Одно лишнее слово убило доверие: на встрече с Джобсом стартапер попытался завысить оценку и остался без сделки и бизнеса Статьи редакции
5 октября 2021 года, в десятилетнюю годовщину смерти Стива Джобса, предприниматель и автор проекта iLike Али Партови вспомнил об уроке, усвоенном после встречи с соучредителем Apple. А именно: не пытайся блефовать, если нет козырей.
В 2008 году компания Apple заинтересовались музыкальным стартап-сервисом iLike: он позволял находить и бесплатно скачивать музыку, а также делиться ею с друзьями. Помимо основного сайта, у сервиса был также плагин для iTunes и приложение в Facebook. Создали проект братья-близнецы Али и Харди Партови — владельцы некоммерческой образовательной платформы для программистов code.org.
В то время на стартап давили звукозаписывающие компании и Facebook, которая поддерживала приложение iLike и от которого частично зависел успех проекта. Так что основатели, признаётся Али Партови, надеялись, что сделка с Apple избавит их от возможных проблем.
Компания пригласила соучредителей и технического директора iLike Нэта Брауна в штаб-квартиру в Купертино, чтобы те представили проект Стиву Джобсу и Эдди Кью, вице-президенту Apple по программному обеспечению.
Несмотря на технические проблемы во время презентации, команде удалось впечатлить основателя. По словам Партови, Джобс много слышал об iLike, и встреча лишь сильнее убедила его купить стартап.
Правда, перед тем как попрощаться с Джобсом, Партови задал вопрос, о котором жалеет с 2008 года: «Можем ли мы обсудить денежную сторону вопроса?». В ответ Джобс спросил о выручке сервиса и о том, во сколько компанию оценивают.
Сооснователь iLike сомневался, что инвесторы примут это предложение, ведь компания рассчитывала привлечь новые инвестиции при оценке в $150 млн. Но Джобс заверил его, что сможет уговорить инвесторов. Ну а если они откажутся, то Apple с легкостью создаст такой же продукт сама, сказал он.
Партови ответил, что стартап стоит как минимум втрое больше предложенной цены — и сказал, что не просто думает, а «знает, что прав». Джобс разозлился. «Ах вы знаете! У вас есть ещё предложение? Брехня! Не хочу ничего слышать, разговор окончен», — выпалил гендиректор и покинул кабинет.
Сооснователи iLike, у которых не было других серьёзных предложений на тот момент, пытались договориться и были готовы торговаться. Но вскоре Джобс позвонил Партови и дал понять, что сделка не состоится: «Ты лжец, и я не верю ни одному твоему слову». Как считает сам Партови, в тот день он подвёл целую команду и потерял доверие человека, который мог бы изменить всю их жизнь.
Apple отказалась от сделки, а вскоре после встречи анонсировала свою боковую панель iTunes Genius — копию той, что предлагал iLike. Позже повторила идею сервиса и Facebook, правда, предупредив об этом основателей заранее. Менее чем через год братья продали стартап с убытком.
Немного не понял что произошло. Партови сказал, что раньше проект стоил 50, а сейчас он сильно вырос, Джобс сказал, что купит за 50, они стали спорить и в итоге Джобс не купил? А как следовало бы себя вести? Если бы Партови не спросил бы про деньги на той встречи, сколько бы могла предложить apple?
Комментарий недоступен
Короче, мужик зря 13 лет загонялся
😂
Комментарий недоступен
Нет. Мужик зря потратил свои полчаса на препирательства с Джобсом.
Кмк не вложения были 50, а оценка стоимости за два года до этого была 50
Комментарий недоступен
В источнике Джобс спрашивает:
— Какая ваша последняя оценка?
— 2 года назад, до выхода продукта, мы привлекли деньги при оценке в 50 млн $. С тех пор мы привлекли 50 млн юзеров.
— Ок, я покупаю вас за 50 млн $.
— Но я думаю, что мы стоим в 3 раза больше. Не думаю, что инвесторы будут согласны.
— Не переживай, мы их уговорим.
— Нет, я знаю, что мы стоим 150. (Actually, I know…)
— У вас есть предложение от кого-то? Ну и пошли нахер.
Плагин для АйТюнса с вопросами от правообладателей… думаю, 50 млн от Эппл это подарок, надо было брать пока дают.
Комментарий недоступен
50 не были стартовыми вложениями основателей.. в 50 их оценивали до того, как они привлекли 50ьмлн пользователей...
а потом эти 50 внезапно скакнули до 150.. довольно резкий подъем за пару секунд разговора )))
а так они ничего не получили
Комментарий недоступен
Да как вы считаете-то?
Если поднимали деньги по оценке в 50 млн, то, допустим, это могли быть 10 млн за 20% или 15 млн за 30%, не важно. У инвесторов наверняка были префы, то есть в реальности они первыми получили бы какую-то норму доходности, это может быть 50 или 100%%, в зависимости от того, на что подписались основатели.
Но даже при доле инвесторов в 30% с префами и гарантией x2 (кто будет делать такой странный раунд - отдельный вопрос) у фаундеров останется 20 м на руках до налогов либо акциями, причем второе в случае apple было бы еще интереснее.
Комментарий недоступен
Что "не-а", если речь о раунде по оценке в 50 лямов? Вы вообще сечёте в теме инвестиций?
Они привлекали инвестиции при оценке компании в 50 млн. Сколько дали инвестиций - неизвестно.
Например дали 5 млн за 10%, или вообще 1 млн за 2%. Это и есть оценка компании в 50 млн.
Именно об этом я пишу. А автор комментария считает, что "round with $50 mln. valuation" означает, что они вложили 50 миллионов.
Комментарий недоступен
Я не понял, на что Вы отвечали «не-а», если речь в комментарии как раз шла об этом (о раунде на 50 миллионов, а не о вложениях в размере 50 млн.).
Комментарий недоступен
Действительно, сколько дали при оценке в 50 не написано, поэтому Джобс сделал логичное предложение. Ошибка: это его вера в оценку в 150 без физического подтверждения. Это как верить в то что ты космонавт, но окружающий мир об этом не знает. Это как верить, что товар будет продаваться, но не попробовать его продать и не проявить его реальную стоимость.
Называется post money valuation.
шаришь
Комментарий недоступен
ващет да
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
50 миллионов могут легко генерить такие убытки, что с таким колоссом на глиняных ногах предложенная цены могла легко быть больше прибыли лет за 20.
а сколько денег приносил iLike? За 50 млн у вас предлагают купить убыточный стартап
Комментарий недоступен
мне тоже интересно, но ответа я не знаю.
Ну типа для Джобса это копейки, решили ребята.
вы о чем вообще, не было никаких исходных вложений в 50 миллионов
Комментарий недоступен
Оценка была в 50 миллионов. При этом основатели ничего не вкладывали скорей всего. Инвесторы могли бы недовольны тем, что они просто получили бы свои деньги назад (скорей всего, им предложили бы акции Эппл взамен, что в принципе было бы неплохой сделкой для них, если посмотреть на это с высоты сегодняшнего дня).
Основатели бы получили 5-10 миллионов, скорей всего (поскольку у инвесторов должны были быть ликвидационные преимущества). В итоге же они остались ни с чем, увы.
Они остались с 50 млн пользователей. Попробуйте-ка купить такую популярность даже за $200 млн
Насколько я понимаю, пользователи рассосались, когда Эппл выпустил свою фичу.
Стартап потом продался майспейс за меньшую стоимость.
А-а… ну хотя бы по лямчику основатели выхватили. Штош…
Видимо дело не в обмане, а в менжовании. Может Партови сам был не уверен, что плагин может стоить 150 млн, и выдал себя при попытке спорить.
Комментарий недоступен
Никто 50 лямов не вкладывал, это была просто оценка, которую захотелось задрать еще выше.
Вспомнил пост про покупателей, готовых «возместить расходы на создание»
Это не вложения. Оценка это рыночная стоимость, а не вложения.
Основатель возмутился потому что типа 2 года назад оценивали в 50млн и сейчас 50 млн. Нахрена мы 2 года горбатились если 2 года назад уже стоили 50млн, а проект с тех пор сильно вырос.