Я слишком хорошо работал в найме — и именно поэтому решил из него уходить
Почему рост ответственности не всегда означает карьерный рост — и почему я начал переходить от роли сотрудника к модели, где компании покупают конкретный результат.
Последние несколько лет у меня была довольно понятная карьерная стратегия: становиться сильнее как маркетолог, брать больше ответственности и зарабатывать больше. В целом она работала. Сначала ты просто настраиваешь рекламу, потом начинаешь отвечать за аналитику, подрядчиков, CRM, сайты, SEO, SMM, отчётность, план продаж и ещё десяток вещей, которые постепенно прилипают к слову «маркетинг».
В какой-то момент я поймал себя на мысли, что формально вырос очень сильно, а сама модель работы стала нравиться мне всё меньше. И дело было даже не в количестве задач. Проблема оказалась в другом: чем полезнее ты становишься для компании, тем больше компания хочет получить не конкретный результат, а доступ к тебе целиком.
Если ты нормально решаешь задачи, довольно быстро начинаются истории в духе «посмотри подрядчика», «проверь рекламу», «что там с CRM», «подключись на встречу», «можешь быстро глянуть посадочную». Каждая такая просьба по отдельности выглядит совершенно адекватно. Но если посмотреть на них в сумме, оказывается, что ты уже продаёшь не свою экспертизу, а постоянную доступность.
И вот здесь у меня впервые возник простой вопрос: а зачем мне вообще эта модель?
Раньше я смотрел на работу в первую очередь через размер дохода. Условные 200–250 тысяч рублей выглядят как хороший результат. Но если за эти деньги ты постоянно находишься на связи, отвечаешь за подрядчиков, участвуешь в созвонах, тушишь срочные задачи, думаешь о проекте вечером и в целом эмоционально живёшь внутри чужого бизнеса, сумма начинает восприниматься немного иначе.
Особенно хорошо это видно, когда параллельно у тебя появляются проекты, где взаимодействие устроено по-другому. Есть конкретный пул задач, есть зона ответственности, есть стоимость работы и понятный результат. Никого не интересует, сколько раз ты сегодня был онлайн, насколько активно участвовал в корпоративной жизни и можешь ли срочно подключиться к очередной внутренней встрече.
В какой-то момент я начал считать не только зарплату, но и то, что именно покупают за эти деньги. И это довольно сильно поменяло мой взгляд на найм.
Самое забавное, что я вообще не хотел работать меньше. Мне нравится маркетинг, нравится запускать рекламу, разбираться в цифрах, собирать воронки, искать, почему не сходится аналитика, спорить с подрядчиками и докапываться до причин, почему что-то не работает. Проблема была не в самой работе, а в отсутствии границ.
Когда у тебя появляются собственные проекты, клиенты и менторство, формат «ты сотрудник, поэтому должен быть вовлечён во всё» начинает ощущаться всё более странно. В работе с клиентом всё гораздо честнее: есть задача, сроки, стоимость и результат. В найме же легко появляется ощущение, что компания покупает не только твои компетенции, но и право распоряжаться значительной частью твоего времени.
Поэтому в какой-то момент я понял, что больше не хочу быть хорошим сотрудником в классическом понимании этого слова. Хорошим специалистом — да. Хорошим подрядчиком — да. Хорошим руководителем проекта — тоже. Но роль человека, который должен постоянно «входить в положение», подключаться, быстро смотреть и брать на себя всё, что плохо лежит, перестала казаться мне привлекательной.
Причём эта мысль довольно сильно повлияла и на то, как я теперь смотрю на карьеру маркетологов в целом.
Обычно карьерный путь рисуют очень линейно: junior, middle, senior, руководитель. Потом ещё выше, ещё больше ответственности, ещё больше людей в подчинении. Но чем дольше я работаю, тем меньше верю, что это единственно правильная траектория.
Можно стать руководителем отдела маркетинга и получать хороший оклад, но весь день жить в корпоративных чатах. Можно быть сильным middle или senior, вести несколько проектов и зарабатывать больше руководителя. Можно работать через агентскую модель, можно собирать собственный пул клиентов, можно совмещать работу с проектами, а можно постепенно вообще уйти от продажи всего своего времени одному работодателю.
Ни один вариант сам по себе не лучше другого. Проблема начинается, когда человек автоматически движется вверх по карьерной лестнице и вообще не задаёт себе вопрос, какую жизнь он хочет получить в итоге.
Рынок труда в этом смысле вообще довольно честная конструкция, если убрать всю корпоративную романтику. Компания хочет купить хорошего специалиста как можно выгоднее. Специалист хочет продать свои навыки как можно дороже. Это обычные экономические отношения.
Но почему-то сотруднику часто предлагают смотреть на работу немного иначе. Здесь появляются слова «команда», «лояльность», «общее дело», «нужно войти в положение». При этом когда компания понимает, что сотрудник стал ей экономически невыгоден, отношения довольно быстро снова становятся исключительно экономическими.
Мне кажется, специалистам тоже полезно помнить об этом. Работа — это сделка. Ты отдаёшь время, навыки и ответственность. Компания отдаёт деньги. И чем раньше человек начинает спокойно считать эту сделку, тем меньше странных карьерных решений он принимает.
Поэтому сейчас в работе с маркетологами мне всё меньше нравится идея «станьте незаменимым сотрудником». На практике незаменимый сотрудник часто просто получает больше задач.
Гораздо полезнее стать специалистом, который умеет создавать измеримую ценность и понимает, сколько эта ценность стоит на рынке. Потому что тогда появляется выбор. Можно остаться в найме, можно сменить компанию, взять второй проект, повысить стоимость своей работы, перейти на подряд или постепенно собрать собственную модель дохода.
Мне самому понадобилось довольно много времени, чтобы дойти до этой мысли. Сейчас я постепенно перестраиваю работу так, чтобы компании покупали у меня конкретную экспертизу и результат, а не право распоряжаться всем моим рабочим временем.
И пока эта модель кажется мне гораздо более здравой, чем бесконечная гонка за следующей должностью в резюме.