{"id":14262,"url":"\/distributions\/14262\/click?bit=1&hash=8ff33b918bfe3f5206b0198c93dd25bdafcdc76b2eaa61d9664863bd76247e56","title":"\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u041c\u043e\u0441\u043a\u0432\u0435 \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0434\u043e 1,5 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"726c984a-5b07-5c75-81f7-6664571134e6"}

Одно лишнее слово убило доверие: на встрече с Джобсом стартапер попытался завысить оценку и остался без сделки и бизнеса Статьи редакции

5 октября 2021 года, в десятилетнюю годовщину смерти Стива Джобса, предприниматель и автор проекта iLike Али Партови вспомнил об уроке, усвоенном после встречи с соучредителем Apple. А именно: не пытайся блефовать, если нет козырей.

Соучредитель музыкального сервиса iLike и образовательной платформы code.org Али Партови CNBC

В 2008 году компания Apple заинтересовались музыкальным стартап-сервисом iLike: он позволял находить и бесплатно скачивать музыку, а также делиться ею с друзьями. Помимо основного сайта, у сервиса был также плагин для iTunes и приложение в Facebook. Создали проект братья-близнецы Али и Харди Партови — владельцы некоммерческой образовательной платформы для программистов code.org.

В то время на стартап давили звукозаписывающие компании и Facebook, которая поддерживала приложение iLike и от которого частично зависел успех проекта. Так что основатели, признаётся Али Партови, надеялись, что сделка с Apple избавит их от возможных проблем.

Так выглядел плагин iLike для iTunes: через боковую панель справа пользователь мог поделиться плейлистами с друзьями, найти бесплатную музыку, а также песенные рекомендации  iLike

Компания пригласила соучредителей и технического директора iLike Нэта Брауна в штаб-квартиру в Купертино, чтобы те представили проект Стиву Джобсу и Эдди Кью, вице-президенту Apple по программному обеспечению.

Несмотря на технические проблемы во время презентации, команде удалось впечатлить основателя. По словам Партови, Джобс много слышал об iLike, и встреча лишь сильнее убедила его купить стартап.

Правда, перед тем как попрощаться с Джобсом, Партови задал вопрос, о котором жалеет с 2008 года: «Можем ли мы обсудить денежную сторону вопроса?». В ответ Джобс спросил о выручке сервиса и о том, во сколько компанию оценивают.

Я признался, что ещё до запуска в 2006 году проект оценивался в $50 млн, но с тех пор прошло два года, и iLike привлёк более 50 млн активных пользователей. Тогда Джобс сказал, что за эти $50 млн наш стартап и купит.

Я ушам своим не поверил. Получается, мы потратили годы работы впустую.

Али Партови, сооснователь iLike

Сооснователь iLike сомневался, что инвесторы примут это предложение, ведь компания рассчитывала привлечь новые инвестиции при оценке в $150 млн. Но Джобс заверил его, что сможет уговорить инвесторов. Ну а если они откажутся, то Apple с легкостью создаст такой же продукт сама, сказал он.

Партови ответил, что стартап стоит как минимум втрое больше предложенной цены — и сказал, что не просто думает, а «знает, что прав». Джобс разозлился. «Ах вы знаете! У вас есть ещё предложение? Брехня! Не хочу ничего слышать, разговор окончен», — выпалил гендиректор и покинул кабинет.

Сооснователи iLike, у которых не было других серьёзных предложений на тот момент, пытались договориться и были готовы торговаться. Но вскоре Джобс позвонил Партови и дал понять, что сделка не состоится: «Ты лжец, и я не верю ни одному твоему слову». Как считает сам Партови, в тот день он подвёл целую команду и потерял доверие человека, который мог бы изменить всю их жизнь.

Apple отказалась от сделки, а вскоре после встречи анонсировала свою боковую панель iTunes Genius — копию той, что предлагал iLike. Позже повторила идею сервиса и Facebook, правда, предупредив об этом основателей заранее. Менее чем через год братья продали стартап с убытком.

Джобса я не виню — даже наоборот. Благодаря ему я понял: в предпринимательской деятельности крайне важно не перейти черту и видеть тонкую грань между бахвальством и ложью, которая может подорвать и даже уничтожить доверие навсегда.

Али Партови, сооснователь iLike
0
234 комментария
Написать комментарий...
12oz

Немного не понял что произошло. Партови сказал, что раньше проект стоил 50, а сейчас он сильно вырос, Джобс сказал, что купит за 50, они стали спорить и в итоге Джобс не купил? А как следовало бы себя вести? Если бы Партови не спросил бы про деньги на той встречи, сколько бы могла предложить apple?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
42 комментария
irmr

А если бы он согласился, то Джобс послал бы нахуй со словами "мне не нужны те, кто себя недооценивает"

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Полина Лааксо

как говорит сам партови, джобса выбесила именно наглая самоуверенность основателей — «я ЗНАЮ, что стою больше». видимо, шансы на сделку были бы выше, если бы стартап попытался вывести apple на аргументированный торг, а тут партови не намекнул, а прямо сказал: знаешь, дед, мы за три рубля не отдадимся — ищи дурака

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Никита Хисматов
А как следовало бы себя вести?

Падаешь ниц (еще в предбаннике). Заползаешь на коленях в офис, смотря в пол. Рассказываешь, как обожаешь продукцию Эпл. Уползаешь обратно.

Ответить
Развернуть ветку
Денис Демидов

Реальная оценка подтвержденная деньгами была 50 млн (даже если 10% купили за 5 млн), а до 150 она выросла на ровном месте как вырастают цены на базаре для богатых людей.
Если бы они кому-то смогли бы продать пусть 10% за 15 млн, тогда вопросов нет, оценка 150.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Тцин Тцитли

Ложь была в том, что на старте стартап никак не может стоить 50млн.
А то, что он назвал эту цифру, за нее и зацепился Джобс. По сути он понимал, что сделать этот плагин ему раз плюнуть, но отдал должное авторам идеи и был бы рад, если бы они сами развивали этот функционал.
Но жадность последних как мы уже поняли сыграла с ними злую шутку.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Anton Bukov

Кажется смысл в том, что он сказал Джобсу что проект сейчас собирает раунд по оценке 150м, что подразумевало что у них есть инвесторы по такой оценке, что и было ложью.

Ответить
Развернуть ветку
Mi Iv

думаю, просто перевод говно.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Бабка в засаде

Я тут вижу двух долбоебов.
Один обкурился известки, стал нервным и вспылил ни с хуя.
Второй после этого стал подобострастно строить целые научные теории и морали из рандомной вспышки гнева первого.
Мораль сей басни: никакой морали нигде нет, не страдайте херней и не ищите глубинный смысл там где его нет

Ответить
Развернуть ветку
Evil Pechenka

• Дают полтинник за стартап — продавай и не парься.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Dmitry Mok

Мораль: компания или вещь, неважно, стоит столько, сколько за неё кто-то готов заплатить. Сколько Джобс готов был заплатить, столько компания и стоила, а не в 3 раза больше, как считали основатели и инвесторы. Урок хороший.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Leha Shum

Мораль сей басни - в результате капиталист просто спиздил идею и интерфейс.

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Игорь Петрашевский

Нет, не так.
Один - старый опытный барыга-рекетир, с армией любых специалистов, а второй - лошара-наивный оптимист.

Барыга был прав. Мол, не продашь нам за дешман - не продашь вообще никому на нашем базаре". Или, думаете, миллиарды по другому зарабатываются, без кидков, воровства, урезаний зарплат и т.п., а раз у чела фамилия громкая, это делает его Иисусом?

Ответить
Развернуть ветку
Black Jack

Они оба посетили тренинг «Жесткие переговоры».

Ответить
Развернуть ветку
Метеор

На тренинг Бизнес Молодости сходили

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Black Jack

Думаю, на момент прощания Джобс вообще не планировал покупать компанию. Скорее всего, он хотел слиться, но по-тихому и скопировать идею, поэтому и не говорил о деньгах. Поскольку оппонент его вынудил, он дал заведомо невыгодное предложение, свёл диалог к ссоре и под этим предлогом отменил сделку.
Таким образом Джобс все равно сделал то, что хотел.

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Logvinov

Да. Трудности перевода. Трудно уловить патетику статьи.
То что я вижу - Джобс тупо кинул чуваков.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Милюков

Почему кинул? Логично все сказал "стоишь 150? Докажи? Нет - ну и иди нахер"

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Yuriy Smirnov

Кажется многие не поняли что именно произошло.

Оценка убыточных компании зависит не от пользователей или поднятых инвестиций а от предложений о покупке/инвестиций.

Т.е. компания стоит 150 миллионов потому что есть инвесторы/фонды/другие компании которые готовы купить её за такие деньги.

Когда фаундер говорит про "знаю" - он подразумевает что у него есть другие предложения а не рассуждает про свои фантазии.

Когда других предложений нет - оценку нужно очень аккуратно и вежливо обсуждать а не говорить что "я знаю что я стою $150М". Ну знаешь - так продайся другим, чё так.

Джобс вспылил именно поэтому - он то прекрасно знал реальную стоимость. Что и подтвердилось в конце - "Менее чем через год братья продали стартап с убытком".

Ответить
Развернуть ветку
Бабка в засаде

А откуда Джобс знал что других предложений нет? Он что, ясновидящий? Блеф - такая же часть игры в стартапы, как и игры в покер. Надо уметь им пользоваться

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Даниил Кузовкин

все именно так - нет на руках офера, молчи в тряпочку о том сколько стоит компания)

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Светлицкий

А что еще ждать от неадекватного вегана-наркомана? Я вообще бы с таким на переговоры не пошел, а искал бы обходные пути на кого угодно, кроме человека с аддикцией

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Danilov
А что еще ждать от неадекватного вегана-наркомана? Я вообще бы с таким на переговоры не пошел

)) Так забавно смотреть, как Игорь Светлицкий самоутверждается)) как девятилетний школьник, ейбогу. Такой смелый, удалой, и стива джобса бы он послал, и на встречу бы не пошел, ух!! Тут бы какой-нибудь мем из серии "ожидание" (игорь, аки дуров, показывает третий палец) и "реальность" (дрожащий и потеющий игорь, заикаясь, извиняющимся голосом спрашивает, можно ли ему сесть или будет лучше если он постоит в переговорке в углу, он не против)

Ответить
Развернуть ветку
19 комментариев
Nice Man

У кого, к чему аддикция?

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Andrei Apanasik

Тон статьи такой, будто Партови солгал Джобсу, хотя лишь правду сказал. Джобс хотел по дешёвке купить стартап.
В общем, совсем не ясен тон оригинала и оригинальный посыл Партови.

Благодаря ему я понял: в предпринимательской деятельности крайне важно не перейти черту и видеть тонкую грань между бахвальством и ложью, которая может подорвать и даже уничтожить доверие навсегда.
Ответить
Развернуть ветку
Silverjohn

Партови сам признает что был не прав. Мудрее было дать с его стороны Джобсу попытаться уговорить инвесторов. Тогда Джобс считал бы, что все идет как он хочет. А при разговоре с инвесторами возможно они смогли бы обосновать, почему компания стоит дороже.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Никита Шультайс

И не благодарите, $16.5M они привлекли в 2006 году.
https://www.crunchbase.com/organization/ilike/company_financials

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Иванов

И не будем

Ответить
Развернуть ветку
Denis Beskov

тогда непонятно, какие годы они работали зря

Ответить
Развернуть ветку
Иван Драго

"Привлекли" и "оценка" - это как бы разное.
С теми же самыми 16.5 млн они могли быть оценены и в 50 и 150 млн - в зависимости от доли инвесторов в компании.

Ответить
Развернуть ветку
12oz

Напоминает как яндекс за бесценок скупает компании, а если откажешься продаваться - они быстренько сделают конкурента, которым тебя задавят

Ответить
Развернуть ветку
Бабка в засаде

А чо не так? Имеют право

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Valentin Dombrovsky

Охуенный, блять, стартап...
Думаю, фаундеру должно было быть понятно, что Джобсу было насрать на количество пользователей - у него были сотни миллионов пользователей продукции Apple, продавать ему аудиторию было бесполезно. По сути Джобс хотел сэкономить год разработки фичи для Айтьюнс и оценивал это в 50 миллионов - кажется, ребята слишком много о себе думали.

Ответить
Развернуть ветку
Всвиторе

Да это не стартап, а хуйня. Учитывая закрытость экосистемы, пилить что-то для Apple это всё равно что выкидывать деньги из окна. На что рассчитывали я хз. Ведь по сути какие чудаки запилили функционал, основатели увидели с этого выхлоп и грязно опрокинули с целью скопировать.

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
greg chudnoff

Слишком много о себе думал Джобс, как всегда. Вместо того, чтобы доступно объяснить собеседнику, что ему нах... не здались 50млн пользователей, он распсиховался и хлопнул дверью.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Максим Федоров
А именно: не пытайся набить себе цену, особенно перед очень влиятельными людьми

ути-пути
влиятельный, ломай меня сильнее

Ответить
Развернуть ветку
Бабка в засаде

Влиял, влиял, да помер ))
Смерть - великий уравнитель

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Павел Егоров

"А именно: не пытайся блефовать, если нет козырей" - так это именно то, чем занимался сам Джобс всю дорогу, не? =)

Ответить
Развернуть ветку
Даниил Кузовкин

"не пытайся блефовать, если нет козырей" блефом было озвучить 150м, не имея на руках предложения в 150 миллионов от фейсбук.

Ответить
Развернуть ветку
Николай

Видимо, он предполагал что Apple с лёгкостью скопируют его сервис, но решил набить цену и поплатится за это.

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Светлицкий

Скорее Джобс в процессе переговоров понял, что легко встроит эту функцию в айтюнс. Где-то Партови мог взболтнуть лишнего о юридической защищенности и т.п, а Джобс сразу все понял и просто послал его к черту, потому что можно стало не покупать, а воровать

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Ilyin

Партови плохо подготовился. Ему нужно было еще до их встречи навести справки у сотрудников Apple, что если начать спорить с Джобсом, можно плохо закончить. :)

Ответить
Развернуть ветку
Ware Wow

Короче чувак что-то понял, но похоже совсем не то...

Ответить
Развернуть ветку
Black Jack

Как-то Джобса спросили: «Можем ли мы обсудить денежную сторону вопроса?». Ответ убил…

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Иванов

Вообще, когда задаёшь вопрос через "можем", то автоматически ставишь себя на ступень ниже перед оппонентом, в роль просящего разрешения.

Джобса надо было послать на хер первым если он не согласен с условием владельца стартапа.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Дмитрий Милюков

Пацан к успеху шел, не фартануло

Ответить
Развернуть ветку
Данил Соколов

"Деловые переговоры", прям пацанам в Бизнес-Молодость закидывай. Приём настолько "жосткий", что почему-то никто не спросил, как вообще такая хрень может стоить даже 50 млн долларов? Или это далёкий 2008?

Ответить
Развернуть ветку
Alexandr

13 лет назад айтюнс выглядел гораздо лучше чем сейчас.

Ответить
Развернуть ветку
Aleks B

потому что сейчас тунца и нет ¯\_( ͡° ͜ʖ ͡°)_/¯

Ответить
Развернуть ветку
Антон Павлов

"Правда, перед тем как попрощаться с Джобсом, Партови задал вопрос, о котором жалеет с 2008 года: «Можем ли мы обсудить денежную сторону вопроса?»."

Ах эти денежные вопросы. Вот только спросишь про деньги, и уже всё испортил...

Ответить
Развернуть ветку
Sarkis

Поэтому прошаренные люди на вопрос «цена», пишут «в личку написала»

Ответить
Развернуть ветку
Nice Man

Кто писал статью, вы напишите, в чем был обман-то.

Ответить
Развернуть ветку
добрая букашка

Мораль.
Если когда-то вы запланируете расширять продуктовую линейку, предварительно пригласив более слабого игрока для разведки – то он вам этого не забудет даже когда вы сдохните. Особенно, если вы преуспеете.

Ответить
Развернуть ветку
Blisk

Ахаха! В точку.

Ответить
Развернуть ветку
Roman Pustovoit

Ну на самом деле реально по делу всё Джобс сделал.
Если знаешь, что столько стоит — значит есть оффер, он мог быть. Или есть готовый дью дил, но если он есть, тогда зачем говорить про 2 года назад.
Джобс по каналам пробил, узнал, что оффера не было, вспылил.

А вообще реально не понимаю, как люди так обсуждают такие вещи.
У нас суммы в тысячи раз меньше, но и то: спасибо, предложение поняли, обсудим с партнерами, вернемся.
А не быковато на встрече.

Ответить
Развернуть ветку
Ware Wow

Цена складывается не только из оффера.
При отсутствии оффера у любого товара или услуги уже есть цена, варианты оценки.

Если бы он сказал, что у него есть оффер на 150, это был бы обман.
Он сказал, что он уверен, что компания стоит 150. Это его оценка. Его оффер.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Yakov Filippenko

Т.е. у него было 2 варианта:
- Получить 0 из-за потенциальных liq pref'ов инвесторов
- Сказать, что стартап стоит х3 и попробовать получить что-то, либо попробовать в конкуренции

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Koshurinov

Если он действительно раздал столько префов, то потерял деньги именно тогда, а не в кабинете Джобса :).

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Всвиторе

Нехер делать бизнес на чужом бизнесе и точка. Тогда и не будет стенаний об упущенной выгоде.

Ответить
Развернуть ветку
Kirill Nikolaenko

b2b ребятки встали и вышли, да?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Serge Sokolov

До Джобса он лихо всем вкручивал, а тут сам до сих пор не может понять

Ответить
Развернуть ветку
Black Jack

Да все он понял, просто решил еще раз прокрутить свое имя с Джобсом.

Ответить
Развернуть ветку
boj Ko

Таких как Али Партови в мире достаточно много, также таких как и Стив тоже - но не таких богатых. Они оба друг друга нашли! Нельзя играться в слияние - если у тебя нет заложенной бомбы в компании поглотителе. ВЫ еще услышите много фактов про слияние Whatsup и FB и том как все было на самом деле просто время еще не пришло факты в Второй мировой войне и те не все раскрыли про зверства НКВД )))

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Pasyutin

а как же "fake it till you make it"?

Ответить
Развернуть ветку
Nice Man

Очередной совет, который не может работать всегда

Ответить
Развернуть ветку
Алексей К

Доверие погубило не лишнее слово, а ложь.

Ответить
Развернуть ветку
Ware Wow

он не говорил, что у него есть другой оффер.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Начало

как показала история - компания в итоге ничего не стоила.

Ответить
Развернуть ветку
Ruslan Fazlyev

Прямо базовые ошибки, одна за одной. Чувак очень неопытный и видимо самоуверенно шел без поддержки сильного совета директоров / сильных инвест-банкиров.

1) Ты не называешь стратегу цену первым, никогда. Он конечно будет просить. Но читай пункт первый.
2) Ты не называешь оценку предыдущих раундов, как только есть такая цифра, покупатель будет бить к ней максимально близко. Например в случае с Эквид, в ответ на вопросы про оценку прошлого раунда мы отвечали "компания достигла такого прогресса с тех пор что мы не видим что эта информация как либо релевантна нашему процессу"

Джобс не первую компанию покупает, он – акула. Получив оценку пред раунда он заставил основателя создать низкий якорь в $50M. В ответ на вопрос "и почем покупаете", он, в соответствии с теорией переговоров, не стал негошиировать против себя и вернул ту же цифру назад.

На этом этапе сделка была еще спасабельна, нужно просто аргументированно (не просто "время прошло") объяснить бОльшую оценку. Но честность очень важна, и если у тебя нет четкого оффера его нет, никогда не нужно придумывать. С людьми ведь потом работать. Как только малейшее сомнение в честности – сделка разрушена.

Вместо того чтобы говорить в ответ "$150M", ничем не обоснованных, и при этом отчаянно сигналировать о желании продастся, если у тебя ПРАВДА есть возможность поднять деньги – скажи типа что у компании большое будущее и мы заработаем через два года больше, нам рановато продаваться. Чтобы снять нас с рынка нам нужно эту будущую ценность заплатить вперед.

В самом страшном кино монстра особенно не показывают – другая сторона сама придумает чего бояться. А демонстрировать неподкрепленную конкретику плохо.

Малейшее несоответствие в сигналах посланных другой стороне – и все. Вот тут как у меня одна сделка развалилась:

https://www.youtube.com/watch?v=HRhxxccJlGs&t=1300s

Ответить
Развернуть ветку
Michael A.

очень умный комментарий, на редкость в этом треде

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Blisk

Парень понял, что его гипотетические 150 миллионов это меньше, чем 50 миллионов которые дают сейчас.

А вообще, парень сам не знал сколько стоит его стартап, а только фантазировал по поводу его цены. Никто не предложил даже 50 млн, так что "дед" ему делал одолжение.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Юрий Б.

По дешевке (50 млн) не отдал сразу. Зато потом отдал. Какая мораль? А никакой морали нет.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
fffggg gggfff

проект стоит столько сколько за него дают. всё.

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Петрашевский

В том, что не надо ссать в уши про 100% в год и в том, что чел не знал сколько стоит стартап сейчас, а не 2 года назад

Ответить
Развернуть ветку
Philipp Tkachev

Valuation это не тоже самое, что предложил Джобс. Джобс моментально понял, что основатель них. не шарит в бизнесе и даже не стал париться. Оценка это не реальные деньги на счете, т.е. реальных там может 5 лямов дали (оч жирно).
Он просто сказал, вот вам 50 реальных лямов за проект. Если бы чел согласился, то заработал бы денег.
А так мало того, что обосрался неграмотностью, так еще и наврал.

Ответить
Развернуть ветку
Leha Shum

Как бы он заработал если все деньги идут инвесторам
Он бы ни рубля не заработал в этом и смысл кейса

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Maxim Smorodinov

Судя по комментариям, многие не понимают что там за ситуация была :)
Если по простому:

- В декабре 2006 Портови делает очередной раунд инвестиций. Компанию iLike оценили инвесторы в 53 млн$. Инвесторы вложили ~16млн$ в компанию, соответственно купили долю ~30%. Портови рассказывает всем что компания вырастет в оценке в несколько раз, венчуры ему верят.
- Вероятно, в этот момент были прописаны условия, что компания должна быть продана не ниже 150млн$ (тут сумма условная, но смысл не меняется). Также, вероятно были прописаны кабальные условия, что если сумма продажи будет ниже этой оценки, то сначала надо выплатить венчурам их 30%, но уже по оценке 150млн$, и то что осталось, достается остальным
- В 2008 году, через два года, Портови бегает по рынку и ищет кто бы его купил. Компания набрала пользователей, но это не повысило оценку (причины не так важны). Джобс предлагает купить за 50млн$ (вроде в статье не указано, но допустим Джобс предлагал полный выкуп), и у Портови в голове простая калькуляция, что он должен все 50млн$ отдать венчурам.
- Джобс ему говорит - не парься, договоримся, чтобы и Портови тоже что-то поимел со сделки. Портови, сам понимая, что компания не стоит 150 или даже 100 (оферов то нет), все же решает блефовать, и называет явно завышенную оценку, что выбешивает Джобса, и Портови уходит ни с чем. Занавес.

Ответить
Развернуть ветку
Blisk

Не все понимают что такое "оценочная стоимость" и реальные деньги. Отсюда многие ходят и бомбят о том, что дед Джобс плохой и денег зажал, а дело обычно в самом бомбящем.

Ответить
Развернуть ветку
Michael A.

А по моему, статья не о том, что не надо блефовать, а о очередное раболепие о бесконечной крутости Стива Джобса.
Я все жду, пока он нападет на Чака Норриса и умрет нахуй. Если уже не умер.

Ответить
Развернуть ветку
Ваагн Симонян

ни музыка не его, ни платформа, чел присосался к чужому бизнесу, ещё и 150 миллионов хотел за свой скриптик, абсолютно справедливо был послан)

Ответить
Развернуть ветку
Степан Фадеев

Из статьи следует, что Джобс козлина.
Интересно во сколько бы он оценил свои два года жизни.

Ответить
Развернуть ветку
Пользователь VC

Вот и предлагай после такого свои стартапы крупным копаниям - а они по тихому скопируют твою идею и ещё посмеются =\

Ответить
Развернуть ветку
Roman Pustovoit

Никогда такого не было и вот опять.

Ответить
Развернуть ветку
Blisk

Ещё есть вариант, что они просто тебя скопируют, у чувака был реальный шанс заработать, а эпл сэкономила бы на найме сотрудников.

Ответить
Развернуть ветку
Zoringer

В следующую пандемию Zeva купилт Apple, а "Алтайская гречка" контрольный пакет Yandex

Ответить
Развернуть ветку
Иван Петров

Яндекс.Гречка купит Apple

Ответить
Развернуть ветку
Никита Хисматов

А если есть козыри, нафига блефовать?

Ответить
Развернуть ветку
Michael A.

кстати, блефовать можно и на понижение - чтобы заманить оппонента на глубину

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Evgeni Nabokov

Блеф на то и блеф чтобы убедить соперника что у тебя козыри когда их нет, и заставить противника сдаться. "Угроза сильнее исполнения".

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Covid 19

Я понимаю Стивена, мне эта жирная морда сразу не понравилась.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Igor Sergeevich

Как-то такое себе читать воспоминания 10 летней давности , все искажено поди с ног на голову.

Ответить
Развернуть ветку
Black Jack

Но-но, ветераны еще про войну помнят.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Denis Azarenko

Джобса интересовало кто еще хочет купить стартап - и тут он узнал что хотел - интерес в этом стартап пропал. А 50 лимонов он давал в надежде что основатели откажут.

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Raspaev

Если отложить в сторону попытки додумать событие и поведение людей 13-летней давности, то итог простой:

Делая сервис как дополнение к чужому (особенно крупному), будь готов к его не самой рыночной продаже.

Потому что рычагов давления почти нет и полная зависимость от материнского сервиса - если откажешься принять условия, тебя либо скопируют, либо задушат

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Захаревич

По моему единственное что что тут пытались довести, что если тебя спрашивают сколько стоит товар ты должен назвать сумму за которую готов его продать, при этом быть готовым обосновать эту сумму. А не заходить из далека как в том анекдоте про "поцелуй меня в плечо". Партови должен быть понимать, что он не на троещенском рынке продает китайский пуховик.

Ответить
Развернуть ветку
Fehler Crz

Лично я понял эту историю так: "Я вас куплю дешево, иначе раздавлю!"
Другими словами "выкручивание рук". Ох уж эти корпорации...

Ответить
Развернуть ветку
231 комментарий
Раскрывать всегда