя вести? Если бы Партови не спросил бы про деньги на той встречи, сколько бы могла предложить apple?
Реальная оценка подтвержденная деньгами была 50 млн (даже если 10% купили за 5 млн), а до 150 она выросла на ровном месте как вырастают цены на базаре для богатых людей.
Если бы они кому-то смогли бы продать пусть 10% за 15 млн, тогда вопросов нет, оценка 150.
Эта оценка была за идею
И на встрече он имел продукт и 50 миллионов пользователей.
Идея ничего не стоит. Особенно та, которую легко скопировать (и скопировали). Джобс прямо спросил во сколько их оценивали, а в прошлый раунд их оценили в 50М — это факт и подтверждение. Поэтому Джобс и предложил эти 50М.
Когда Али начал говорить про 150М — это был не факт, а просто мнение, хотя на словах это прозвучало как факт. Джобс спросил, может ли Али это доказать (есть ли у них другой оффер). Али сказал, что не может. Вот Джобс его и послал, потому что расценил это как попытку развести его на деньги.
Для Джобса и 50М и сам сервис были мелкой затеей. Возможно, для него это было просто попыткой преподать урок. А вот для Али этот урок обошелся очень дорого.
Идея не стоит ничего кроме того что за неё готовы заплатить.
В данном случае инвесторы дали денег с оценкой в 50лямов.
В данном случае значит от покупке Эпл должен за права запалтить 50мм.
права на что? на музыкальные произведения?
...которые ничего не платят и генерируют убытки